如果倒退一年的話，三星推出一款A(yù)系列產(chǎn)品恐怕不會(huì)這么受關(guān)注。A系列是三星手機(jī)產(chǎn)品線中大眾化的一個(gè)系列，此前產(chǎn)品使用體驗(yàn)非常一般，在同價(jià)位國產(chǎn)手機(jī)面前并沒有什么優(yōu)勢，消費(fèi)者往往更容易被國產(chǎn)手機(jī)吸引，所以盡管便宜但關(guān)注度遠(yuǎn)不如自家旗艦。如今情況似乎有了一些變化，三星推出一款Galaxy A60元?dú)獍娴耐瑫r(shí)引入了全新的戰(zhàn)略，對(duì)此只能說國產(chǎn)手機(jī)最強(qiáng)的對(duì)手來了。
先說一下這是一款什么樣的產(chǎn)品。它采用驍龍675芯片，配置上只有6GB+64GB一款，屏幕是6.3英寸的挖孔屏，因?yàn)槭荓CD屏幕所以采用了背部指紋識(shí)別，內(nèi)置3500mAh電池并支持15W快充。而在拍照上，這款手機(jī)前置了3200W像素高規(guī)格攝像頭，后置則是3200W像素三星GD1+800W像素123度廣角+500W像素虛化，F(xiàn)1.7大光圈。
除了這些之外，三星Galaxy A60元?dú)獍孢€引入了屏幕發(fā)聲技術(shù)，取消聽筒所以屏占比達(dá)到91.8%，內(nèi)置語音助手Bixby以及全功能NFC，支持三星Pay。這樣的規(guī)格加上新的外觀設(shè)計(jì)，除了容量之外其他方面能達(dá)到和紅米Note7 Pro互有勝負(fù)的程度，而外觀設(shè)計(jì)顯得更高端一些，說是旗艦手機(jī)也不會(huì)覺得奇怪。也許單獨(dú)看這些參數(shù)還看不出沒什么，但關(guān)鍵在于營銷策略上。
按照三星以往的慣例，如果A系列有這樣一款產(chǎn)品售價(jià)可能并不會(huì)便宜，就拿三星Galaxy A9star來說，這款驍龍660機(jī)型去年發(fā)布時(shí)售價(jià)高達(dá)2999元，比很多國產(chǎn)旗艦售價(jià)還高。如今這款三星Galaxy A60元?dú)獍鎰t有所改變，直接把價(jià)格定在了1499元。這個(gè)定價(jià)幾乎和紅米、魅族等同配置國產(chǎn)機(jī)型持平，并且三星采用了純網(wǎng)售的策略——這是一款線下實(shí)體店買不到的三星手機(jī)，在做到低價(jià)的同時(shí)也就避免干擾三星手機(jī)傳統(tǒng)的銷售渠道。
這款三星Galaxy A60能給三星帶來什么?不妨簡單分析一下三星手機(jī)在國內(nèi)的困境在哪。首先國產(chǎn)手機(jī)的競爭非常激烈，這樣的環(huán)境對(duì)于產(chǎn)品的各方面都提出非常高的要求，也非常考驗(yàn)用戶的忠誠度。三星在產(chǎn)品上的短板一直是價(jià)格，在營銷上的短板則是用戶規(guī)模，沒有足夠強(qiáng)大的“粉絲圈”也就注定要成為小眾，這在以前的文章中都做過分析。
同樣，在我們此前的文章中也簡單分析過，三星的價(jià)格問題并不在于旗艦手機(jī)賣得有多貴，相反三星、華為、蘋果旗艦機(jī)所處的定位上用戶對(duì)價(jià)格并不敏感。三星的中低端產(chǎn)品一直過于弱勢才是關(guān)鍵問題，價(jià)格過高而且缺乏有足夠說服力的產(chǎn)品，這就導(dǎo)致最能培養(yǎng)用戶基數(shù)的市場上，三星經(jīng)營得遠(yuǎn)不如其他國產(chǎn)手機(jī)。
中低端手機(jī)市場規(guī)模龐大，并且是向自家高端市場輸送用戶的關(guān)鍵通道。這一塊經(jīng)營不好，自然也就缺少用戶基礎(chǔ)，無法推動(dòng)品牌認(rèn)知度和銷量上升。于是也就出現(xiàn)了三星在國外是世界第一，在中國卻忽略不計(jì)的怪現(xiàn)象，畢竟國外很少有哪個(gè)地區(qū)的手機(jī)市場會(huì)有這么多競爭對(duì)手。國產(chǎn)手機(jī)品牌為何很注重千元機(jī)之間的競爭，也可以從這里找到答案，并不是大家刻意做低端，而是絕大多數(shù)人的訴求不能不管，贏得他們也就贏得市場。
對(duì)于三星來說，Galaxy A60元?dú)獍嬉苍S就是打破國內(nèi)市場僵局的關(guān)鍵所在。只要一款手機(jī)能有足夠好的使用體驗(yàn)、足夠有說服力的價(jià)格以及能夠與同價(jià)位的國產(chǎn)手機(jī)直接競爭，就有希望夯實(shí)自己的用戶基礎(chǔ)，進(jìn)而讓一切發(fā)生翻轉(zhuǎn)。對(duì)于三星來說做到這些并不難，區(qū)別在于做還是不做，顯然三星這款新品已經(jīng)在做新的嘗試，它的價(jià)值已經(jīng)不局限于產(chǎn)品本身。
今年國產(chǎn)手機(jī)市場的出貨量趨勢依然會(huì)是下滑，對(duì)于手機(jī)品牌來說生存的難度繼續(xù)陡增。此時(shí)三星用性價(jià)比級(jí)別的產(chǎn)品開始“圈粉”，對(duì)于國產(chǎn)手機(jī)來說無異于又多了一只大鱷進(jìn)來與自己爭食，而且三星在技術(shù)和供應(yīng)鏈上有足夠的優(yōu)勢和國產(chǎn)手機(jī)競爭，應(yīng)該算是今年國產(chǎn)手機(jī)可能遇到的最強(qiáng)對(duì)手了。不過畢竟這樣的新品目前只有這一款，僅憑它能夠帶來多少改變或者驗(yàn)證多少猜測，未來怎樣還很難說，只是說三星采用這樣的策略，那就意味著有了更多可能。
