(原標(biāo)題：復(fù)盤中興手機的2018：運營商成最后一根救命稻草)
中華酷聯(lián)時代，彼時蘋果還在與中國運營商不斷相互試探，三星的市場份額也未跌到眼下境地，包括中興通訊在內(nèi)的國產(chǎn)手機廠商一派生機之象。
后隨著運營商補貼改革，加之開放渠道與線上渠道的沖擊，中興通訊逐漸退出了主流舞臺。直到去年發(fā)生了震驚整個行業(yè)的"制裁"事件，將本就深陷困境的中興手機業(yè)務(wù)推向了又一個深淵。
2019年1月17日晚間，中興通訊發(fā)布了公告，提名李自學(xué)、徐子陽、李步青等為公司第八屆董事會非獨立董事候選人。董事會換屆后，中興通訊也在陣痛中逐步恢復(fù)。
董事長李自學(xué)也在新年致辭中表示，在終端業(yè)務(wù)(主要是手機)方面，"要做評估，是不是能不能滿足我們的要求。"但他還認(rèn)為當(dāng)前手機機型仍然偏多。
不過根據(jù)我們從電信天翼產(chǎn)品庫中查詢到的結(jié)果顯示，2018年中興報備入庫4款終端機型。當(dāng)然按照運營商定制需求，移動與聯(lián)通也會有不同制式的產(chǎn)品機型。
曾身處國內(nèi)手機市場一線陣營的中興，其終端業(yè)務(wù)甚至與華為直接掰過手腕，為何會淪落至如此田地?
手握一手好牌可惜卻被"打爛了"
王英是2012年前后加入到中興應(yīng)聘促銷員，她看中的是中興整體的體量以及未來的發(fā)展空間。值得一提的是，當(dāng)時中興在渠道中的口碑已經(jīng)在走下坡路。
但在十年前的2002年，許多廠商對小靈通市場并不看好，而中興高層卻敏銳地察覺到了這項業(yè)務(wù)背后隱藏的商機。隨著小靈通需求量大幅增長，中興通訊迅速切入到市場當(dāng)中。
當(dāng)時的市場究竟有多火?我們從中興SJZ辦事處一位前終端員工處了解到，小靈通在HB省11個地市非常走俏，除石家莊外其余地市幾乎都處于斷貨狀態(tài)，由于運營商還未成立直供中心作為分銷平臺，有些中興地市經(jīng)理喊上代理商連夜趕到機場"蹲點搶貨"。
再后來隨著國產(chǎn)手機市場份額急劇擴大，中興手機異軍突起，進入高速發(fā)展階段。2003年，手機銷售額占到中興總銷售額的近20%。
然而接下來的幾年，運營商補貼政策逐漸調(diào)整，而補貼也不再是"中華酷聯(lián)們"的獨享大餐，小米依靠線上渠道嶄露頭角，OV在線下開放渠道逐漸崛起，中興發(fā)現(xiàn)，再不轉(zhuǎn)型手機業(yè)務(wù)很有可能出現(xiàn)大問題。
其實中興也曾加大資源投入到開放渠道與終端零售的建設(shè)上，不僅為國內(nèi)TOP級零售經(jīng)銷商建檔制定過單獨的返利政策，以期建立起長期牢靠的渠道關(guān)系;同時還曾成立了專門負(fù)責(zé)終端銷售的終端零售部門，大批招促銷員與區(qū)域督導(dǎo)。
2014年由于表現(xiàn)出色，王英被上級領(lǐng)導(dǎo)提拔擔(dān)任終端零售經(jīng)理一職。據(jù)王英回憶介紹，她后來負(fù)責(zé)整個HB省份的促銷員、督導(dǎo)團隊成員，最多時足有100多人。
成本不斷上升，但手機業(yè)務(wù)在盈利上并沒有得到改善，作為一家上市公司，股東們肯定不允許企業(yè)這樣"燒錢"。最后所有的努力付出幾乎付之東流，當(dāng)時主導(dǎo)"變革"的曾學(xué)忠也最終離開了中興。
接下來是終端零售部門被打散，王英被要求直接與政企類客戶對接行單業(yè)務(wù)。王英形容當(dāng)時的心情，"感覺一下子到了人生的低谷，從來沒有跑過業(yè)務(wù)，心里沒有底。"
2018年3月，中興智能終端有限公司宣布成立，時任中興通訊終端CEO的程立新?lián)味麻L，中興通訊原中國區(qū)總經(jīng)理白波任中興終端中國總經(jīng)理。當(dāng)時新公司定下了宏偉的目標(biāo)："三年內(nèi)成為國內(nèi)手機行業(yè)主流品牌。"
誰都沒想到，中興智能終端有限公司尚未壯大，便被"扼殺"在搖籃中。
被"制裁"后的手機業(yè)務(wù)徹底癱瘓
2018年4月15日，對于王英在內(nèi)的中興員工來說是一個無比黑暗的日子，美國商務(wù)部簽發(fā)了一項即時生效的命令，啟動了針對中興通訊和中興康訊(中興通訊控股子公司)的禁止出口令。
制裁期間，中興手機業(yè)務(wù)幾乎陷入癱瘓狀態(tài)。據(jù)王英描述，"業(yè)務(wù)都停了三個月"的時間，終端業(yè)務(wù)部門的員工"啥也沒干"。
據(jù)路透社介紹，中興有25%-30%的零部件來自美國供應(yīng)商，核心的零部件對美國供應(yīng)商依賴度較高。這就意味著，中興所需的核心零部件短時間內(nèi)難以找到合適的替代品。
數(shù)據(jù)顯示，2017年中興智能手機(含努比亞)出貨量為4265萬臺，較2015年的5600萬臺減少了1335萬臺，位居國產(chǎn)手機廠商出貨量的第七位，市場份額為2.09%。幸好"制裁"只持續(xù)了三個月，不然后果不堪設(shè)想。
但中興手機在2018的產(chǎn)品上市計劃也被徹底打亂了。據(jù)了解到的計劃顯示， 中興曾計劃于2018年5月推出中興Blade V9，6月發(fā)布新一代旗艦天機Axon 9，推出年底Axon M二代。結(jié)果Axon 9推遲了三個月，Axon M二代更是遙遙無期。
一些員工似乎已經(jīng)嗅到了"山雨欲來風(fēng)滿樓"的氣息。"破巢之下安有完卵"，這是某位不愿意透露姓名的中興離職員工對我們描述當(dāng)時他內(nèi)心深處的感受。
人員"大換血"獨立"無疾而終"
本來還打算解禁后聯(lián)系一下之前客戶的王英突然接到了人事的通知，公司將給予她N+1的賠償，但必須盡快辦理離職手續(xù)。對于這份長達7年的工作，王英難免有些不舍，畢竟最好的青春年華都是在中興度過的。
解禁后的中興，不少終端員工或被動或主動選擇離開了這家熟悉的企業(yè)，就我們從HB省當(dāng)?shù)亓私獾降那闆r，目前手機業(yè)務(wù)早已歸屬到"三營"，之前負(fù)責(zé)終端業(yè)務(wù)的人員或轉(zhuǎn)崗或劃撥到了"三營"。
不過，最令人揪心的，還是那些被逼無奈離開中興的管理層人員。他們對于中興通訊，或多或少都有過付出與貢獻，以這種方式離開，難免有些"不甘心"。前中興通訊執(zhí)行副總裁(EVP)、全球營銷負(fù)責(zé)人張振輝還特別發(fā)出了一封告別信——《卻顧所來徑,蒼蒼橫翠微——別了,我的小伙伴們》。
值得一提的是，在2018年7月份，中興智能終端有限公司人員架構(gòu)發(fā)生了變更，由于程立新的離職，董事長一職由徐峰擔(dān)任，而白波作為公司法人依然擔(dān)任董事兼總經(jīng)理一職。只是解禁至今一直沒有站出來發(fā)聲，看來白波雖然沒有受到影響，但是處境也并不樂觀。
5G競爭依然激烈，NB-IoT或是一條新出路
早在王英收到離職通知之前，其實她本人也曾對中興手機的未來有過憧憬，畢竟中興通訊擅長與運營商打交道，不排除依靠良好的客戶關(guān)系，在5G到來之際，重獲一些份額。但這些希望與想法，卻在2019年5G元年到來之際破滅。
那么中興是否還有機會在國內(nèi)手機市場翻盤呢?尤其是5G即將大規(guī)模實現(xiàn)覆蓋，畢竟中興通訊也是5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)者之一，技術(shù)上依然占據(jù)優(yōu)勢。個別業(yè)內(nèi)人士也表示出了對中興通訊未來的看法。
"5G領(lǐng)域現(xiàn)在還處于研究階段，預(yù)計要到2019年下半年才開始起步。"第一手機界研究院孫燕飚說，"中興通訊受罰款事件影響有所損失，但未來在5G領(lǐng)域可能有一番成就，值得拭目以待。"
但在手機業(yè)務(wù)這塊，中興想要重回主流行列，恐怕并不容易。畢竟5G即使大面積覆蓋后，競爭依然會十分激烈。況且，中興手機業(yè)務(wù)不斷萎縮，很多訂單基本上靠的是行單。
當(dāng)然，即使環(huán)境險惡，中興始終沒有考慮過放棄掉手機業(yè)務(wù)。首先在2019年年初全新折疊屏專利申請的露出，表明中興手機的產(chǎn)品研發(fā)實力依然存在。
而中興通訊總裁徐子陽在去年的一場臨時股東大會上就明確過，終端業(yè)務(wù)是中興通訊5G主產(chǎn)業(yè)鏈不可或缺的部分，將繼續(xù)堅定投入。
不過可以預(yù)見，今年中興將進一步收縮渠道，同時產(chǎn)品線也會進一步"瘦身"。令人擔(dān)憂的是，繼續(xù)依靠運營商渠道始終會存在弊端，中興手機很難獲得更大的生長空間。尤其在向某些渠道經(jīng)銷商的采訪中了解到，個別經(jīng)銷商還有部分中興老舊機型的庫存，這些難免會給中興手機以后重返國內(nèi)社會渠道與開放渠道帶來隱患。
與此同時，在業(yè)界還有另外一種聲音認(rèn)為，一旦5G網(wǎng)絡(luò)大面積覆蓋后，物聯(lián)網(wǎng)也將開始大規(guī)模商用，或許就是中興通訊開始收割物聯(lián)網(wǎng)紅利的時候，屆時中興手機業(yè)務(wù)也有可能獲得一個新的機會點。
要知道，作為NB-IoT的主要發(fā)起者和推動者，中興通訊參與了制定NB-IoT標(biāo)準(zhǔn)化的工作?；贜B-IoT的端到端解決方案，中興手機不排除趁勢站上風(fēng)口，這或許也不失為一條蹊徑。
