Redmi在京舉行了發(fā)布會(huì)。小米集團(tuán)副總裁、Redmi品牌總經(jīng)理盧偉冰首秀登場(chǎng)，正式發(fā)布了Redmi Note 7 Pro及Redmi 7兩款產(chǎn)品，此外還有Redmi生態(tài)鏈產(chǎn)品，包括全自動(dòng)波輪洗衣機(jī)及真無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)。
會(huì)后，盧偉冰在接受了新浪科技等采訪時(shí)指出，Redmi在前期是千元機(jī)，如今已提至1599元，未來(lái)價(jià)位將不斷升高，“我們希望小米、Redmi包括其他的品牌，這個(gè)矩陣相互之間起到協(xié)同作用;也希望Redmi的用戶，成長(zhǎng)后轉(zhuǎn)向小米品牌，用戶流向問(wèn)題我們是極度關(guān)注的”。
Redmi要承接小米部分功能
在發(fā)布會(huì)的新機(jī)產(chǎn)品介紹時(shí)，盧偉冰一度將小米劃分為“友商”行列。
他認(rèn)為，隨著Redmi品牌及價(jià)格的提升，和小米品牌間將出現(xiàn)重疊部分，但是在功能上會(huì)有所取舍，“是面向不同的用戶群，在他們的需求間進(jìn)行取舍”。
“Redmi就是要解決小米原來(lái)的性價(jià)比的束縛”，盧偉冰坦言，在Redmi獨(dú)立后，小米就會(huì)向更高的維度前行，可以采取更新的技術(shù)，甚至不考慮成本的代價(jià)。而對(duì)于更廣泛的、需要性價(jià)比的人群，則會(huì)成為Redmi的用戶。簡(jiǎn)言之，Redmi要去承接小米以前普惠大眾的功能，“以中國(guó)來(lái)說(shuō)，我們以80%以上人群的80%的需求去看，這是Redmi未來(lái)要做的事情”。
今年將拓展非洲和拉美
值得一提的是，Redmi將質(zhì)保期延續(xù)到18個(gè)月。在外界看來(lái)，這勢(shì)必會(huì)為企業(yè)增加負(fù)擔(dān)。
“質(zhì)保的增加，一定不會(huì)增加負(fù)擔(dān)”，盧偉冰解釋說(shuō)，質(zhì)保的延期反而會(huì)倒逼內(nèi)部對(duì)質(zhì)量的要求，因此不存在負(fù)擔(dān)。
此外他提出了“一分貨一分錢”的概念。“為什么推18個(gè)月質(zhì)保，就是要證明產(chǎn)品既便宜而且品質(zhì)又好，我們認(rèn)為的性價(jià)比就是要物超所值”。
在國(guó)際化方面，Redmi的市場(chǎng)非常廣泛，“即便是美國(guó)，也有大量的人需要Redmi”，他表示，未來(lái)將會(huì)根據(jù)戰(zhàn)略要求分步驟拓展，目前來(lái)看，今年將拓展非洲和拉美地區(qū)，“市場(chǎng)推進(jìn)會(huì)按照順序推動(dòng)，但一定是全球都需要的”。
要做到“利薄量大利不薄”
“雷總在內(nèi)部講話時(shí)，經(jīng)常提到一句話：利薄量大利不薄”，盧偉冰認(rèn)為，很多企業(yè)學(xué)習(xí)小米便宜賣貨，最后都死掉了，這證明“短時(shí)間可以虧著賣，但這不是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期的方法”。
“錢是從哪里來(lái)?是從效率里出來(lái)的”，他說(shuō)，小米和沃爾瑪類同，光靠低價(jià)無(wú)法持續(xù)發(fā)展，背后一定是商業(yè)模式的支撐，“小米的商業(yè)模式，背后一定是能力，能力的背后又是價(jià)值觀，是整個(gè)管理層對(duì)于價(jià)值觀的認(rèn)同，才打造出的一種商業(yè)模式，這種商業(yè)模式最后轉(zhuǎn)化為一種能力，這是很多人從外面看不到的所在”，盧偉冰說(shuō)道。
以下為部分采訪內(nèi)容：
問(wèn)：Redmi未來(lái)有沒(méi)有具體規(guī)劃？
盧偉冰：價(jià)格往上走需要一步步夯實(shí)的，Redmi前期最高端的產(chǎn)品就在1000多元，這次Redmi Note 7 Pro賣1599元。我不知道這個(gè)價(jià)格是不是紅米推出過(guò)的產(chǎn)品里最高的。但未來(lái)肯定會(huì)到2000、2500這樣一步步把價(jià)格做上去，我也希望Redmi用戶成長(zhǎng)后走到小米體系里面去。
問(wèn)：Redmi打算怎么做IOT，和小米會(huì)不會(huì)沖突？
盧偉冰：把生態(tài)鏈和手機(jī)放到一起同樣思考就很簡(jiǎn)單了。它肯定和小米品牌會(huì)有重疊部分，從用戶維度來(lái)說(shuō)，用戶需要什么就做什么，我們會(huì)根據(jù)用戶需求做取舍。
問(wèn)：為什么Redmi選擇做洗衣機(jī)？
盧偉冰：在白色家電中，洗衣機(jī)的進(jìn)入難度是最簡(jiǎn)單的。此外，中國(guó)每年賣出的洗衣機(jī)以波輪洗衣機(jī)為主，而在波輪洗衣機(jī)中8公斤又占大多數(shù)，出售的洗衣機(jī)中8公斤波輪洗衣機(jī)要占到總量的20%。所以我們是選擇了最大的切入點(diǎn)切入。
