11月5日，第二屆中國國際進口博覽會于上海盛大開幕，6日，由北京市人民政府主辦的“共享北京開放新機遇”北京主題活動順利進行。在會上，京東集團與中國惠普有限公司簽署了戰(zhàn)略合作備忘錄，雙方將在資源優(yōu)勢互補的基礎(chǔ)上進一步深化合作, 協(xié)力進軍百億級人民幣戰(zhàn)略合作目標，實現(xiàn)互利共贏。未來，京東將繼續(xù)通過大數(shù)據(jù)幫助惠普公司為中國消費者定制產(chǎn)品、加大對惠普個人終端、企業(yè)用戶及行業(yè)解決方案的采購;惠普公司也將繼續(xù)與京東進行基于C2M反向定制等產(chǎn)品合作，以及大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)方面的深度技術(shù)合作，以滿足產(chǎn)品線生產(chǎn)需求以及京東平臺消費者對高品質(zhì)終端產(chǎn)品的追求。商務(wù)部副部長、中國國際進口博覽會組委會辦公室主任王炳南、北京市副市長王紅等相關(guān)市委領(lǐng)導(dǎo)、京東集團執(zhí)行副總裁何成鋒以及中國惠普有限公司副總裁暨商用渠道銷售部總經(jīng)理陳敬宏一同出席了簽約儀式。
“共享北京開放新機遇”北京主題活動簽約儀式現(xiàn)場
強強聯(lián)手簽署百億級大單，惠普京東進博會再續(xù)合作新篇
此次進博會，惠普公司與京東共同簽訂的百億級人民幣戰(zhàn)略合作目標，一方面讓業(yè)界看到了雙方對戰(zhàn)略合作伙伴地位的重視程度，另一方面也展現(xiàn)了雙方對未來合作的巨大信心。回顧過往，京東與惠普公司淵源頗深。京東的大數(shù)據(jù)營銷方案為惠普提供了用戶購買行為分析，幫惠普解決了難以真正了解用戶痛點的問題，聯(lián)合推出針對中小企業(yè)用戶的惠普商用筆記本戰(zhàn)66及中高端游戲本，奠定了京東和惠普深度合作開始的基礎(chǔ)。而2017年京東提出無界零售戰(zhàn)略賦能品牌商之后，惠普公司與京東簽署了“惠普-京東無界零售戰(zhàn)略合作協(xié)議”，成為第一家與京東達成全面戰(zhàn)略合作協(xié)議的國際品牌。數(shù)年合作，京東與惠普的并肩作戰(zhàn)不斷助力雙方的高速發(fā)展。
何成鋒表示，“京東與惠普的合作由來已久，早在京東成立初期，雙方就已經(jīng)確立了合作伙伴的關(guān)系。近年來，京東更是通過市場洞察、消費者研究和新產(chǎn)品開發(fā)，聯(lián)合惠普不斷開辟出全新的行業(yè)賽道，展開了產(chǎn)品細分、反向定制等一系列創(chuàng)新合作。未來，京東還將向惠普公司提供大數(shù)據(jù)、云計算等深度技術(shù)合作支持，為與惠普一起探索新的商業(yè)市場提供源源不斷的動力。”
陳敬宏表示，“京東作為惠普公司多年的重要合作伙伴，多年來提供的客戶洞察幫助惠普更加了解客戶，不斷推出適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品解決方案。相信此次備忘錄的簽署必定會成為惠普和京東戰(zhàn)略合作升級的重要里程碑，助力我們再創(chuàng)輝煌，將合作推向新紀元。“
大數(shù)據(jù)賦能，京東反向定制助力惠普“紅海探藍”
隨著消費的多元化和升級需求，各領(lǐng)域的細分市場也在以迥然不同的態(tài)勢野蠻生長，用戶對產(chǎn)品及服務(wù)的定制需求越發(fā)成為消費主導(dǎo)因素，而此消費背景下，作為老牌筆記本廠商的惠普表現(xiàn)頗為可圈可點。
京東一直關(guān)注中小企業(yè)用戶，通過京東龐大的大數(shù)據(jù)，根據(jù)目標用戶人群劃分，從用戶意愿，用戶痛點，用戶評價等多維度深入了解用戶需求，篩選核心訴求?；萜展具\用自身強大的研發(fā)能力，與京東一起進行了反復(fù)探討，最終共同規(guī)劃出了第一代戰(zhàn)66筆記本的產(chǎn)品細節(jié)，此產(chǎn)品也樹立了惠普商用筆記本在京東獨特的品牌地位。
同時，京東通過大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)擁有輕薄邊框的游戲本更受消費者喜歡，因此，京東積極與品牌商合作，通過C2M的反向定制模式為市場打造出了“暗影精靈”這一備受消費者喜歡的系列產(chǎn)品。“暗影精靈”系列是京東電腦首款本土化反向定制的獨家戰(zhàn)略游戲本，也是惠普異軍突起殺入游戲本領(lǐng)域奠定地位的神兵利器。
本次進博會京東與惠普戰(zhàn)略合作的簽署，惠普公司還將在京東攜品牌、大數(shù)據(jù)營銷的賦能下進一步提高盈利水平，開拓更大細分市場，為用戶帶來更多高品質(zhì)定制產(chǎn)品。
未來，京東、惠普雙方將充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，在定制新品、品牌推廣、產(chǎn)品營銷等方面進行深入合作，持續(xù)增強惠普品牌在中國市場的影響力，助力提升市場份額，為中國消費者提供更多電腦數(shù)碼品質(zhì)好物與優(yōu)質(zhì)的購物體驗和服務(wù)，引領(lǐng)中國IT消費持續(xù)升級。
