“你們S碼的人根本不懂XXL碼女孩買衣服的辛苦，但是我懂。” 身高1米66，體重達(dá)200斤的李想笑著說。因?yàn)樵诰€下常常買不到合適自己的衣服，于是索性研發(fā)設(shè)計(jì)賣起了大碼的服裝。
2016年李想正式在淘寶上做起了大碼女裝的生意，還親自當(dāng)起了店鋪的大碼模特和主播，衣服起步就是XXL碼，以服務(wù)150斤到200斤的胖女孩為主。“剛開始我們把尺碼印在了包裝上，顧客收到就崩潰了。”后來慢慢摸索出了一系列適合胖姑娘們體型的潮流款式和包裝，2018年她的“木子理想”大碼女裝淘寶店收獲了86萬粉絲和近億元的成交額。
圖注：淘寶大碼女裝店主李想
像李想這樣做大碼女裝的店鋪，在淘寶上不下幾百家，雙12當(dāng)天，一家大碼店的XXXL碼棉服就賣出了6000余件，淘寶大碼市場份額每年都以20%的增長穩(wěn)步提升，以大碼羽絨服，棉服，大碼毛衣，連衣裙最為暢銷，90后95后等年輕的微胖愛美人士下單居多，尤其受山東，河北，江蘇等地區(qū)的女士所青睞。
23位主播加起來超2噸 大碼主播憑胖賺錢
在杭州九堡的一個(gè)大碼直播基地，體重185斤的徐燕楠正在一個(gè)30多平的格子間里對著手機(jī)鏡頭直播，在長達(dá)6個(gè)小時(shí)不間斷的直播里，她循環(huán)換上，脫下大約40套衣服，以滿足不同時(shí)間段進(jìn)入直播間的粉絲的需求。
圖注：徐燕楠在展示大碼新款女裝
“大碼女裝已經(jīng)不是大家印象中的以黑色、灰色為主且沒有版型的了。我們也追求時(shí)裝元素，追求流行色，從有的穿、穿得舒服，向穿得好看過渡。”
徐燕楠成為大碼主播在鏡頭前和粉絲分享穿搭心得僅僅三個(gè)月，就迅速積累起近3萬粉絲，她的粉絲買衣服尺碼從3XL起步，最大能買到5XL，體重則在150-250斤之間，風(fēng)格偏向成熟。三個(gè)月前，她還是一名大碼模特，因?yàn)橥炔颗值慕】涤行停詫毶系拇蟠a打底褲大都是她拍攝的，人稱“大碼打底褲女王”。
讓徐燕楠轉(zhuǎn)型成為大碼主播的是一個(gè)男老板李志革，他和同樣做大碼女裝的淘寶店主們合伙成立了大碼文創(chuàng)，共建大碼生態(tài)圈，他負(fù)責(zé)孵化像徐燕楠這樣的重量級女主播，大碼文創(chuàng)目前已經(jīng)孵化了23位不同風(fēng)格的主播，加起來可能有2噸重。
圖注：大碼主播在直播間展示大碼女裝
目前淘寶上大碼女裝的商家，90%都在做直播。大碼女裝這種特色商品和普通的爆款不同，只有讓專門的大碼主播穿上身，才能讓特定消費(fèi)者看出效果，粉絲粘性高，退貨率低。
XXXL版張大奕孵化 淘寶大碼女裝生態(tài)爆發(fā)
更多的85后“大叔”也從事著淘寶大碼女裝的生意， 2018年9月，大碼女裝“億元俱樂部”成員的“南島風(fēng)”店鋪負(fù)責(zé)人南島大叔和“五季家”合伙人何立找到了他們的新伙伴——做大碼直播機(jī)構(gòu)的李志革，三方共同成立“大碼文創(chuàng)”公司，致力于整合大碼產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
已達(dá)百億規(guī)模的淘寶大碼女裝特色市場正在興起，在淘寶2000多個(gè)形態(tài)各異的特色市場中占據(jù)一席之地，成為淘寶洶涌澎湃的個(gè)性化消費(fèi)浪潮的“重量”代表，一條從大碼模特，大碼主播和店主孵化，再到專業(yè)設(shè)計(jì)，制造銷售廠商的大碼生態(tài)鏈已經(jīng)形成，尤以杭州，廣州等地完善。
“我做過一個(gè)大概的統(tǒng)計(jì)，中國人10人里就有一個(gè)胖子，大碼的需求是旺盛的，市場前景也比較看好。”南島大叔表示，大碼生態(tài)目前正在做基地業(yè)務(wù)以及孵化淘寶主播和大碼網(wǎng)紅店主，為他們提供完備的供應(yīng)鏈和定制產(chǎn)品，以后逐步向大碼周邊延伸。
圖注：大碼女裝碼數(shù)一般在2XL-5XL之間
噴火龍就是他們孵化的大碼網(wǎng)紅店主，就好比XXXL版本的張大奕。剛剛大學(xué)畢業(yè)超過150斤的噴火龍?jiān)谏缃黄脚_(tái)因?yàn)橹谱鞔髮W(xué)日常生活短視頻積累了不少粉絲，于是被簽約成為大碼網(wǎng)紅店主，她不用操心供應(yīng)鏈生產(chǎn)端的事情，短短幾個(gè)月，已經(jīng)有了幾百萬的業(yè)績。
這個(gè)不斷成熟的市場也為大碼姑娘們帶來了意想不到的正能量，李想說自己的店鋪就像一個(gè)胖姑娘們的解憂雜貨鋪，“姑娘們會(huì)一起交流穿衣打扮的扮靚心得，也會(huì)吐槽因?yàn)榕謳淼泥中苑堑墓适?，最重要的是大家變自信了，人時(shí)髦了，幸福感會(huì)越來越強(qiáng)。”
