[摘要]對(duì)于轉(zhuǎn)讓股權(quán)的主要原因，周鴻祎在周末緊急接受媒體采訪時(shí)給出的解釋為，“謀求上市的齊安信目前需要解決一些問(wèn)題，按照上市相關(guān)要求，擬上市公司應(yīng)當(dāng)具備獨(dú)立性，而360公司為奇安信免費(fèi)提供技術(shù)、品牌使其其缺乏獨(dú)立性。”周鴻祎還對(duì)齊向東做出了高度評(píng)價(jià)，稱他是一個(gè)很優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，給予360公司很多支持。
騰訊《深網(wǎng)》作者 相欣
曾一起并肩作戰(zhàn)的360兩位創(chuàng)始人周鴻祎、齊向東正式結(jié)束將近16年的合作，二者還將直接在企業(yè)安全領(lǐng)域展開競(jìng)爭(zhēng)。
4月13日，360公告宣布轉(zhuǎn)讓所持北京奇安信科技有限公司的全部股權(quán)，占其總股權(quán)的22.5856%，交易金額為37.31億元，受讓方為寧波梅山保稅港區(qū)明洛投資管理合伙企業(yè)。相關(guān)協(xié)議生效后，360將根據(jù)約定終止對(duì)奇安信的“360”品牌、商標(biāo)、商號(hào)、技術(shù)、數(shù)據(jù)等授權(quán)。
其中，寧波梅山保稅港區(qū)明洛投資管理合伙企業(yè)是金匯金投資集團(tuán)的關(guān)聯(lián)公司，工商資料顯示，金匯金通過(guò)旗下六家有限合伙企業(yè)持股奇安信，是奇安信重要的投資方。
值得關(guān)注的是，360宣布將政企安全領(lǐng)域作為新的戰(zhàn)略方向和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，將通過(guò)包括不限于自建、投資、并購(gòu)等方式進(jìn)一步落實(shí)。
對(duì)于轉(zhuǎn)讓股權(quán)的主要原因，周鴻祎在周末緊急接受媒體采訪時(shí)給出的解釋為，“謀求上市的齊安信目前需要解決一些問(wèn)題，按照上市相關(guān)要求，擬上市公司應(yīng)當(dāng)具備獨(dú)立性，而360公司為奇安信免費(fèi)提供技術(shù)、品牌使其其缺乏獨(dú)立性。”周鴻祎還對(duì)齊向東做出了高度評(píng)價(jià)，稱他是一個(gè)很優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，給予360公司很多支持。
對(duì)此，齊向東目前并未做出回應(yīng)。對(duì)于這對(duì)曾經(jīng)的兄弟搭檔，一場(chǎng)新的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不可避免。
周齊結(jié)緣
“紅衣大炮”周鴻祎是360的靈魂式人物，但齊向東之于360的作用也格外重要。行業(yè)里，人們習(xí)慣和親切地將他們稱為“老周”和“老齊”。
說(shuō)起周齊二人的相識(shí)，還要回溯到1999年。彼時(shí)齊向東任職于新華社，負(fù)責(zé)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目“三網(wǎng)一庫(kù)”和“新華2000通信工程”的建設(shè)。在這期間，他結(jié)識(shí)了一直懷揣著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，北上打拼多年的周鴻祎。
當(dāng)時(shí)任職新華社通信技術(shù)局副局長(zhǎng)的齊向東，是當(dāng)時(shí)新華社系統(tǒng)最年輕的司局級(jí)干部之一。那段時(shí)間，他主管技術(shù)規(guī)劃、建設(shè)計(jì)劃和技術(shù)培訓(xùn)工作，并主持一系列重大項(xiàng)目的規(guī)劃和論證。
2003年是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這為后續(xù)的故事發(fā)展寫好了開端。這一年，齊向東選擇從新華社離職，加入周鴻祎所創(chuàng)立的3721公司，擔(dān)任總經(jīng)理。3721做的是中文上網(wǎng)服務(wù)，企業(yè)將自己的公司名、產(chǎn)品名注冊(cè)為3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，客戶輸入自己的名字就可以直達(dá)自己的網(wǎng)站。
2003年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)正處于低潮時(shí)，旁觀已久的國(guó)外巨頭開始搶灘中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，前有eBay收購(gòu)易趣，邵亦波淡出;后有亞馬遜買下卓越網(wǎng)，陳年離職。
也是在這一年，3721以1.2億美元的價(jià)碼被雅虎收購(gòu)，并改名為“雅虎助手”。
收購(gòu)?fù)瓿珊?，周鴻祎成為雅虎中國(guó)總裁，齊向東則擔(dān)任雅虎中國(guó)區(qū)副總裁，負(fù)責(zé)雅虎中國(guó)網(wǎng)站的內(nèi)容策劃、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)拓展以及雅虎助手的整體運(yùn)營(yíng)和公共事務(wù)戰(zhàn)略。
2005年，拿到最后一筆收購(gòu)金后周鴻祎毅然離開雅虎,，齊向東也一并離開。二人在一年后年聯(lián)合創(chuàng)辦了奇虎360。
“當(dāng)初我下海的時(shí)候如果沒有周鴻祎這條船，我可能早就淹死了。”談起自己的搭檔周鴻祎，齊向東后來(lái)曾經(jīng)這樣說(shuō)道。
創(chuàng)業(yè)初期實(shí)屬不易，周齊二人在東三環(huán)邊上的雨霖大廈租了間辦公室，那時(shí)南邊距離不遠(yuǎn)的國(guó)貿(mào)三期還尚未竣工。整間辦公室一共三十多個(gè)工位，不到一個(gè)月就全坐滿了。
為了擴(kuò)展辦公區(qū)，他們?cè)谂赃呑饬艘婚g倉(cāng)庫(kù)，把它改成辦公室，為了滿足不斷增長(zhǎng)的員工辦公需求，他們又相繼在倉(cāng)庫(kù)外用鐵皮搭了臨時(shí)房，租了一個(gè)懷柔山里的度假村的房子用來(lái)搞封閉開發(fā)。
艱苦的創(chuàng)業(yè)條件和環(huán)境，讓周齊二人在那時(shí)結(jié)下了深厚的“革命友誼”，直到2011年360在紐交所掛牌。那時(shí)他們也許還沒想到，創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)友會(huì)在后來(lái)的商場(chǎng)上成為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
漸行漸遠(yuǎn)
2015年，眼看國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)對(duì)科技公司的追捧，360也開始啟動(dòng)退市私有化，也大概是從這個(gè)時(shí)候開始，周鴻祎與齊向東在很多方面表現(xiàn)出分手的跡象。
私有化過(guò)程中，360曾計(jì)劃拆出金融、桌面、手機(jī)業(yè)務(wù)和健康四大業(yè)務(wù)，僅留下搜索、安全等主體業(yè)務(wù)尋求上市。周鴻祎與齊向東在業(yè)務(wù)上進(jìn)行了明確的劃分，360的企業(yè)安全業(yè)務(wù)由齊向東負(fù)責(zé)，硬件、手機(jī)及搜索、個(gè)人安全業(yè)務(wù)歸屬于周鴻祎。
根據(jù)工商信息顯示，齊安信在2014年6月成立，也就是奇虎360企業(yè)安全集團(tuán)，以360品牌開展政企安全業(yè)務(wù)。其中齊向東是大股東，持股約27.7%，其他股東還包括北京奇虎科技有限公司、寧波梅山保稅港區(qū)安源創(chuàng)志股權(quán)投資合伙企業(yè)、天津奇安壹號(hào)科技合伙企業(yè)等。
當(dāng)時(shí)，周鴻祎還與齊向東還簽了一份《關(guān)于360企業(yè)安全業(yè)務(wù)之框架協(xié)議的執(zhí)行協(xié)議》，該協(xié)議約定周鴻祎的360將主要從事to C安全業(yè)務(wù)，齊向東的奇安信主要從to B安全業(yè)務(wù)。同時(shí)，360品牌免費(fèi)授權(quán)給奇安信使用。
2016年，360完成私有化時(shí)，周鴻祎的持股比例已經(jīng)從17.3%升至22.3%，而齊向東的持股比例卻從8.1%下降到2.2%，同時(shí)套現(xiàn)約5.85億美元。
2018年2月28日，360于上交所敲鑼 成功回歸A股
到了2018年，360在A股重新借殼江南嘉捷上市時(shí)，曾是360總裁的齊向東持股比例僅剩下1.79%，并且退出了管理團(tuán)隊(duì)，在360上市的敲鐘儀式上也未見蹤影。
套現(xiàn)5.85億美元的齊向東，將重心完全轉(zhuǎn)向企業(yè)安全業(yè)務(wù)，也就是齊安信公司。他還個(gè)人出資10.67億，獲得了齊安信41.25%股權(quán)。
對(duì)于當(dāng)時(shí)的分手傳聞，齊向東也公開給過(guò)回應(yīng)。2015年3月，在位于北京酒仙橋360大廈里，齊向東直接反問(wèn)在場(chǎng)媒體，“你看到有一點(diǎn)分家的跡象嗎?”
或?qū)㈤_啟正面競(jìng)爭(zhēng)
“老齊的公司本來(lái)就是我們投資的，是我們的一家生態(tài)公司。不要把扶持公司看成分家。”對(duì)于外界關(guān)于分手的說(shuō)法，周鴻祎這樣說(shuō)。但無(wú)論如何，在to B領(lǐng)域兩個(gè)老搭檔都難免會(huì)有所交叉。
在接受媒體采訪時(shí)，周鴻祎表示，在奇安信創(chuàng)立時(shí)雙方就約定，未來(lái)奇安信上市的時(shí)候，360會(huì)把數(shù)據(jù)技術(shù)、品牌等收回，能保證奇安信成功上市。
“賬面回報(bào)37億，稅后30億，我們覺得這是一個(gè)合理的買賣，也是幫助實(shí)現(xiàn)老齊的夢(mèng)想，讓奇安信從一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司走向上市公司。”
360在踏入企業(yè)安全市場(chǎng)時(shí)，曾對(duì)企業(yè)安全業(yè)務(wù)和其原有業(yè)務(wù)作出關(guān)系層面的評(píng)估：
360的原有業(yè)務(wù)模式是通過(guò)免費(fèi)提供安全產(chǎn)品聚集用戶，從而獲得平臺(tái)價(jià)值。這部分價(jià)值導(dǎo)向至互聯(lián)網(wǎng)廣告、互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)、智能硬件來(lái)實(shí)現(xiàn)收入;而企業(yè)安全業(yè)務(wù)主要是企業(yè)辦公網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)的安全提供保障，向企業(yè)客戶提供有償?shù)?、定制化的企業(yè)安全產(chǎn)品及服務(wù)，并借此實(shí)現(xiàn)收入。
換句話說(shuō)，企業(yè)安全與原有服務(wù)的業(yè)務(wù)模式和盈利方式都存在很大差異，因此在2018年初，360經(jīng)綜合考慮不再對(duì)齊安信享有控制權(quán)，這也是上面所提到齊向東增資的背景。
但是無(wú)論如何，to B業(yè)務(wù)對(duì)于周鴻祎都是至關(guān)重要的，如今360的手機(jī)業(yè)務(wù)乏善可陳，搜索等業(yè)務(wù)也難以從百度手里拿到更多份額。
360在本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓的公告中稱，“未來(lái)，政企安全領(lǐng)域?qū)⒊蔀槿愕闹匾獞?zhàn)略方向和新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，公司將通過(guò)包括不限于自建、投資、并購(gòu)等方式進(jìn)一步落實(shí)。”也就是說(shuō)，360將重啟to B業(yè)務(wù)的擴(kuò)展。
對(duì)此，周鴻祎表示，360是用投資的方式進(jìn)軍企業(yè)安全市場(chǎng) ，和齊向東不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是很好的合作伙伴。“我們要做的是創(chuàng)新的模式，做網(wǎng)絡(luò)安全大數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)安全大腦，為國(guó)家級(jí)網(wǎng)絡(luò)安全提供服務(wù)。中國(guó)在網(wǎng)絡(luò)攻防、漏洞挖掘等網(wǎng)絡(luò)安全核心技術(shù)上還有空白，360會(huì)在這方面投入更多力量。”周鴻祎說(shuō)。
對(duì)于齊安信來(lái)說(shuō)，360的退出也勢(shì)必將對(duì)自身業(yè)務(wù)產(chǎn)生一定影響。按照此次出讓股權(quán)的協(xié)議規(guī)定，齊向東領(lǐng)導(dǎo)的奇安信公司將不能使用360的品牌和商標(biāo)。
協(xié)議稱：“除各方另有約定的之外，原協(xié)議項(xiàng)下授予乙方(奇安信)集團(tuán)在企業(yè)名稱、商號(hào)、許可產(chǎn)品和服務(wù)及許可材料上使用帶有“360”及相關(guān) 文字、圖形注冊(cè)商標(biāo)的權(quán)利應(yīng)立即終止，乙方及乙方集團(tuán)不得在其企業(yè)名稱、商號(hào)、許可產(chǎn)品和服務(wù)及許可材料上及對(duì)外宣傳、推廣等使用 360 品牌、商標(biāo)、商號(hào);乙方集團(tuán)正申請(qǐng)注冊(cè)但尚未取得注冊(cè)證的帶有“360”及相關(guān)文字、圖形商標(biāo)應(yīng)盡快撤回申請(qǐng);乙方集團(tuán)已經(jīng)取得帶有“360”及相關(guān)文字、圖形的商標(biāo)將不得再使用，亦不得向甲方集團(tuán)(三六零)之外的任何第三方轉(zhuǎn)讓、擔(dān)保或授權(quán)許可。”
一位齊安信內(nèi)部人士對(duì)《深網(wǎng)》分析稱，失去360的品牌授權(quán)對(duì)齊安信不利，看起來(lái)也沒什么理由使齊達(dá)成這一協(xié)議。目前，齊安信還處于虧損狀態(tài)，其財(cái)報(bào)顯示，2018年，奇安信總營(yíng)收23.9億元，凈利潤(rùn)負(fù)1.5億元。
近日，齊向東對(duì)外證實(shí)了準(zhǔn)備登陸科創(chuàng)板的打算。今年1月，360企業(yè)安全集團(tuán)(即齊安信)宣布完成B輪融資9億元，投后估值206.5億元。而就在2018年11月，齊安信剛剛完成12.5億元Pre-B輪融資，投后估值187.5億元。相距Pre-B輪融資才一個(gè)月多月，該公司估值就增加了19億元。
而對(duì)于360來(lái)說(shuō)，此前一直瞄準(zhǔn)to C市場(chǎng)，如今重新做to B，也不會(huì)太容易，但這對(duì)他們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)新的機(jī)會(huì)。消息人士對(duì)《深網(wǎng)》透露，周鴻祎可能在一年之前就已經(jīng)開始籌劃to B業(yè)務(wù)了。
根據(jù)360 2018年第三季度財(cái)報(bào)顯示，前三季度營(yíng)收為94.49億元，同比增長(zhǎng)11.77%;前三季度的凈利潤(rùn)為25.16億元，同比增長(zhǎng)7.93%;前三季度的扣非凈利潤(rùn)為23.64億元，同比增長(zhǎng)25.37%。不管是營(yíng)收增速還是凈利潤(rùn)增速均較2018年前兩季度有所放緩。
而且就目前來(lái)看，360的主要收入來(lái)源于在線廣告，包括搜索和移動(dòng)廣告;互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)，主要是游戲平臺(tái)業(yè)務(wù);以及智能硬件產(chǎn)品。按照2018年第三季度財(cái)務(wù)報(bào)表來(lái)看，360營(yíng)收為3.764億美元，其中在線廣告營(yíng)收為2.019美元，占比達(dá)到 53.6%;互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)營(yíng)收為1.728億，占比達(dá)到45.9%。
這種情況下，360確實(shí)需要新的業(yè)務(wù)來(lái)刺激市場(chǎng)，重新喚起市場(chǎng)信心。
