7月24日，南京奧體超6萬(wàn)名球迷為國(guó)際米蘭與尤文圖斯的藍(lán)黑大戰(zhàn)搖旗吶喊。賽場(chǎng)內(nèi)，“海信空調(diào) 變頻專家”的醒目標(biāo)語(yǔ)賺足眼球;賽場(chǎng)外，國(guó)米的“東家”——蘇寧正為國(guó)米重返巔峰注入不竭動(dòng)力。
時(shí)隔4個(gè)月后，11月29日，蘇寧海信再次相會(huì)青島。綠茵賽場(chǎng)之外，雙方簽訂150億合作大單，同話2020共贏大計(jì)。
足球連接 體育營(yíng)銷組合拳
近年來(lái)，海信在體育賽事?tīng)I(yíng)銷上不斷加碼。作為國(guó)米夏季行的官方合作伙伴，海信借助足球這一國(guó)際語(yǔ)言，讓品牌精神在全球傳遞。而蘇寧利用國(guó)米百年積淀的品牌IP，成功打造出國(guó)米定制空調(diào)等一系列爆款家電產(chǎn)品，體育無(wú)疑成為連接雙方資源的絕佳落腳點(diǎn)之一。
2020時(shí)逢體育大年，作為歐洲杯贊助商，海信也將在歐洲杯期間和蘇寧協(xié)力宣傳，蘇寧將體育、線上、門店等資源同步給海信，共同打造體育營(yíng)銷盛事。海信集團(tuán)總裁賈少謙表示，蘇寧旗下體育生態(tài)豐富，涵蓋頂級(jí)體育賽事版權(quán)經(jīng)營(yíng)、賽事運(yùn)營(yíng)、體育零售等全產(chǎn)業(yè)鏈布局，未來(lái)將充分聯(lián)動(dòng)蘇寧體育生態(tài)，提升品牌聲譽(yù)。
蘇寧首發(fā) “讓好產(chǎn)品自己說(shuō)話”
海信集團(tuán)成立于1969年，旗下?lián)碛泻Ｐ?、科龍、容聲等多個(gè)品牌。蘇寧作為海信的第一大銷售渠道，其全場(chǎng)景零售布局的優(yōu)勢(shì)為海信家電品類的增長(zhǎng)強(qiáng)勢(shì)助力。海信養(yǎng)生風(fēng)系列愛(ài)尚空調(diào)自10月于蘇寧首發(fā)以來(lái)廣受贊譽(yù)，舒適家系列的空凈一體空調(diào)更是成為市場(chǎng)舒適空調(diào)的標(biāo)桿;在彩電品類方面，海信激光電視75L9蘇寧首發(fā)上市即成爆款。為推動(dòng)激光電視普及，今年2月，蘇寧聯(lián)合海信等品牌成立了首個(gè)激光電視聯(lián)盟，定下了年銷十萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)。
2020年，雙方擬通過(guò)產(chǎn)品專供、渠道拓展、品牌營(yíng)銷活動(dòng)等一系列舉措，全面提振銷售。在產(chǎn)品策略方面，彩電品類針對(duì)超市店、零售云、貓寧店打造7款專供產(chǎn)品，同時(shí)重點(diǎn)拓展悅視界項(xiàng)目;冰洗品類優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)，2020年大冰箱占比由50%提升至55%;同時(shí)針對(duì)不同細(xì)分渠道，追加6—10款專供產(chǎn)品，專供機(jī)占比提升至55%;空調(diào)推進(jìn)科龍獨(dú)家戰(zhàn)略，一到六級(jí)市場(chǎng)全面鋪量。
全渠道深耕 成就共贏范本
在蘇寧全渠道賦能下，2019海信家電全品類銷售量額齊增。尤其是線下超13000家互聯(lián)網(wǎng)門店的布局，覆蓋了從一二線核心城市到四六級(jí)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的全國(guó)各地，雙方聯(lián)手打造的525品牌節(jié)業(yè)已成為全行業(yè)的營(yíng)銷大事。蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍指出，2020年蘇寧將帶動(dòng)海信全品類銷售爆發(fā)，提升套購(gòu)家電比重。同時(shí)，結(jié)合蘇寧的以舊換新政策，帶動(dòng)海信全系產(chǎn)品的換新升級(jí)，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)型增長(zhǎng)。
面對(duì)2020年，蘇寧海信簽下150億戰(zhàn)略大單。除了蘇寧易購(gòu)主站和蘇寧易購(gòu)天貓旗艦店的海量流量資源，雙方還將大力發(fā)展蘇寧推客、蘇寧拓客、蘇小團(tuán)等渠道。蘇寧大數(shù)據(jù)顯示，7—9月，門店渠道產(chǎn)生的蘇寧推客訂單環(huán)比上季度增長(zhǎng)56.61%，社區(qū)、社群市場(chǎng)豐富的增長(zhǎng)潛力已成為海信全系家電來(lái)年的重要發(fā)力點(diǎn)。
憑借“穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，剛過(guò)完50歲生日的海信在家電賽道執(zhí)著堅(jiān)守，而即將迎來(lái)30歲的蘇寧也展現(xiàn)出了而立之年的成熟姿態(tài)。雙方深化合作，不僅有助于優(yōu)勢(shì)共贏，也必將為消費(fèi)者打造出一個(gè)“有的逛，值得買，在身邊”的家電全場(chǎng)景零售平臺(tái)。
7月24日，南京奧體超6萬(wàn)名球迷為國(guó)際米蘭與尤文圖斯的藍(lán)黑大戰(zhàn)搖旗吶喊。賽場(chǎng)內(nèi)，“海信空調(diào) 變頻專家”的醒目標(biāo)語(yǔ)賺足眼球;賽場(chǎng)外，國(guó)米的“東家”——蘇寧正為國(guó)米重返巔峰注入不竭動(dòng)力。
時(shí)隔4個(gè)月后，11月29日，蘇寧海信再次相會(huì)青島。綠茵賽場(chǎng)之外，雙方簽訂150億合作大單，同話2020共贏大計(jì)。
足球連接 體育營(yíng)銷組合拳
近年來(lái)，海信在體育賽事?tīng)I(yíng)銷上不斷加碼。作為國(guó)米夏季行的官方合作伙伴，海信借助足球這一國(guó)際語(yǔ)言，讓品牌精神在全球傳遞。而蘇寧利用國(guó)米百年積淀的品牌IP，成功打造出國(guó)米定制空調(diào)等一系列爆款家電產(chǎn)品，體育無(wú)疑成為連接雙方資源的絕佳落腳點(diǎn)之一。
2020時(shí)逢體育大年，作為歐洲杯贊助商，海信也將在歐洲杯期間和蘇寧協(xié)力宣傳，蘇寧將體育、線上、門店等資源同步給海信，共同打造體育營(yíng)銷盛事。海信集團(tuán)總裁賈少謙表示，蘇寧旗下體育生態(tài)豐富，涵蓋頂級(jí)體育賽事版權(quán)經(jīng)營(yíng)、賽事運(yùn)營(yíng)、體育零售等全產(chǎn)業(yè)鏈布局，未來(lái)將充分聯(lián)動(dòng)蘇寧體育生態(tài)，提升品牌聲譽(yù)。
蘇寧首發(fā) “讓好產(chǎn)品自己說(shuō)話”
海信集團(tuán)成立于1969年，旗下?lián)碛泻Ｐ?、科龍、容聲等多個(gè)品牌。蘇寧作為海信的第一大銷售渠道，其全場(chǎng)景零售布局的優(yōu)勢(shì)為海信家電品類的增長(zhǎng)強(qiáng)勢(shì)助力。海信養(yǎng)生風(fēng)系列愛(ài)尚空調(diào)自10月于蘇寧首發(fā)以來(lái)廣受贊譽(yù)，舒適家系列的空凈一體空調(diào)更是成為市場(chǎng)舒適空調(diào)的標(biāo)桿;在彩電品類方面，海信激光電視75L9蘇寧首發(fā)上市即成爆款。為推動(dòng)激光電視普及，今年2月，蘇寧聯(lián)合海信等品牌成立了首個(gè)激光電視聯(lián)盟，定下了年銷十萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)。
2020年，雙方擬通過(guò)產(chǎn)品專供、渠道拓展、品牌營(yíng)銷活動(dòng)等一系列舉措，全面提振銷售。在產(chǎn)品策略方面，彩電品類針對(duì)超市店、零售云、貓寧店打造7款專供產(chǎn)品，同時(shí)重點(diǎn)拓展悅視界項(xiàng)目;冰洗品類優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)，2020年大冰箱占比由50%提升至55%;同時(shí)針對(duì)不同細(xì)分渠道，追加6—10款專供產(chǎn)品，專供機(jī)占比提升至55%;空調(diào)推進(jìn)科龍獨(dú)家戰(zhàn)略，一到六級(jí)市場(chǎng)全面鋪量。
全渠道深耕 成就共贏范本
在蘇寧全渠道賦能下，2019海信家電全品類銷售量額齊增。尤其是線下超13000家互聯(lián)網(wǎng)門店的布局，覆蓋了從一二線核心城市到四六級(jí)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的全國(guó)各地，雙方聯(lián)手打造的525品牌節(jié)業(yè)已成為全行業(yè)的營(yíng)銷大事。蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍指出，2020年蘇寧將帶動(dòng)海信全品類銷售爆發(fā)，提升套購(gòu)家電比重。同時(shí)，結(jié)合蘇寧的以舊換新政策，帶動(dòng)海信全系產(chǎn)品的換新升級(jí)，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)型增長(zhǎng)。
面對(duì)2020年，蘇寧海信簽下150億戰(zhàn)略大單。除了蘇寧易購(gòu)主站和蘇寧易購(gòu)天貓旗艦店的海量流量資源，雙方還將大力發(fā)展蘇寧推客、蘇寧拓客、蘇小團(tuán)等渠道。蘇寧大數(shù)據(jù)顯示，7—9月，門店渠道產(chǎn)生的蘇寧推客訂單環(huán)比上季度增長(zhǎng)56.61%，社區(qū)、社群市場(chǎng)豐富的增長(zhǎng)潛力已成為海信全系家電來(lái)年的重要發(fā)力點(diǎn)。
憑借“穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，剛過(guò)完50歲生日的海信在家電賽道執(zhí)著堅(jiān)守，而即將迎來(lái)30歲的蘇寧也展現(xiàn)出了而立之年的成熟姿態(tài)。雙方深化合作，不僅有助于優(yōu)勢(shì)共贏，也必將為消費(fèi)者打造出一個(gè)“有的逛，值得買，在身邊”的家電全場(chǎng)景零售平臺(tái)。
