添加“好物點(diǎn)評團(tuán)”板塊，嵌入小紅書內(nèi)容，淘寶想要“牽手”小紅書的意圖，早在阿里今年5月份投資小紅書之時，這一步大概已在規(guī)劃中。
在不少業(yè)內(nèi)人士看來，此次合作是雙方“蜜月”的開始。是否真如外界期待的一樣互利互惠?值得注意的是，目前內(nèi)測過程中淘寶已經(jīng)出現(xiàn)“好物點(diǎn)評團(tuán)”、“小紅書推廣”的文章代寫、點(diǎn)評、圖片拍攝制作一條龍服務(wù)。另外娛樂產(chǎn)業(yè)(ID：yulechanye)也了解到，不少品牌已經(jīng)蜂擁找到MCN機(jī)構(gòu)，希望旗下紅人幫忙“美言”。
淘寶的“蜜月”
自上周起，新一輪內(nèi)測就已經(jīng)開始：引入小紅書內(nèi)容，并與商品實現(xiàn)打通。在參與內(nèi)測商品的詳情頁面中，“問大家”下方，可以看到新添加了一個“好物點(diǎn)評團(tuán)”板塊，接入來自小紅書關(guān)于該商品篩選過后的相關(guān)筆記。
進(jìn)入筆記，頁面上一般會出現(xiàn)“點(diǎn)贊”“評論”和“收藏”三個按鈕，點(diǎn)擊收藏按鈕，筆記將會被放進(jìn)“收藏夾”里的“內(nèi)容收藏”中。如果該筆記的發(fā)布者也入駐了淘寶，則會多出“關(guān)注”按鈕，點(diǎn)擊之后，就可以在淘寶首頁“微淘”欄目下看到該博主發(fā)布的內(nèi)容。
在不少業(yè)內(nèi)人士看來，此次的合作是雙方“蜜月”的開始。淘寶借助小紅書的內(nèi)容幫助用戶完成消費(fèi)決策，以提高轉(zhuǎn)化率，小紅書可以增加內(nèi)容曝光渠道以及擴(kuò)大內(nèi)容的覆蓋范圍。
這對于一直都積極嘗試“電商內(nèi)容化”的淘寶來說，應(yīng)該是一場愉快的“聯(lián)姻”，也算是其電商內(nèi)容化道路上的又一個有紀(jì)念意義的“腳印”。
從2017年5月開始，天貓無線內(nèi)容運(yùn)營總監(jiān)凡真宣布淘寶將全面改版，手淘的60%-70%將會內(nèi)容化，先后推出淘寶頭條、必買清單、有好貨、愛逛街等內(nèi)容頻道，且頻道的流量均達(dá)到千萬級別。
之后，淘寶更進(jìn)一步擴(kuò)大了平臺的內(nèi)容布局，在短視頻以及直播上開始深耕。平臺內(nèi)“愛逛街”改名為“哇哦視頻”，新增微淘、淘寶直播加大平臺的直播內(nèi)容占比，此外淘寶還推出了短視頻產(chǎn)品鹿刻APP，主打生活消費(fèi)類短視頻社區(qū)。
而這一系列的內(nèi)容化舉措也一直在為淘寶拉動著用戶增長，在阿里巴巴2019年Q1財報，淘寶直播月活用戶同比增長100%。
在短視頻、直播帶來流量增長之后，如何提高用戶粘性與轉(zhuǎn)化率便成為淘寶考慮的下一步。
小紅書擁有的高黏性社交流量，以及平臺上更具可讀性和分享性的內(nèi)容，正好滿足了此時淘寶的需求。
但對于淘寶來說的“蜜月”真的也是小紅書的“蜜月”嗎?
小紅書會淪陷為下一個“寶貝評價”？
小紅書之所以擁有高黏性的社交流量和較強(qiáng)的帶貨能力，是因為小紅書是活躍的UGC平臺。
作為內(nèi)容社區(qū)，小紅書以分享生活、種草安利產(chǎn)品為主，優(yōu)質(zhì)、真實的內(nèi)容成為了用戶了解產(chǎn)品的窗口，慢慢的沉淀下黏性較高、對其有信任感的用戶，而真情實感的分享筆記也是能對用戶迅速“種草”的原因。
雖然隨著用戶的增多，明星、紅人等流量的匯入，小紅書背后開始形成一條涵蓋紅人推廣、筆記直發(fā)、商品測評的“種草”產(chǎn)業(yè)鏈，但是其上的內(nèi)容分享相對處于一個較為純凈的狀態(tài)，否則淘寶在自己已經(jīng)有了“淘寶評價”和“問大家”兩個內(nèi)容分享板塊之后，為何還要接入小紅書內(nèi)容。
可是一旦平臺互通，聞風(fēng)而動的商家大量涌入，為了得到更多的內(nèi)容展現(xiàn)機(jī)會和流量，很可能向小紅書投放更多與自家商品相關(guān)的內(nèi)容，而商用化的小紅書內(nèi)容如何能做到不變質(zhì)?
事實上，已經(jīng)有商家開始行動。據(jù)一家MCN機(jī)構(gòu)透露：雖然還是在內(nèi)測階段，就已經(jīng)有非常多的商家對其旗下紅人的內(nèi)容表示出興趣，以及希望合作的想法。
而且，兵馬未動糧草已經(jīng)先行，娛樂產(chǎn)業(yè)(ID：yulechanye)記者已經(jīng)在淘寶上搜索到“好物點(diǎn)評團(tuán)”文章代寫、圖片拍攝制作、點(diǎn)評、軟文等十分完整的服務(wù)，輸入“好物點(diǎn)評團(tuán)”、“小紅書推廣”等字眼，出現(xiàn)相關(guān)的商品讓人應(yīng)接不暇。
淘寶設(shè)置“寶貝點(diǎn)評”板塊的初衷，未必是想讓其像現(xiàn)在這樣“形同虛設(shè)”，但與商業(yè)化較量的過程中也最終“淪陷”。如今小紅書的“種草”大量參雜利益關(guān)系的情況下，難免不會成為下一個淘寶上的“寶貝評價”。
另外，淘寶如何使用小紅書內(nèi)容?
有相關(guān)媒體提供的淘寶通知截圖顯示：“為了更充實商家的內(nèi)容庫，除了商家通過V任務(wù)平臺采買的內(nèi)容外，平臺與美妝內(nèi)容平臺小紅書打通，商家可在裝修后臺裝修與之相關(guān)的小紅書內(nèi)容，該部分小紅書內(nèi)容為算法為商家推薦。”
娛樂產(chǎn)業(yè)(ID：yulechanye)在淘寶上找到幾個接入小紅書筆記的商品。
以歐萊雅的“青春密碼肌底精華液”為例，其“好物點(diǎn)評團(tuán)”中共有11條來自小紅用戶筆記，但其中有兩條筆記重復(fù)出了兩次，而筆記頁面雖然會顯示有多少小紅書用戶“覺得很贊”，但是，筆記下的點(diǎn)贊和評論數(shù)均是來自手淘用戶，小紅書內(nèi)的評價信息并沒有被導(dǎo)入進(jìn)來。
另一件商品，悅詩風(fēng)吟“散粉”的“好物點(diǎn)評團(tuán)”中除了小紅書筆記外，還有一條點(diǎn)評是來自與美妝編輯，據(jù)悉，有些商品接入了還有一條、二更、時尚芭莎、什么值得買等內(nèi)容機(jī)構(gòu)。
目前來看，淘寶所做的是將這些內(nèi)容機(jī)構(gòu)作為了內(nèi)容素材庫，在有選擇的搬選內(nèi)容。
“蜜月期”的謹(jǐn)慎相處
對于合作，小紅書似乎顯示的相對謹(jǐn)慎一些，此次內(nèi)測階段，小紅書是從幾萬個品牌里面抽取40個品牌的一部分的筆記接入到淘寶做內(nèi)容推薦。且目前淘寶與小紅書也并未實現(xiàn)平臺的相互跳轉(zhuǎn)，淘寶只是顯示小紅書的內(nèi)容筆記，用戶不能通過其進(jìn)入小紅書平臺，換位亦如此。
據(jù)小紅書相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，雙方當(dāng)前的合作屬于灰度測試，需要看淘寶為小紅書帶來的增長效果來衡量雙方是否會長期合作。
上述擁有小紅書紅人的MCN機(jī)構(gòu)也表示，目前還是觀望狀態(tài)，雖然不少商家找過來，但會等到淘內(nèi)和小紅書內(nèi)容打通穩(wěn)定后，再來考慮合作事宜。
而一位小紅書資深用戶在了解這個事情時，向娛樂產(chǎn)業(yè)(ID：yulechanye)談到： 只能說不會輕易的和淘寶商家合作，太帶有偏向性的“種草”其實很消耗粉絲，而且我現(xiàn)在廣告費(fèi)收入也挺可觀，只能說靜觀其變吧。
如此看來，“蜜月”過后，并不僅是甜甜蜜蜜的婚姻生活。淘寶與小紅書的合作打通平臺后，內(nèi)容怎樣被合理商用?這是淘寶接下來要考慮的問題。而如何做到獨(dú)善其身，不論為淘寶的下一個“寶貝評價”，小紅書也需謹(jǐn)慎。
