9月5日，立邦涂料簽約成為1688工業(yè)品牌首批JBP聯(lián)合生意計(jì)劃合作伙伴。此外還有其他10家工業(yè)品牌商，以及20家生態(tài)服務(wù)商加入了1688工業(yè)品牌生態(tài)聯(lián)盟，這也標(biāo)志著工業(yè)電商風(fēng)口已然來臨。
立邦中國裝飾涂料事業(yè)部高級(jí)副總裁張少君(左六)
1688工業(yè)采銷平臺(tái)，作為中國領(lǐng)先的網(wǎng)上批發(fā)平臺(tái)，入選國家工信部制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展試點(diǎn)項(xiàng)目，位列14家工業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)試點(diǎn)示范榜首。近萬家國內(nèi)外工業(yè)品牌接連入駐1688，每天有50萬企業(yè)買家活躍在平臺(tái)上，近3萬家會(huì)完成交易，交易規(guī)模增長10倍，實(shí)現(xiàn)千萬工業(yè)品SKU的數(shù)字化。
數(shù)字化引導(dǎo)立邦品牌變革，迎來一場未來風(fēng)暴
從2017年開始，整體涂料行業(yè)銷售情況呈現(xiàn)了較大幅度的增長，在2019年持續(xù)保持增長趨勢，立邦的銷售業(yè)績也一直引領(lǐng)鰲頭，此次1688工業(yè)品牌戰(zhàn)略升級(jí)，更是為立邦品牌提供了一套更完整的數(shù)字化密碼生成系統(tǒng)，源源不斷向品牌傳輸發(fā)展動(dòng)能，通過數(shù)字化建設(shè)，全面提升品牌管理價(jià)值、工具價(jià)值、市場價(jià)值、服務(wù)價(jià)值四大價(jià)值。
在1688的綜合體系下，立邦將通過數(shù)據(jù)算法掌握終端需求和趨勢，實(shí)現(xiàn)以需定產(chǎn)，反哺研發(fā);形成以數(shù)據(jù)智能為核心的實(shí)時(shí)決策能力，降本提效，提升品牌資產(chǎn)，驅(qū)動(dòng)新增長。另一方面，通過供給側(cè)改變?yōu)榻K端用戶帶去便捷高效的采購體驗(yàn)，利用大數(shù)據(jù)更好得認(rèn)識(shí)用戶，通過B-DMP，形成更有精準(zhǔn)的買家畫像，再提供從原材料采購-生產(chǎn)加工-現(xiàn)貨批發(fā)等一系列專屬供應(yīng)服務(wù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)全流程數(shù)字化。
全面推進(jìn)數(shù)字化，打造立邦自身生態(tài)閉環(huán)
在化工行業(yè)中，購買買家用戶身份非常多元化，其中個(gè)人自用買家雖然占比相對(duì)不少，但是在整體買家構(gòu)成中，也僅是其中一部分，總體上還是以B端買家為主。入駐1688平臺(tái)，既能與傳統(tǒng)的銷售渠道進(jìn)行互補(bǔ)，共同服務(wù)各類品牌商家的需求，同時(shí)在平臺(tái)實(shí)現(xiàn)零售和批發(fā)市場相輔相成。
立邦以品牌旗艦店為核心，不斷擴(kuò)充產(chǎn)品類型，打造多樣化產(chǎn)品，加大吸引力，創(chuàng)造更多爆品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，強(qiáng)化用戶的品牌認(rèn)知度，強(qiáng)化自身品牌影響力，同步在提升品牌影響力的基礎(chǔ)上，拓展線上經(jīng)銷商。再通過1688平臺(tái)的支撐，從商品數(shù)字化、渠道管理、營銷賦能、用戶運(yùn)營、交易支付、數(shù)字金融、智能物流、數(shù)據(jù)決策等全方位綜合改善，實(shí)現(xiàn)品牌上下游、全流程完整化的服務(wù)，組成品牌自身的生態(tài)閉環(huán)。
在這個(gè)生態(tài)閉環(huán)中，圍繞用戶運(yùn)營，商品數(shù)字化、營銷工具，構(gòu)建繁榮的服務(wù)生態(tài)，并連接進(jìn)入立邦品牌的服務(wù)體系中，靈活組合下進(jìn)行用戶拉新、留存，將用戶在平臺(tái)上流動(dòng)起來。
縱觀大環(huán)境，中國B2B電商市場交易規(guī)模正在指數(shù)型遞增，立邦將立足于1688平臺(tái)，持續(xù)推進(jìn)品牌的數(shù)字化建設(shè)，2019年緊抓1688站內(nèi)的精準(zhǔn)流量，運(yùn)營智能化的投放方案，達(dá)到投放的標(biāo)準(zhǔn)化和模式化，提高投放效率;2020年擴(kuò)大整體的站外的投放方式，提升品牌影響力，建立經(jīng)銷商的招募和運(yùn)營體系，搭建經(jīng)銷商網(wǎng)，從而建立品牌B類營銷影響力，最終實(shí)現(xiàn)品牌B類營銷品牌占位。
