大王、顏如晶、馬薇薇、肖驍這些奇葩說(shuō)選手和同樣伶牙俐齒的品牌BA，誰(shuí)的辯論技巧究竟更勝一籌?今年年貨節(jié)期間，淘寶直播“淘Live”推出了《怒刷年貨奇葩觀》的直播節(jié)目，讓這兩組都“靠嘴吃飯”的人，針對(duì)熱點(diǎn)新年話題進(jìn)行唇舌大戰(zhàn)。直播帶動(dòng)了品牌商品在年貨節(jié)開(kāi)售僅1小時(shí)，總銷量就突破1100萬(wàn)。
這是淘Live在綜藝+電商直播上的又一次新嘗試。“在節(jié)目本身的IP內(nèi)容之外，奇葩說(shuō)選手本身的特質(zhì)與淘寶直播天然具有關(guān)聯(lián)。”淘live負(fù)責(zé)人朱曦表示，未來(lái)這樣的模式將會(huì)覆蓋更多的品牌，用直播的方式更直接地將品牌的貨品呈現(xiàn)給消費(fèi)者。
圖說(shuō)：今年年貨節(jié)期間，淘Live推出了《怒刷年貨奇葩觀》的直播節(jié)目，奇葩說(shuō)選手和品牌BA同場(chǎng)辯論
作為淘寶旗下專注PGC(專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn))的部分，淘Live在過(guò)去一年里通過(guò)與各大電視臺(tái)、專業(yè)制作機(jī)構(gòu)等合作，用高質(zhì)量的內(nèi)容和精良的制作虜獲了眾多消費(fèi)者。數(shù)據(jù)顯示，2018年，淘Live新增148檔優(yōu)質(zhì)的PGC節(jié)目。淘寶內(nèi)容生態(tài)資深總監(jiān)聞仲在前不久的媒體溝通會(huì)上更是表示，2019年希望淘寶直播PGC能夠?yàn)樾袠I(yè)“帶節(jié)奏、帶互動(dòng)、帶功能”。
臺(tái)網(wǎng)融合升級(jí)，超級(jí)IP帶來(lái)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
“PGC是策劃精良的專業(yè)節(jié)目，UGC更像是真人秀。”正如聞仲所說(shuō)，PGC類節(jié)目將是未來(lái)直播的趨勢(shì)。截至目前，已有超過(guò)200家有專業(yè)內(nèi)容制作背景的機(jī)構(gòu)入駐淘Live，其中包括各級(jí)廣電系統(tǒng)所屬的合作PGC機(jī)構(gòu)近30家。
2016年12月，淘寶直播與湖南衛(wèi)視《越淘越開(kāi)心》節(jié)目團(tuán)隊(duì)聯(lián)合出品《鎮(zhèn)店之寶》節(jié)目，開(kāi)始官方涉足PGC欄目制作。經(jīng)過(guò)專業(yè)機(jī)構(gòu)的策劃，節(jié)目的可看性、參與感更強(qiáng)。
除了專業(yè)制作的內(nèi)容外，淘寶直播也開(kāi)始嘗試通過(guò)行業(yè)共建、引進(jìn)、自出品等方式打造IP節(jié)目。去年8月，芒果互娛與淘寶內(nèi)容生態(tài)達(dá)成合作，發(fā)布超級(jí)IP入淘合作計(jì)劃，湖南衛(wèi)視的《中餐廳》等王牌節(jié)目，衍生成淘寶直播節(jié)目帶貨，進(jìn)一步升級(jí)臺(tái)網(wǎng)融合模式。
圖說(shuō)：《中餐廳》之一起來(lái)看中餐廳
去年雙11期間，“淘live”晚間開(kāi)辟了超級(jí)IP大聯(lián)播，包括湖南衛(wèi)視《我是未來(lái)》之未來(lái)生活家，《中餐廳》之一起來(lái)看中餐廳，《爸爸去哪兒》之全球?qū)氁约皷|方衛(wèi)視《旅途的花樣》等節(jié)目。在內(nèi)容上，通過(guò)邊看電視邊搖一搖互動(dòng)，首次把臺(tái)網(wǎng)通、互動(dòng)游戲等多種直播玩法融入綜藝內(nèi)容。此外，與行業(yè)大數(shù)據(jù)打通，更精準(zhǔn)地做到人群觸達(dá)。
“對(duì)于PGC來(lái)說(shuō)，IP的打造至關(guān)重要。”朱曦表示，IP直播節(jié)目往往是自帶吸引力，嫁接于人們對(duì)于IP本身的認(rèn)知，商家和消費(fèi)者都能更容易地理解和接受。目前，淘LIVE已上線播出IP節(jié)目約21檔，跟7個(gè)行業(yè)合作，合作商家超過(guò)2000家。未來(lái)，超級(jí)IP的合作還將深入到品牌和商家的大小屏聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)臺(tái)網(wǎng)通的更深層次合作。
PGC直播引發(fā)長(zhǎng)尾效應(yīng)，為行業(yè)和商家賦能
如今，內(nèi)容對(duì)于消費(fèi)者決策的重要性不容小覷。與UGC通過(guò)主播直接促成成交不同，PGC更多的是希望為消費(fèi)者長(zhǎng)期種草，帶來(lái)連續(xù)的長(zhǎng)尾效應(yīng)。
去年雙11期間，《一起來(lái)看中餐廳》就借助湖南衛(wèi)視、芒果TV、IPTV的首次并機(jī)聯(lián)播，通過(guò)內(nèi)容幫助行業(yè)獲得了超千萬(wàn)新用戶。更有近百萬(wàn)用戶通過(guò)內(nèi)容種草轉(zhuǎn)化為購(gòu)買，給行業(yè)和商家創(chuàng)造巨大的商業(yè)價(jià)值。
除了綜藝類的節(jié)目外，淘Live上的超級(jí)互動(dòng)類節(jié)目，同樣具有強(qiáng)大的吸粉力。去年，淘Live推出了一個(gè)自有IP的互動(dòng)節(jié)目《點(diǎn)題成金》，參與者只要通過(guò)深度互動(dòng)、站隊(duì)選擇，就能瓜分每場(chǎng)幾十萬(wàn)的獎(jiǎng)金。今年雙11期間,節(jié)目又創(chuàng)新了玩法，半小時(shí)直播人均觀看時(shí)長(zhǎng)近15分鐘，帶來(lái)的轉(zhuǎn)粉率遠(yuǎn)高于日常。
圖說(shuō)：淘Live的自有IP互動(dòng)節(jié)目《點(diǎn)題成金》
這樣強(qiáng)互動(dòng)的節(jié)目對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，是非常有效的吸引消費(fèi)者進(jìn)店的方式。這類節(jié)目完全顛覆了傳統(tǒng)粗放式的廣告，消費(fèi)者在游戲的過(guò)程中自然能夠記住品牌內(nèi)容，商家還可以通過(guò)追溯數(shù)據(jù)來(lái)了解進(jìn)店效能。
對(duì)于品牌和行業(yè)而言，PGC欄目也帶來(lái)了不同的延展可能。去年10月，淘Live和東方購(gòu)物頻道合作，與戴森實(shí)體店、天貓旗艦店等全國(guó)同步首發(fā)戴森Airwrap美發(fā)造型器，吸引了很多年輕消費(fèi)者，2小時(shí)促成60多萬(wàn)元的成交。聚劃算也在今年的年貨節(jié)聯(lián)手《我是大美人》，打造“豬豬女孩送年貨”的主題直播，為消費(fèi)者帶來(lái)全新的購(gòu)物體驗(yàn)。
“定制節(jié)目是未來(lái)的趨勢(shì)。”朱曦表示，未來(lái)還可能會(huì)根據(jù)商家的需求來(lái)定制內(nèi)容。同時(shí)也希望通過(guò)一些好玩的節(jié)目來(lái)吸引更多的消費(fèi)者，挖掘更多的潛在粉絲。
