在大多數(shù)職業(yè)經(jīng)理人眼中，守住過往的“成就”有很多理由，開拓新疆界的理由則更多。但像李炳忠這樣不斷尋找下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的卻很少見。就像一個(gè)拓荒者始終把眼光投向下一片土地，李炳忠不會(huì)“在一個(gè)舒適區(qū)域待得太久。”
接受采訪時(shí)，李炳忠穿著白色圓領(lǐng)衫和襯衣，標(biāo)準(zhǔn)的理工男模樣，看起來與人無爭(zhēng)，歷事不深。在OPPO工作的19年，大部分時(shí)間他都在聚光燈之外。創(chuàng)立realme之前，關(guān)于過去近20年開疆?dāng)U土的經(jīng)歷，他少與人言，這與他不談成就、視艱難為必經(jīng)過程的人生態(tài)度一致。卻是他故事的開始。
19年和一年
2000年，李炳忠大學(xué)畢業(yè)后即加入步步高(步步高視聽電子有限公司)，從主力工程師、開發(fā)主管到公司第一批專業(yè)的研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理。九年時(shí)間，步步高成了影碟機(jī)行業(yè)龍頭，他則是總經(jīng)理。
再優(yōu)秀的總經(jīng)理也不能總是步步青云，“至暗時(shí)刻”在2010年到來——傳統(tǒng)DVD市場(chǎng)不斷萎縮，董事會(huì)決定停止這項(xiàng)業(yè)務(wù)。一夜之間，總經(jīng)理變成了一名項(xiàng)目經(jīng)理。“在考慮該去做什么的時(shí)候，感覺自己站在人生的十字路口。”他承認(rèn)巨大的心里落差糾纏他很久，是因?yàn)橥碌囊痪洳沤忾_心結(jié)。“他說，‘你一直非常優(yōu)秀，不就是差一個(gè)再次證明自己的機(jī)會(huì)嗎?從零開始又有什么關(guān)系呢?’這句話對(duì)我的改變蠻大的，過了這個(gè)坎，還有哪個(gè)坎過不去呢?我義無反顧地選擇了從頭開始。”
再一次證明自己的“賭氣”，并非所有人都能贏，卻造就了李炳忠。事實(shí)證明，向手機(jī)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型使李炳忠獲得了此前未有的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，他從一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理開始做起，一年后成為開發(fā)部部長(zhǎng)，又從管研發(fā)和IP到成為OPPO手機(jī)業(yè)務(wù)開發(fā)負(fù)責(zé)人。(開發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)至今仍是他關(guān)注的重心，也在后來造就了realme在產(chǎn)品上的諸多突破。)伴隨著OPPO開始在中國市場(chǎng)嶄露頭角。從相對(duì)成熟的市場(chǎng)抽身去往新的領(lǐng)域，成了他職業(yè)生涯的主要命題。
2013年，當(dāng)中國智能手機(jī)廠商懷著對(duì)印度和東南亞市場(chǎng)的巨大進(jìn)取心，吹響進(jìn)入新市場(chǎng)的號(hào)角時(shí)，OPPO海外業(yè)務(wù)剛剛起步。整個(gè)海外團(tuán)隊(duì)不過十余人，只嘗試性地進(jìn)入了泰國等三個(gè)國家。李炳忠受命出任OPPO海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。
在這個(gè)全新的、整個(gè)公司尚未踏足的領(lǐng)域，李炳忠用了四年帶領(lǐng)OPPO外銷團(tuán)隊(duì)開疆?dāng)U土，先后進(jìn)入東南亞、南亞、非洲、中東等30多個(gè)新市場(chǎng)。2015年底，他接管印度團(tuán)隊(duì)后主導(dǎo)并發(fā)布的“自拍專家”F系列幫助OPPO成為印度線下市場(chǎng)排名第二的品牌。2017年該產(chǎn)品取得亞洲銷量第一的成績(jī)。隨后的2018年OPPO進(jìn)入日本市場(chǎng)，并逐步邁向歐洲。
當(dāng)世界成了OPPO的舞臺(tái)。這位“新市場(chǎng)的開拓者”卻發(fā)現(xiàn)，即便在印度這樣的電商占比達(dá)到了35%以上、性價(jià)比似乎是關(guān)注重點(diǎn)的市場(chǎng)，消費(fèi)者仍對(duì)產(chǎn)品的性能和設(shè)計(jì)有更多期待。李炳忠認(rèn)為，打造一個(gè)年輕人喜歡的一個(gè)品牌。為習(xí)慣在互聯(lián)網(wǎng)上購物的年輕人提供設(shè)計(jì)非常精美，同時(shí)性能強(qiáng)勁、參數(shù)較高、品質(zhì)非常好、服務(wù)也不錯(cuò)的產(chǎn)品，是一個(gè)好的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
“我還是喜歡去探索未知的領(lǐng)域，如果有一個(gè)更有挑戰(zhàn)的工作。那我愿意做這樣的事情。” 他與OPPO CEO陳明永溝通，兩人一拍即合，“干吧。”2018年5月4日，realme誕生。
正如兩位手機(jī)行業(yè)的“革新者”意識(shí)到的，千禧一代和90后的年輕人，因?yàn)楦玫纳顥l件，比上一代年輕人更早地開闊了眼界，他們并不沉迷于某個(gè)國際品牌，卻對(duì)性能和品質(zhì)有更高的要求。這要求手機(jī)廠商不只在產(chǎn)品參數(shù)上，還要從性能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)、服務(wù)等全方面提供點(diǎn)的體驗(yàn)。需要找到設(shè)計(jì)和性能中與年輕人的現(xiàn)代生活共鳴的那個(gè)部分，而不是簡(jiǎn)單地用價(jià)格劃分產(chǎn)品性能。
李炳忠想創(chuàng)立的是一個(gè)以線上銷售為主，通過輕資產(chǎn)，短渠道的模式運(yùn)作的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的智能手機(jī)品牌。而非一個(gè)副線產(chǎn)品。realme將依托OPPO的生產(chǎn)體系和供應(yīng)鏈開創(chuàng)一個(gè)全新的品牌，目標(biāo)是通過互聯(lián)網(wǎng)化的運(yùn)營為年輕人提供集性能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)于一體的智能手機(jī)。“我們選擇了互聯(lián)網(wǎng)和電商的模式而非傳統(tǒng)模式，是因?yàn)閭鹘y(tǒng)模式的道路幾乎被堵死了，這么多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，realme憑什么和他們競(jìng)爭(zhēng)。”他說，“所以realme的定位是主流的電商品牌。”
李炳忠說自己很多事情的時(shí)間都記不清了。但他清楚地記得與realme有關(guān)的所有日子。“我不知道為什么這樣，可能是因?yàn)槲易隽艘粋€(gè)新的品牌。”
2018年5月16日，realme旗下首款產(chǎn)品realme 1在印度一上市就在首銷當(dāng)日賣了12萬臺(tái)，亞馬遜印度平臺(tái)開售兩分鐘秒空;以4.5分成為“亞馬遜暢銷排行榜”評(píng)分最高的手機(jī)。一位名為Sachin的購買者在對(duì)realme 1的評(píng)價(jià)中寫道: “在這個(gè)價(jià)格范圍內(nèi)真正卓越的手機(jī)!! 如果您的預(yù)算在10k以內(nèi)，可以盲購這款手機(jī)。優(yōu)點(diǎn)：相機(jī)很棒，經(jīng)常使用情況下電池續(xù)航一整天，面部解鎖工作正常，指紋解鎖比大多數(shù)旗艦手機(jī)更快。”
7月18日，搬了新辦公室;8月26日，realme 2正式發(fā)布。在印度Flipkart電商平臺(tái)首次銷售5分鐘便售出20萬臺(tái)，打破該平臺(tái)手機(jī)單品銷售記錄。10月印度排燈節(jié)期間，realme三天內(nèi)創(chuàng)下銷量100萬臺(tái)紀(jì)錄。據(jù)canalys數(shù)據(jù)顯示，realme目前已成為印度市場(chǎng)上排名第一的新銳手機(jī)品牌，在印度的粉絲數(shù)量也已經(jīng)突破300萬。
與此同時(shí)，10月，realme宣布正式進(jìn)入印尼和越南市場(chǎng)。11月realme宣布正式進(jìn)入馬來西亞，菲律賓，泰國市場(chǎng)。2019年1月，realme正式進(jìn)入巴基斯坦、埃及、緬甸和新加坡市場(chǎng)?？焖偻七M(jìn)新市場(chǎng)的同時(shí)，2019年3月4日，realme在印度發(fā)布realme3。進(jìn)一步對(duì)產(chǎn)品性能和設(shè)計(jì)進(jìn)行升級(jí)。
世界影響力最大數(shù)碼評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)之一GSMArena如此評(píng)價(jià)該款產(chǎn)品：“沒有其它廠商在此價(jià)位能提供如此優(yōu)秀的產(chǎn)品。無論藍(lán)綠漸變還是藍(lán)黑漸變，漸變效果+高光效果讓外觀看起來都非常驚艷，結(jié)合水滴屏幕，realme 3是這個(gè)價(jià)位段能買到的最漂亮的產(chǎn)品之一。無論是P60還是P70，在同價(jià)位段的性能表現(xiàn)都非常不錯(cuò)，也察覺不到明顯的發(fā)熱，運(yùn)行吃雞能夠達(dá)到30fps，AOV(海外版王者榮耀)則能達(dá)到驚人的60fps，非常流暢，拋開分辨率不講，甚至能夠比肩一些旗艦機(jī)的表現(xiàn)。”
截至目前，成立不到一年時(shí)間的realme已經(jīng)進(jìn)入包括東南亞、南亞和北非在內(nèi)的10個(gè)國家及地區(qū)市場(chǎng)。
回歸與“蔥頭系列”
不同的發(fā)展階段，品牌的定位和發(fā)展脈絡(luò)在不斷改變的。處在哪個(gè)階段，就會(huì)擁有哪樣的定位和視角。作為新晉的手機(jī)電商品牌realme的創(chuàng)立者，海外市場(chǎng)的成功并未消減李炳忠對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的興趣。
2019年4月，在名為《在巨變的時(shí)代 我們?cè)郊?jí)向上》的長(zhǎng)微博中，李炳忠宣布，“realme將為智能手機(jī)爭(zhēng)相角逐的國內(nèi)線上手機(jī)市場(chǎng)帶來新的刺激。通過‘越級(jí)’的體驗(yàn)，帶來顛覆，進(jìn)而引發(fā)創(chuàng)新和進(jìn)步。”
這不止是“衣錦還鄉(xiāng)”者的雄心，更像新世界領(lǐng)跑者的宣言。
在長(zhǎng)微博中李炳忠表示：“realme將繼續(xù)為全球年輕人打造出性能卓越、設(shè)計(jì)潮流的好產(chǎn)品。realme也將以‘越級(jí)’的產(chǎn)品和品牌態(tài)度帶給消費(fèi)者超乎預(yù)期的越級(jí)體驗(yàn),成為行業(yè)的主流品牌。”
李炳忠坦承從成立之初，realme就希望成為手機(jī)領(lǐng)域的主流品牌。也深知手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之激烈，中國市場(chǎng)更是如此。雖然realme在海外市場(chǎng)并不缺少“爆款”體質(zhì)，但為realme的發(fā)展加上“國內(nèi)”語境則是另一重挑戰(zhàn)。相比印度市場(chǎng)的打贏的一仗，國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩已成定局，而以年輕人為主要銷售對(duì)象的品牌在手機(jī)行業(yè)并不鮮見。“締造一個(gè)全新的品牌”，市場(chǎng)空間在哪里?
一方面，中國市場(chǎng)仍是全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng)，單季度銷量達(dá)7000萬臺(tái)。而5G商用時(shí)代的到來，正給國內(nèi)市場(chǎng)帶來不同以往的機(jī)會(huì)。但另一方面，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者蜂擁而起，參與市場(chǎng)爭(zhēng)奪的品牌常常會(huì)被銷量和價(jià)格牽著走。如果不糾結(jié)于性價(jià)比?如果讓產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到品牌定義都獲得用戶的承認(rèn)?
作為一名經(jīng)驗(yàn)老到的“破局者”，李炳忠認(rèn)為海外市場(chǎng)的反饋意見證明了自己的判斷是正確的，就是為消費(fèi)者提供高性能的產(chǎn)品和‘越級(jí)’的體驗(yàn)。“市場(chǎng)在期待我們回來。在手機(jī)品牌集中度越來越高的環(huán)境下，消費(fèi)者在期待著新的品牌，期待更懂他們的產(chǎn)品。在國內(nèi)市場(chǎng)，我們也能夠給消費(fèi)者帶來高品質(zhì)的產(chǎn)品。” 在微博中他說。
作為以電商渠道為主的智能手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)品牌。realme的新戰(zhàn)役是讓中國市場(chǎng)的年輕用戶與一個(gè)智能手機(jī)主流電商品牌建立更長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)系。它鎖定的是對(duì)于設(shè)計(jì)、性能、品質(zhì)非常在乎的這樣一部分人群作為目標(biāo)消費(fèi)群體。而對(duì)這一群體需求的摸索，恰恰不能急于求成。 “性價(jià)比是做不好產(chǎn)品的借口。他說，“性價(jià)比永遠(yuǎn)不會(huì)成為realme做產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)。”
2019年5月，回國首秀發(fā)布的realme X將無劉海全面屏、中置升降攝像頭、驍龍710移動(dòng)處理平臺(tái)、4800萬后置拍照、VOOC閃充3.0、屏下指紋等諸多前沿技術(shù)集于一身。并與京東、天貓、蘇寧三大電商平臺(tái)在產(chǎn)品、物流、市場(chǎng)營銷等多方面進(jìn)行合作——realme X以1499元的價(jià)格毫無懸念地成為三大電商平臺(tái)手機(jī)品牌銷量冠軍。“6.18”購物節(jié)的18天內(nèi)，憑借2款產(chǎn)品，realme成為京東1500-2000價(jià)位手機(jī)銷量新品冠軍。
進(jìn)入新市場(chǎng)，不僅需要新的營銷方式，也需要新的風(fēng)格和品牌。而這些“風(fēng)格與品牌”在某種程度上承擔(dān)著詮釋“理解年輕人”的功能，在這之中，以突顯自然之美的外觀設(shè)計(jì)被推至前所未有的高度。
改變世界并不需要論資排輩，與世界頂級(jí)設(shè)計(jì)師的合作也是如此。realme邀請(qǐng)坐鎮(zhèn)MUJI(無印良品)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)大神深澤直人擔(dān)任其特邀產(chǎn)品設(shè)計(jì)總監(jiān)，深澤直人所遵循的“無意識(shí)設(shè)計(jì)”理念，簡(jiǎn)單說就是一種直覺設(shè)計(jì)——將設(shè)計(jì)師在自然和生活當(dāng)中發(fā)掘到的細(xì)微之美潛移默化地融入產(chǎn)品的美學(xué)表達(dá)中，顧客往往在使用產(chǎn)品的過程中被毫無攻擊性的靜謐之美打動(dòng)。
雙方合力打造了realme X大師版(售價(jià)1,899元，8GB+128GB)，在原有的配色基礎(chǔ)上，增加了洋蔥和白蒜兩種新穎的配色。為了讓外殼盡可能還原洋蔥表皮的紋理，深澤直人帶領(lǐng)設(shè)計(jì)師進(jìn)行了5輪優(yōu)化，先后做了72種效果。洋蔥版于6月27日發(fā)售。
電子產(chǎn)品原本“冰冷”，但在“蔥頭”系列中，色彩清新柔和的“無意識(shí)設(shè)計(jì)”第一次登上中國智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的舞臺(tái)。除了讓人與自然產(chǎn)生共鳴的部分外，“蔥頭系列”不刻意拉高腔調(diào)，安靜地展現(xiàn)高級(jí)質(zhì)感，為用戶在使用體驗(yàn)中留有精神喘息。在對(duì)新奇和博眼球見怪不怪的年輕人眼里，是那種可以把時(shí)髦與個(gè)性平衡得恰到好處的選擇。
而這正與realme的“本真”理念不謀而合，也是realme所推崇的價(jià)值觀里最突出的部分——以“產(chǎn)品”而非“定價(jià)”為核心 ，幫助年輕人對(duì)他們需要的智能手機(jī)產(chǎn)品形成更睿智的判斷和審美品位。而優(yōu)秀的設(shè)計(jì)能夠讓產(chǎn)品的可靠性和合理性得到加持，也是高品質(zhì)的一種保證。因它們的純真與自然讓擁有者感受到的光彩和溫暖，觸及心靈。
目前，realme的中文名征集海選正在進(jìn)行中，目前“真我”的呼聲最高。不管如何命名，連起名都要互聯(lián)網(wǎng)海選的realme團(tuán)隊(duì)希望，能一直用年輕人的溝通方式，與年輕用戶一起保有激情和對(duì)未知的探索。這是“年輕”的本質(zhì)，某種意義上，也是一個(gè)定位“年輕人”的品牌應(yīng)有的責(zé)任：在審美上引領(lǐng)和塑造自己的用戶。透過這樣的品牌、透過使用它們的年輕人，我們可以欣賞甚至觸碰到年輕人身上最為鮮活的時(shí)代印記。
毫無疑問，對(duì)于年輕用戶來說，傳統(tǒng)的手機(jī)設(shè)計(jì)若以一種新穎的方式予以展現(xiàn)是很有吸引力的。不僅如此，在配置上驍龍710+8GB+索尼4800萬像素雙攝，使得“蔥頭系列”在同價(jià)位機(jī)型中都是數(shù)一數(shù)二的。據(jù)說“大蒜”版7月18日發(fā)售前，京東的預(yù)約量就達(dá)到了47萬 。
這樣的“階段性勝利”在李炳忠看來，只不過是realme在國內(nèi)市場(chǎng)的初試答卷。“我們剛開始成長(zhǎng)，現(xiàn)在只能算一個(gè)小學(xué)生。”在他看來，那些“超越過往”從無到有或者從頭再來的經(jīng)歷，恰恰是最不值得炫耀的地方。始終保有挑戰(zhàn)自己的勇氣，才是他唯一證明自己的方式。
——以下內(nèi)容根據(jù)realme CEO李炳忠接受《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》獨(dú)家采訪整理，有刪減
訪談：
沈建緣：聽說你的團(tuán)隊(duì)經(jīng)常被要求在一個(gè)完全陌生的市場(chǎng)，用幾天時(shí)間，短期內(nèi)策劃出一場(chǎng)落地發(fā)布會(huì)？
李炳忠：這是初創(chuàng)企業(yè)必須具備的工作模式，在資源、資金和人力有限的情況下，效率是非常重要的東西。你知道我們是采用了互聯(lián)網(wǎng)的這種營銷方式，不是走的傳統(tǒng)的廣告投放和明星代言的方式，所以我們更希望通過快速的口碑的傳播讓消費(fèi)者來認(rèn)知我們這品牌。
沈建緣：為什么realme需要一個(gè)新的運(yùn)營模式？
李炳忠：選擇互聯(lián)網(wǎng)營銷還是傳統(tǒng)的營銷模式，并沒有好壞之分，傳統(tǒng)方式有固有的優(yōu)勢(shì)，但是我們的劣勢(shì)是什么呢?我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷的打法是缺少經(jīng)驗(yàn)的。傳統(tǒng)模式已經(jīng)被堵死了，這么強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你憑什么和他們能夠競(jìng)爭(zhēng)過來?
我覺得每個(gè)階段都有每個(gè)階段的戰(zhàn)略和每個(gè)階段戰(zhàn)略的選擇，戰(zhàn)略的選擇就是，戰(zhàn)略最重要的東西不是選擇做什么，而是選擇不做什么，是吧?我們現(xiàn)在這個(gè)階段選擇的是在中國市場(chǎng)不用傳統(tǒng)的營銷模式。不做線下市場(chǎng)。我們要去摸索，在糅合這兩種打法的過程當(dāng)中，大方向肯定是確定的——我們以線上銷售為主，通過輕資產(chǎn)、短渠道的模式，打造一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的智能手機(jī)品牌——我們堅(jiān)持給消費(fèi)者提供設(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品，其實(shí)過往我們?cè)谟《龋|南亞去過這么多國家已經(jīng)證明了我們堅(jiān)持的東西是對(duì)的。
我第一次跟他們(realme團(tuán)隊(duì))在海邊開會(huì)的時(shí)候，我說“我是充滿信心，既然是我們?cè)谧鰎ealme這個(gè)品牌，這個(gè)船是不會(huì)輕易的翻掉。我們一定能夠做成。” ，這可能和我這個(gè)性格相關(guān)，我喜歡去探索未知的領(lǐng)域，在一個(gè)舒適區(qū)待的時(shí)間長(zhǎng)了，總希望能有更有挑戰(zhàn)的工作去做。
沈建緣：是什么形成了你現(xiàn)在的性格？
李炳忠：這種不服輸?shù)木瘢赡芎臀仪髮W(xué)過程當(dāng)中的一些經(jīng)歷是相關(guān)的。我生在農(nóng)村。小學(xué)一到四年級(jí)的時(shí)候成績(jī)很差，但我四五年級(jí)趕上來了，從一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)到鎮(zhèn)上上初中的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己又是最后幾名，但經(jīng)過三年的努力，慢慢又成了班上的前兩三名，還考上了當(dāng)?shù)刈钪氖≈攸c(diǎn)樂山一中。真的進(jìn)入名校的時(shí)候你又發(fā)現(xiàn)世界真的很殘酷的。能進(jìn)這所學(xué)校的，當(dāng)然成績(jī)都非常好，所以我又落后了，于是我又慢慢往前趕。這個(gè)過程給我的一個(gè)暗示就是我可以做得更優(yōu)秀，我可以做的很棒。
剛?cè)肼殘?chǎng)的時(shí)候，我看了《追求卓越》這本書，對(duì)我的改變還是蠻大的，有一句話“把平凡的事兒做的出奇的好，這就是追求卓越。”所以在做很多事情，包括在不同崗位的時(shí)候，既使作為一個(gè)普通工程師，我也埋頭把工程師這個(gè)崗位做的出奇的好，通過這樣的方式不斷的去歷練。力求每件事情都做到最好。
做realme也是這樣，雖然依靠OPPO的供應(yīng)鏈采購和生產(chǎn)制造支持，realme還要靠自己的力量，茁壯成長(zhǎng)和發(fā)展。
沈建緣：關(guān)于建立一個(gè)年輕人喜歡的新品牌，你覺得自己擅長(zhǎng)嗎？
李炳忠：我們當(dāng)然擅長(zhǎng)于打造年輕人喜歡的品牌，為什么這么說呢?畢竟我們以前進(jìn)入每一個(gè)海外市場(chǎng)，都是一次建立品牌的過程。其實(shí)當(dāng)?shù)貙?duì)OPPO的品牌是沒有任何的認(rèn)知的，要從零開始建立。海外市場(chǎng)從三個(gè)國家做到三十多個(gè)國家，然后在這四年半的過程當(dāng)中在不同的區(qū)域打造品牌，這個(gè)過程就是不斷的在建立品牌的過程，所以對(duì)我來講，我覺得要建立一個(gè)年輕人喜歡的品牌，應(yīng)該來講還是一個(gè)和以前沒有太大的差異的工作。
把realme打造成為一個(gè)年輕人喜歡的智能手機(jī)品牌，包括把realme打造成為一個(gè)手機(jī)行業(yè)當(dāng)中一個(gè)主流手機(jī)品牌，以及是一個(gè)全球知名的智能手機(jī)品牌，這肯定是我的一個(gè)目標(biāo)和夢(mèng)想。要做出年輕人喜歡的產(chǎn)品，第一，要了解年輕人到底是喜歡怎么樣的產(chǎn)品;第二點(diǎn)是和年輕人之間的溝通，了解他們，用什么樣的語言，有什么樣的習(xí)慣，喜好是什么，這就是我們營銷marketing的一個(gè)溝通的過程。我覺得做好了這兩個(gè)方面最重要的一個(gè)途徑就是我們一定要有一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)。我覺得我一直在努力的學(xué)習(xí)過程當(dāng)中，不斷的探索未知的領(lǐng)域，不斷的去學(xué)習(xí)。
能不能做出讓年輕消費(fèi)者驚喜的產(chǎn)品，對(duì)我們來說是最重要的事情。我們就是一家產(chǎn)品導(dǎo)向的公司。我們的產(chǎn)品是最好的營銷，最好的營銷也是產(chǎn)品。產(chǎn)品做好了，自然而然這個(gè)就會(huì)賣好。從公司成立之初，我們就把本真的設(shè)計(jì)作為我們公司最重要的DNA，我們要給消費(fèi)者提供這種本真的設(shè)計(jì)。就是真實(shí)，年輕，簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)。深澤先生的“無意識(shí)設(shè)計(jì)”，其實(shí)也是源于真實(shí)的生活。所以我們因?yàn)檫@樣的原因走在了一起。對(duì)于設(shè)計(jì)的這種追求，永遠(yuǎn)是我們對(duì)消費(fèi)者提供最重要的一部分。
沈建緣：怎么去理解realme定價(jià)策略？這樣的設(shè)計(jì)和配置，還有利潤空間嗎?
李炳忠：realme企業(yè)的愿景是成為更健康更長(zhǎng)久的企業(yè)。所以realme始終堅(jiān)持我們做的每一件事情都是為我們這個(gè)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)的健康加分的。我們是采用了不同的營銷模式和銷售模式，不會(huì)因?yàn)樗^的短期的發(fā)展，傷害企業(yè)的根本，這是我們的底線。
沈建緣：在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上再有突破，增長(zhǎng)是不是就更難了？
李炳忠：我們剛進(jìn)入智能手機(jī)行業(yè)才一年的時(shí)間，只能算一個(gè)小學(xué)生，很多東西要等待我們?nèi)W(xué)習(xí)，很多領(lǐng)域要等待我們進(jìn)去。但是成長(zhǎng)是不言而喻的。在去年年底，我們提出了銷售目標(biāo)——要輕輕松松在全球做到兩千萬臺(tái)。當(dāng)時(shí)創(chuàng)立剛好半年時(shí)間，這個(gè)目標(biāo)可能也是比較大膽吧，但夢(mèng)想總是要有的吧，萬一實(shí)現(xiàn)了呢?
沈建緣：挑戰(zhàn)是什么呢？
李炳忠：你能舉一個(gè)公司創(chuàng)立不到一年，能夠銷售突破2000萬臺(tái)嗎?
所以說最大的挑戰(zhàn)就是realme是一個(gè)新的品牌，新的品牌很多消費(fèi)者不認(rèn)知，需要時(shí)間去累積聲譽(yù)和口碑。其次，畢竟我們創(chuàng)立不到一年，團(tuán)隊(duì)之間的磨合，市場(chǎng)的開拓都需要時(shí)間，需要非常長(zhǎng)的時(shí)間。
沈建緣：5G商用時(shí)代正在到來，怎么去把握這樣的時(shí)間窗口？
李炳忠：我們?cè)诜e極的布局5G，預(yù)演5G的技術(shù)，開發(fā)5G的產(chǎn)品，我們認(rèn)為，2020年一定是一個(gè)5G爆發(fā)年，而且是由智能手機(jī)廠商推動(dòng)5G的更新迭代，而不是由運(yùn)營商主導(dǎo)的一個(gè)換機(jī)潮。Realme作為一個(gè)新晉的品牌，最大的優(yōu)勢(shì)就是我們的包袱小。毫無疑問，realme是沖著5G回來的，這是非常明確的。我們秉持的就是給消費(fèi)者帶來越級(jí)體驗(yàn)的目標(biāo)。
沈建緣：你覺得你是一個(gè)什么樣的管理者？
李炳忠：不同階段有不同自己的風(fēng)格，有些時(shí)候你是非常非常強(qiáng)勢(shì)的，但有些階段，不同的人生節(jié)點(diǎn)會(huì)采用不同的風(fēng)格。對(duì)我和本身團(tuán)隊(duì)來講的話，可能是追求結(jié)果導(dǎo)向一樣的這個(gè)東西是不變的。我說的結(jié)果導(dǎo)向不是說不擇手段，而且在遵循我們的文化價(jià)值觀的情況下，團(tuán)隊(duì)必須要有一個(gè)目標(biāo)和使命，我?guī)ьI(lǐng)的團(tuán)隊(duì)不變的東西就是必須要有很強(qiáng)的結(jié)果導(dǎo)向，必須有我們所謂的使命感，我們的存在是要為了完成我們的目標(biāo)，就這樣。
我以前的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是非常非常強(qiáng)勢(shì)的，指令型的偏多，但是隨著年齡的增長(zhǎng)，慢慢成熟了之后，更多是通過使命驅(qū)動(dòng)，通過描繪一個(gè)愿景，幫大家想清楚最終成功的樣子。
沈建緣：隨著年齡的增長(zhǎng)，你會(huì)希望更多的去實(shí)現(xiàn)工作與生活的平衡嗎？或者你認(rèn)為現(xiàn)在做到了嗎？
李炳忠：肯定做不到?？赡芎芏嘈袠I(yè)和我們這個(gè)行業(yè)不一樣，智能手機(jī)行業(yè)的危機(jī)感是最強(qiáng)的。 我們現(xiàn)在都在忙，競(jìng)爭(zhēng)不同的國家，競(jìng)爭(zhēng)國內(nèi)市場(chǎng)，我們的效率要求也很高。
我曾經(jīng)在內(nèi)部員工問我的時(shí)候回答，既然選擇了智能手機(jī)這一行，你就選擇不了另一種生活。因?yàn)槲覀兇_實(shí)是在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常非常激烈的一個(gè)行業(yè)當(dāng)中，而且今天我們還是一個(gè)小學(xué)生，當(dāng)我們不拼命奔跑的時(shí)候，憑什么有機(jī)會(huì)能夠活下來呢?很難的，是吧?現(xiàn)在即使是全球最領(lǐng)先的科技品牌他們也很努力，你不更加努力，憑什么你能活下來?
