2019阿里云峰會·上海在上海世博中心拉開帷幕。千位頂級學(xué)者、行業(yè)專家以及數(shù)百家尖端科技企業(yè)匯聚一堂，共探前沿科技動態(tài)及創(chuàng)新應(yīng)用成果。作為阿里云生態(tài)合作伙伴，極鏈科技與阿里云在技術(shù)、產(chǎn)品、商業(yè)模式等方面進(jìn)行了深度融合，本次峰會極鏈科技聯(lián)合創(chuàng)始人&總裁董慧智受邀出席，并在零售商行業(yè)專場就「極鏈×阿里云新營銷AI廣告解決方案」帶來精彩演講。
以下為極鏈科技聯(lián)合創(chuàng)始人&總裁董慧智的演講實(shí)錄：
大家好!首先，我要感謝大家，今天我特別感謝阿里云智能，不僅僅是因?yàn)榘⒗锝o我這樣一個機(jī)會，讓我在這里跟大家分享我們極鏈科技的夢想，更重要的是我們極鏈科技從成立的第一天起，我們視頻AI的能力就是架構(gòu)在阿里云之上的，可以說阿里云讓我們的夢想能夠更早地實(shí)現(xiàn)。在座的很多創(chuàng)業(yè)者也許真的可以感受到我們的這種心情，我看到很多人點(diǎn)頭了。
第二，在開始之前我花一點(diǎn)點(diǎn)時間跟大家分享一下，我們所做的視頻AI技術(shù)，以及極鏈科技視聯(lián)網(wǎng)的夢想。大家在看視頻的時候，可能都知道視頻現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)增長最快的爆發(fā)性文件。我們在看視頻會被視頻所打動，會受到感動或驚嚇，可能我想了解其中一個人、一個物、一個場景、一個教堂，它到底是什么，我被一個預(yù)告片感染，我就特別想去馬上看這樣一個電影，這不就是每個互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者夢寐以求，每日都在想著的入口嗎?就是說視頻用它的超強(qiáng)感染力挑動了每個用戶的神經(jīng)，產(chǎn)生了情感的共鳴，并且想要得到某種服務(wù)，我們的視聯(lián)網(wǎng)就是想把你在看視頻的這種感動轉(zhuǎn)化為互聯(lián)網(wǎng)的新入口，這就是視聯(lián)網(wǎng)，讓視頻真正為互聯(lián)網(wǎng)所服務(wù)。
所有的吃喝玩樂、衣食住行，都可以承載在視頻之中，這就是視聯(lián)網(wǎng)，今天是聯(lián)合解決方案的第一part，就是讓我們視聯(lián)網(wǎng)在新營銷這個領(lǐng)域到底能夠發(fā)揮怎么樣的作用。一提到營銷，剛才聽到很多關(guān)于千人千面、千店千面，所有大部分的營銷技術(shù)都集中在了我們要識別用戶，用戶當(dāng)然是一個很重要的維度，但是還有另外一個維度，我們的營銷給這個用戶看的時候，用戶當(dāng)時存在什么樣的情感狀態(tài)之中，我所要傳遞的信息到底能不能給用戶很完整地情感共鳴，走心的get到，這個很重要，所以我們要做的就是這樣一個情感共鳴的事情。
我們的聯(lián)合解決方案為兩類客戶創(chuàng)造價值：第一類是品牌和商家，這張圖介紹的是我們?yōu)槠放粕碳宜鶐淼男聽I銷商業(yè)操作系統(tǒng)，這個背后當(dāng)然底層是阿里云，我們的新營銷系統(tǒng)掃描了全網(wǎng)主流視頻平臺2012年-2019年近八年的視頻內(nèi)容，場景覆蓋遍及絕大多數(shù)的視頻平臺?？梢栽谝曨l之中快速找到某個品牌最需要、最喜歡的場景，大家都知道這是非常耗資源的。正是因?yàn)橛辛税⒗镌票澈蟾呖煽俊⒖焖僮R別的云智能的能力，以及多并發(fā)、高可靠的推送系統(tǒng)，才能讓我們的云智能，讓我們的視聯(lián)網(wǎng)穩(wěn)定地為所有的品牌商家服務(wù)，這是底層。
另外一個就是我們把阿里媽媽的電商能力整合到視聯(lián)網(wǎng)之中，讓視頻可以直接形成購買，那我們整體視聯(lián)網(wǎng)所形成的新營銷解決方案推送給品牌商家，推送是什么樣的能力呢?大家看到這個圖，這樣的一個鏡頭，所有人立刻能夠get到它所想要推送的場景，這是一個浪漫的愛情場景，可能有人被打動到了，這個時候最適合的廣告當(dāng)然是I do roseonly這樣的理念，一生只愛一人，這個就是非常珍貴的場景。
如果讓人去找，這個很容易，但并不新鮮，我們的AI技術(shù)可以在一瞬間在全網(wǎng)找到五百萬這樣的場景的時候，這就是一個生產(chǎn)率的變化，情感共鳴廣告無處不在，覆蓋全網(wǎng)，這就是AI的能力。背后就是我們的VideoAI系統(tǒng)，這套系統(tǒng)部署在阿里云之上，使用了阿里云的ECS彈性伸縮，我們的阿里云HPC的智能云，以及阿里云底層的視頻，整套系統(tǒng)都是架在阿里云之上的，極鏈科技要做的核心的事情就是把每個視頻進(jìn)行具類、跟蹤、識別，讓它轉(zhuǎn)化成為我們新營銷的入口，我們后面還有互聯(lián)網(wǎng)，不僅僅是電商、游戲、生活服務(wù)等等，VideoAI這樣一個系統(tǒng)就是把視頻結(jié)構(gòu)化，結(jié)構(gòu)化以后那新營銷是怎么實(shí)現(xiàn)的呢?
這里可以預(yù)告一下，目前極鏈科技掃描了全網(wǎng)主流視頻平臺2012年-2019年近八年的視頻內(nèi)容，場景覆蓋遍及絕大多數(shù)的視頻平臺，這是一個巨大的金礦，等著在座所有的品牌主和商家去挖掘。
VideoAI是用AI技術(shù)為商家去找到它最適合的一個情景，極鏈科技還有VideoOS視頻小程序系統(tǒng)，可以讓你的視頻廣告、營銷更互動、更有趣，這個我就不詳述了，我們的小程序系統(tǒng)里面有幾十款這樣的新營銷小程序，這里可以簡單介紹一個旅游貼的視頻，我們識別到一個教堂，教堂的信息通過用戶點(diǎn)擊教堂，可以直接呈現(xiàn)在客戶的面前，從而形成隱形銷售。剛剛說我們?yōu)閮深惪蛻魟?chuàng)造價值，這是第一類。
第二類可能就是阿里云上數(shù)十萬的流量主，阿里云上有很多的客戶，它的APP、網(wǎng)站上有很多的視頻，你會發(fā)現(xiàn)這些視頻往往都是成本中心，而不是利潤中心，我們要做的就是結(jié)合阿里云的能力，共同為這種視頻流量主創(chuàng)造一個視頻AI的商業(yè)操作系統(tǒng)，不僅僅解決視頻播放得更好，傳輸更好，更是為視頻的內(nèi)容直接創(chuàng)造價值。
這里有阿里云底層的能力，云存儲、轉(zhuǎn)碼、播放等等，這些能力不做詳述大家都很清楚，阿里云最可靠的視頻云是我們整個服務(wù)的奠基石，在這之上，我們給視頻流量主提供了兩套系統(tǒng)，第一套是新營銷系統(tǒng)，可以讓視頻流量主直接用內(nèi)容變現(xiàn)， 第二套是視頻升級能力，我們把它的視頻升級成一種全新的信息化視頻。我們現(xiàn)在整合了阿里云的能力，我們自己共同聯(lián)合解決方案的能力，我稍微介紹一下，阿里云底層的視頻能力，解決了視頻播放底層的寶藏，播放、存儲、傳輸、高可用的能力，我們現(xiàn)在最高的營銷識別推送KPS，每秒可以達(dá)到兩百萬，阿里云在我們上線以來從未出現(xiàn)過任何一次宕機(jī)，這是挑戰(zhàn)非常大的。
第二個就是左邊的視頻識別能力，就是VideoAI，第三個就是VideoOS視頻小程序，可以把各種各樣的吃喝玩樂的服務(wù)嵌入到里，讓客戶不用離開視頻直接可以獲取到服務(wù)。這里比如說我們的客戶之一彈個車，我們在全網(wǎng)識別到的視頻中可以識別到汽車的車型，只要我識別到一個汽車的車型，彈個車就可以在里加一個「車型早知道、一鍵0元購」，這就是每一個彈個車，因?yàn)閺囊曨l所引到彈個車的每個用戶去試駕，彈個車都可以給視頻流量方提供50到90元不等的分成，這個就是一個巨大的商業(yè)空間和商業(yè)生態(tài)，這就是我們視聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)。
我剛才講，我們要把視頻進(jìn)行升級，這個升級就是分了三步，第一步，我們要從觀看模式走向信息模式，我們現(xiàn)在看視頻的時候，可能感動你的是一個教堂，是一個浪漫的場景，但你只是一略而過而已，視頻仍然是一個二進(jìn)制的盒子，我們打開這個二進(jìn)制盒子，讓它把你的對象信息全部解析出來，釋放到視頻里。
我們現(xiàn)在跟很多的合作方合作，很快大家會在很多的視頻播放器里面看到一個信息模式的入口，點(diǎn)開以后所有視頻里面的重要人物、物體、建筑都會在旁邊加一個小標(biāo)簽，告訴你它是什么。比如說我給某美劇平臺提供的視頻功能，比如就可以在第三季的時候你可以看到第一季出現(xiàn)的人物，到底他都做過什么，這個是劇情通、人物通。我們在每個對象背后鏈接相應(yīng)的服務(wù)，就會成為一個真正的入口，讓每個對象真正成為視頻服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的入口，這個生態(tài)也建成了。
最后我用一句話來形容我們跟阿里云形成的生態(tài)，我們認(rèn)為這是一個活的生態(tài)，阿里云這樣的技術(shù)保障，為所有的視頻流量方提供了一個底層的保障，我們叫讓視頻流量方活兒干得更好，我們提供的是一個業(yè)務(wù)系統(tǒng)、提供的是一個營收的生態(tài)，我們讓所有的視頻流量方活得更好，我們的營收會反饋到整個視頻生態(tài)，從而讓視聯(lián)網(wǎng)生態(tài)里的合作伙伴實(shí)現(xiàn)五方共贏。謝謝大家!
