“這個(gè)價(jià)錢的瑜伽墊本來沒想買多好的，郵回來的時(shí)候卻被驚艷到了!特別軟，特別舒服，壓下去也不會(huì)留印，現(xiàn)在每天用它和小姐妹們一起練瑜伽。”家住山東菏澤的蔣阿姨是小姐妹里的淘寶高手，她在淘寶上買了一款瑜伽墊，售價(jià)19塊9還包郵，現(xiàn)在成了小姐妹健身團(tuán)人手一個(gè)的標(biāo)配。
蔣阿姨購買的這款瑜伽墊是淘寶天天特賣的最新“爆款”之一，上架3天賣出110多萬元的流水，其中，40歲以上的中年健身黨超過20%，三線及三線以下城市占比近60%，六線城市尤其矚目，占到總體的22%。
圖1：淘寶天天特賣C2M定制版瑜伽墊銷量城市分布圖
物美價(jià)廉的“爆款”背后，是天天特賣C2M定制的力量。天天特賣小二少修介紹，一款小小的瑜伽墊，實(shí)際經(jīng)過了反復(fù)和多重的改造。經(jīng)過淘寶大數(shù)據(jù)分析，女性消費(fèi)者平均背部寬度在35.1cm左右，但目前主流瑜伽墊從60cm到90cm不等，太窄的瑜伽墊會(huì)導(dǎo)致運(yùn)動(dòng)無法舒展，太寬的話則價(jià)格較高，占用家庭空間。定制版瑜伽墊在這個(gè)基礎(chǔ)上統(tǒng)一做成80cm，更符合人體比例，避免材料浪費(fèi)的同時(shí)降低了成本。
此外，針對(duì)消費(fèi)者普遍反饋的瑜伽墊“容易破”、“易打滑”、“味兒大”等通病，天天特賣和廠商一起做了改進(jìn)——調(diào)整了克重，增加到7095g/m³，大大增加了墊子的耐磨度;采用類汽車輪胎的深度條紋，更好防滑;并將環(huán)保監(jiān)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，從通用SGS檢測(cè)符合常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，提高到了通過歐盟玩具指令標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)，兒童也能放心使用，更環(huán)保。
經(jīng)過調(diào)整后的瑜伽墊在天天特賣平臺(tái)進(jìn)行了首發(fā)，第一天就賣出近25000件，用戶也從一二線城市下沉到三線城市以下。
圖2：一款小小的瑜伽墊，經(jīng)過了天天特賣反復(fù)和多重的改造
“實(shí)際上，這款瑜伽墊背后的工廠本身就是行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的頭部商家，和天天特賣的合作，是希望通過我們的幫助，拓展用戶圈層。事實(shí)證明，這樣的嘗試非常有效。”淘寶天天特賣總經(jīng)理唐宋強(qiáng)調(diào)：“只有中小制造業(yè)強(qiáng)，中國制造才能強(qiáng)，這是淘寶天天特賣的初心，也是團(tuán)隊(duì)唯一的使命。”
據(jù)了解，淘寶天天特賣頻道日均訂單量近1000萬單，今年雙11當(dāng)天達(dá)到了峰值日訂單8500萬單。接下來，淘寶天天特賣團(tuán)隊(duì)將通過銷售預(yù)測(cè)與行情預(yù)測(cè)、設(shè)立動(dòng)態(tài)定價(jià)模型、打通全鏈路服務(wù)等措施完善“C2M”柔性供應(yīng)鏈的落地，幫助中小微制造企業(yè)完成數(shù)字化升級(jí)改造，實(shí)現(xiàn)“生產(chǎn)-銷售-物流”這三塊核心鏈路的全面數(shù)字化改造。未來3年，天天特賣將打造1萬家定制工廠，幫助制造出越來越多的瑜伽墊式“爆款”。
