2019年9月30日，對(duì)傳音來說是一個(gè)里程碑的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，這一天，傳音在科創(chuàng)板敲鐘上市。
上午，傳音以53元開盤，較發(fā)行價(jià)35.15元大漲了50.78%，市值超過400億人民幣。
對(duì)于中國消費(fèi)者來說“傳音”是陌生的，但對(duì)于相距我們8000多公里的非洲消費(fèi)者來說，傳音卻是最喜愛的手機(jī)品牌。
2006年，竺兆江創(chuàng)業(yè)成立傳音，避開國內(nèi)廝殺激烈的手機(jī)市場(chǎng)，另辟蹊徑進(jìn)入非洲市場(chǎng)。13年時(shí)間，傳音逼退了三星，蟬聯(lián)了非洲大陸手機(jī)銷量第一寶座，成為名副其實(shí)的“非洲之王”，書寫了手機(jī)行業(yè)的一段傳奇。
此時(shí)的傳音，帶著傳奇、帶著夢(mèng)想，回國上市。
隱形巨頭：非洲之王
2019年年初，中國手機(jī)市場(chǎng)四大巨頭華米OV紛紛放出進(jìn)軍非洲的消息，但有一家企業(yè)卻很豪氣的表示“抱歉，在非洲我們是無敵的”，這家企業(yè)就是“傳音”。
來自IDC公布的最新數(shù)據(jù)顯示，2018年傳音控股手機(jī)出貨量1.24億部，在全球市場(chǎng)上占有率達(dá)7.04%，全球手機(jī)品牌廠商中排名第四。而在非洲傳音的市場(chǎng)占有率高達(dá)48.71%，排名第一;印度市場(chǎng)占有率達(dá)6.72%，排名第四。
▲數(shù)據(jù)來源：IDC
也就是說在非洲，10個(gè)人中至少有4個(gè)人在使用傳音的手機(jī)。要知道，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東一直期盼著在中國市場(chǎng)能夠?qū)崿F(xiàn)每2個(gè)人中就有一個(gè)使用華為手機(jī)，而傳音在非洲市場(chǎng)即將實(shí)現(xiàn)50%的市場(chǎng)占有率。
“在撒哈拉沙漠以南，Tecno品牌早已家喻戶曉。”來自媒體的報(bào)道這樣描述。
傳音在其招股書中也提到，在《African Business》2019年6月發(fā)布的“最受非洲消費(fèi)者喜愛的品牌”百強(qiáng)榜上，傳音控股下屬三個(gè)手機(jī)品牌TECNO、itel及Infinix分別位列第5、17和26名;在百強(qiáng)榜中，僅有5個(gè)中國品牌入選，其中TECNO連續(xù)多年位居入選的中國品牌之首，itel位居中國品牌第二名。
2018年傳音被Facebook和畢馬威評(píng)為“中國出海領(lǐng)先品牌50強(qiáng)”之一。憑借在非洲市場(chǎng)遠(yuǎn)高于其他手機(jī)廠商的市場(chǎng)占有率和廣泛的品牌影響力，傳音在行業(yè)內(nèi)享有“非洲之王”的美譽(yù)。
要知道，此前的非洲市場(chǎng)是諾基亞、三星的天下，傳音從2006年進(jìn)入非洲市場(chǎng)，并將非洲作為唯一的生存之地，10年磨一劍，在2017年傳音占領(lǐng)了非洲40%的市場(chǎng)份額，逼退了一度在非洲稱霸的三星手機(jī)，取而代之，成為新的“非洲之王”，成為手機(jī)行業(yè)的傳奇。
而打造這一傳奇的就是手機(jī)行業(yè)的老江湖：竺兆江。
另辟蹊徑，非洲藍(lán)海
竺兆江，很少出現(xiàn)在媒體報(bào)道中，對(duì)于他的報(bào)道更多的來自民間傳說。竺兆江是個(gè)低調(diào)的人，很少接受媒體采訪，也不愿意主動(dòng)做個(gè)人的包裝宣傳。
公開資料顯示，竺兆江出生于浙江奉化，1992年畢業(yè)于南昌航空大學(xué)。畢業(yè)之后進(jìn)入了曾經(jīng)紅遍全國“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”的波導(dǎo)，自此，竺兆江就與手機(jī)行業(yè)結(jié)下了不解之緣。
2006年時(shí)任波導(dǎo)銷售公司常務(wù)副總的竺兆江經(jīng)常國外出差，開拓海外市場(chǎng)。出差跑了90多個(gè)國家的竺兆江看著一個(gè)個(gè)崛起的國外品牌，特別希望能夠有一個(gè)大陸品牌也能在國際上矚目。
正好此時(shí)，國內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)核準(zhǔn)制度取消，市場(chǎng)放開，理論上任何有生產(chǎn)制造能力的廠商都能夠生產(chǎn)手機(jī)，只要通過檢測(cè)就能獲得合法身份。竺兆江也看準(zhǔn)了這個(gè)歷史時(shí)機(jī)，2006年竺兆江與志同道合的幾位伙伴，創(chuàng)立了傳音公司。
但當(dāng)時(shí)國內(nèi)市場(chǎng)被“洋品牌”占據(jù)大部分市場(chǎng)份額，國內(nèi)品牌魚龍混雜，華強(qiáng)北水貨機(jī)、貼牌機(jī)層出不窮。有著國內(nèi)和海外經(jīng)驗(yàn)的竺兆江將目光投向了海外，并最終鎖定了非洲。
“當(dāng)時(shí)，非洲是僅次于大陸、印度的全球人口第三多的市場(chǎng)，人口數(shù)達(dá)到10億等級(jí)，非洲市場(chǎng)發(fā)展又比大陸滿，可以將大陸的技術(shù)和資源，輸入到非洲，推出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)產(chǎn)品。”竺兆江提到自己當(dāng)初為何選擇非洲市場(chǎng)時(shí)回憶道。
2008年6月傳音在尼日利亞建立了第一個(gè)分支辦事處，并最終確立將非洲作為公司的主戰(zhàn)場(chǎng)。
不二法則：本地化創(chuàng)新
傳音剛剛進(jìn)入非洲的時(shí)候，市場(chǎng)還是諾基亞和三星的天下。不過，由于兩大國際品牌未進(jìn)行本地化適配，傳音看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，進(jìn)行本地化創(chuàng)新，迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)。
比如深膚色拍照效果，是全球尤其南半球廣大深膚色人群的獨(dú)特且核心的消費(fèi)需求。傳音將這個(gè)領(lǐng)域作為踐行“本土化技術(shù)創(chuàng)新”的重點(diǎn)方向，通過自主研發(fā)和技術(shù)授權(quán)基礎(chǔ)上進(jìn)行的定制化開發(fā)，在該領(lǐng)域一系列的核心技術(shù)創(chuàng)新上，取得了領(lǐng)先的成果。
據(jù)了解，傳音所研發(fā)的深膚色人像夜間拍照、深膚色智能美顏、深膚色人臉識(shí)別、拍照智能場(chǎng)景識(shí)別、拍照補(bǔ)光技術(shù)均處于國際領(lǐng)先地位，解決了深膚色用戶拍照難題。
針對(duì)非洲消費(fèi)者經(jīng)常手握幾家運(yùn)營(yíng)商SIM卡，傳音推出了4卡4待手機(jī)：TECNO 4Runner;針對(duì)非洲用戶能歌善舞的特性，傳音手機(jī)將喇叭聲音做到最大，成為移動(dòng)的音箱;對(duì)于非洲電網(wǎng)不發(fā)達(dá)的情況，傳音設(shè)計(jì)了充電半小時(shí)就可以通話幾十天的手機(jī);還有防油防汗的手機(jī)殼等等。
在宣傳方面，傳音走了一條簡(jiǎn)單粗暴又直接的方式：將logo涂滿幾乎所有墻面，而不是投放電視廣告。
在渠道建設(shè)方面，傳音采取了“農(nóng)村包圍城市”的策略，從貧窮落后的鄉(xiāng)村做起，一步步進(jìn)攻非洲城市中心。
公開資料顯示，傳音的銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋尼日利亞、肯尼亞、坦桑尼亞、埃塞俄比亞、埃及、阿聯(lián)酋(迪拜)、沙特、印度、巴基斯坦、印度尼西亞、越南、孟加拉國等70多個(gè)國家(地區(qū))，在售后方面，傳音的售后服務(wù)品牌Carlcare在全球建有超過2,000個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含第三方合作網(wǎng)點(diǎn))，為全球用戶提供專業(yè)高效的售后服務(wù)。
當(dāng)然，除了本地化創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)，還有就是“低價(jià)”的策略。傳音主要產(chǎn)品為TECNO、itel和Infinix三大品牌手機(jī)，其中，TECNO主打大眾智能機(jī)、itel則是低端功能機(jī)、Infinix為高端智能機(jī)三個(gè)價(jià)位區(qū)間。但這三個(gè)價(jià)位仍然是偏低。
在其銷售的1.24億臺(tái)手機(jī)中，9000多萬臺(tái)功能手機(jī)，智能手機(jī)僅為3400萬臺(tái)左右。功能機(jī)均價(jià)為65.95元，智能手機(jī)均價(jià)為454.38元(來自Bianews的統(tǒng)計(jì))。
正是多因素促成了傳音在非洲的成功。
據(jù)了解，現(xiàn)在傳音已經(jīng)在上海和深圳建立了自主研發(fā)中心，并與尼日利亞和肯尼亞等地的研發(fā)團(tuán)隊(duì)緊密合作?；谠谛屡d市場(chǎng)積累的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，傳音圍繞主營(yíng)業(yè)務(wù)積極實(shí)施多元化戰(zhàn)略布局，還創(chuàng)立了數(shù)碼配件品牌Oraimo，家用電器品牌Syinix以及售后服務(wù)品牌Carlcare等。
在生產(chǎn)方面，傳音已在中國、埃塞俄比亞、印度和孟加拉等國家設(shè)立柔性生產(chǎn)基地，與海內(nèi)外多家手機(jī)制造服務(wù)商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。
除此之外，傳音還基于安卓平臺(tái)二次開發(fā)、深度定制更加適合當(dāng)?shù)氐膫饕糁悄芙K端操作系統(tǒng)HiOS、itelOS、XOS(簡(jiǎn)稱“傳音OS”)，分別搭載在傳音旗下的三大品牌(TECNO、itel和Infinix)的智能手機(jī)。
同時(shí)，傳音與網(wǎng)易等多家國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司，在音樂、游戲、短視頻、內(nèi)容聚合及其他應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行出海戰(zhàn)略合作，積極開發(fā)和孵化移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。截至目前，已合作開發(fā)出包括Boomplay在內(nèi)的5款月活躍用戶超過1000萬的應(yīng)用程序。其中，音樂流媒體播放平臺(tái)Boomplay月單曲播放量達(dá)20億次，擁有超過4300萬激活用戶。
不懼華米OV圍剿
正是由于傳音在非洲市場(chǎng)多年的積累以及在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)方面構(gòu)建的能力，形成了較強(qiáng)的護(hù)城河，因此，在華米OV圍剿之時(shí)，傳音仍然豪邁的喊出：抱歉，在非洲我們是無敵的。
在國內(nèi)市場(chǎng)，智能手機(jī)飽和狀態(tài)下，國產(chǎn)手機(jī)廠商紛紛將目光投向了海外。非洲無疑是個(gè)未開發(fā)的藍(lán)海市場(chǎng)。
據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)以及預(yù)測(cè)，2018-2022年，以非洲、印度和孟加拉國等為代表的全球主要新興市場(chǎng)國家(地區(qū))的智能手機(jī)出貨量的年均復(fù)合增速將明顯高于全球成熟市場(chǎng)平均增速。非洲、印度和孟加拉國等全球主要新興市場(chǎng)成為今后多年全球手機(jī)銷量增長(zhǎng)的主要來源。
預(yù)計(jì)到2022年，非洲、印度、中東、孟加拉國和印度尼西亞為代表的新興市場(chǎng)智能手機(jī)的出貨量占比將達(dá)到70.38%，成長(zhǎng)空間顯著。
因此，國產(chǎn)手機(jī)廠商華米OV也將市場(chǎng)拓展方向投向了非洲。
2019年1月份，小米宣布正式成立非洲地區(qū)的銷售部門，同樣是價(jià)格屠夫的小米進(jìn)入不免讓外界擔(dān)心傳音將受沖擊;隨后，2019年2月份OPPO也表示鑒于尼日利亞趨于穩(wěn)定的外匯匯率和眾多的年輕人口，決定拓展該國市場(chǎng)。
華為作為通信設(shè)備廠商，很早就在非洲開設(shè)了辦事處。在手機(jī)方面，華為也在2017年之后調(diào)整了在肯尼亞的業(yè)務(wù)策略，關(guān)注200美元以下的智能手機(jī)市場(chǎng)。
華米OV已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)，對(duì)于傳音來說將面臨不小的威脅。對(duì)此，Counterpoint大中華研究總監(jiān)閆占孟則表示，傳音經(jīng)過多年的渠道、物流和服務(wù)積累，已經(jīng)形成了強(qiáng)大的護(hù)城河，這是傳音的優(yōu)勢(shì)。
在路演中，對(duì)于如何保持在新興市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)時(shí)，竺兆江也表示，經(jīng)過持續(xù)多年的研發(fā)投入，傳音已形成了高效、協(xié)同的研發(fā)體系，并具備持續(xù)創(chuàng)新能力。
回國上市，加固護(hù)城河
此次，傳音回國上市，募集資金30億左右。在招股書中，傳音也公布了將募集到的資金用在傳音智匯園手機(jī)制造基地項(xiàng)目、手機(jī)生產(chǎn)基地(重慶)項(xiàng)目、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)平臺(tái)設(shè)計(jì)項(xiàng)目、上海手機(jī)研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目、深圳手機(jī)及家電研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目、市場(chǎng)終端信息化建設(shè)項(xiàng)目、補(bǔ)充流動(dòng)資金等項(xiàng)目上。
閆占孟表示，傳音有互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，有IoT產(chǎn)品，想象空間大。“傳音有點(diǎn)像非洲的小米，它可以利用上市來進(jìn)一步做大自己的市場(chǎng)，用錢來拓展硬件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，進(jìn)一步拓展在新興市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。”閆占孟表示。
對(duì)此，竺兆江也提到未來將進(jìn)一步加大研發(fā)投入，積極推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，持續(xù)保持在新興市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。
據(jù)悉，目前傳音擁有研發(fā)人員1500多人，主要集中在手機(jī)產(chǎn)品硬件、軟件及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)，同時(shí)還包括預(yù)研、測(cè)試、質(zhì)量、項(xiàng)目等部門的相關(guān)研發(fā)人員。
近年來，傳音年均研發(fā)金額逐年上升，過去三年研發(fā)投入合計(jì)約17億元人民幣。隨著傳音業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，未來的研發(fā)投入將進(jìn)一步提高。
