抖音的火爆程度已經(jīng)無需再說!對于傳統(tǒng)的線下品牌來說，抖音這塊新鮮的營銷寶地確實(shí)值得探索。前不久，奧特萊斯就在抖音玩起了挑戰(zhàn)賽，用實(shí)例告訴我們，實(shí)體商場也能玩轉(zhuǎn)短視頻，嗨翻全場!
值得注意的是，這場案例由微播易參與執(zhí)行，播放量超1500萬。今天，小編來為大家庖丁解牛，剖析下這場營銷案例的具體玩法。
官方發(fā)布話題，線上線下雙管齊下
八達(dá)嶺奧萊作為一個(gè)定位高端、折扣低廉、體驗(yàn)優(yōu)質(zhì)的線下商場，擁有近300個(gè)國際一線名品、時(shí)尚名品等品牌入駐，陣容強(qiáng)大。奧萊吸引消費(fèi)者的重要一點(diǎn)是純正血統(tǒng)的品牌的折扣力度。奧萊店鋪內(nèi)貨品的款式相當(dāng)一部分是與國內(nèi)外市場同步的，而價(jià)格卻有著與國外奧萊媲美的強(qiáng)大競爭力。
為了將這點(diǎn)品牌優(yōu)勢廣為傳播，奧特萊斯決心打造一場頗具潮流有趣特點(diǎn)的線上活動(dòng)，意欲與消費(fèi)者建立情感連接，讓用戶真切感受到實(shí)景消費(fèi)的無窮樂趣。
于是，奧特萊斯瞄準(zhǔn)年輕用戶駐扎的陣地抖音，以官方發(fā)布具備超級爆點(diǎn)的話題#秀出你的達(dá)令力#，通過一系列活動(dòng)場景的引爆，短時(shí)間內(nèi)吸引更多消費(fèi)群體和潛在消費(fèi)群體的關(guān)注，培養(yǎng)消費(fèi)群體的購買欲望，從而導(dǎo)流至線下門店，實(shí)現(xiàn)線下傳統(tǒng)商業(yè)綜合體與線上平臺聯(lián)動(dòng)，雙管齊下。
奧萊以官方渠道發(fā)布抖音話題，這樣權(quán)威性更強(qiáng)，能更迅速的匯集站內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源，易于引發(fā)二次傳播，通過借抖音話題活動(dòng)，為奧萊樹立年輕化標(biāo)簽，建立潮流定位。
開創(chuàng)先河，營銷閉環(huán)落地
從抖音上來看，選擇抖音挑戰(zhàn)賽的形式打造聲量的品牌也數(shù)不勝數(shù)，涉及到了3C數(shù)碼、IT網(wǎng)服、快消食品等行業(yè)，作為相對傳統(tǒng)的本地生活類型的品牌奧特萊斯選擇進(jìn)軍抖音挑戰(zhàn)賽，新鮮程度可想而知，無疑為線下品牌進(jìn)場短視頻營銷開了先河。
該場抖音挑戰(zhàn)賽背后的營銷邏輯相對比較清晰，由BGC主動(dòng)發(fā)起話題，PUGC大咖眾創(chuàng)引領(lǐng)，創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，發(fā)揮領(lǐng)袖帶動(dòng)作用，引發(fā)UGC用戶的自發(fā)卷入品牌傳播鏈條，形成全網(wǎng)品牌聲量。
下面，我們來一步一步看看奧特萊斯是如何做到的？
造勢-引爆-放大，營銷“三步走”
造勢：品牌登陸抖音，發(fā)起話題挑戰(zhàn)賽
奧特萊斯精準(zhǔn)選擇了高流量、有熱度、強(qiáng)爆發(fā)的短視頻平臺抖音發(fā)起溫暖有趣的挑戰(zhàn)賽話題#秀出你的達(dá)令力#，通過釋放奢侈類參與禮品的獎(jiǎng)勵(lì)政策，刺激用戶眼球，高調(diào)調(diào)動(dòng)用戶參與，為活動(dòng)造勢。
簡言之，該話題吸引用戶主動(dòng)拍攝發(fā)布一個(gè)短視頻，并炫耀下“darling力”即可獲得bvlgari精品禮物，不僅能讓消費(fèi)者享受到消費(fèi)樂趣，也能感受到來自“darling”的愛心關(guān)懷，如此誘人的活動(dòng)，誰能不心動(dòng)。
引爆：三大抖音超級紅人，多場景演繹消費(fèi)力
活動(dòng)前期，微播易為奧特萊斯智能篩選匹配出三位內(nèi)容創(chuàng)作能力強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)的年輕達(dá)人，以八達(dá)嶺奧特萊斯為背景，多場景策劃視頻內(nèi)容，引發(fā)用戶購物欲，為品牌實(shí)力圈粉。
首先，微播易基于傳播資源賬號分類及達(dá)人一貫的傳播風(fēng)格，及面向的傳播人群特點(diǎn)，為奧特萊斯選擇精準(zhǔn)的視頻達(dá)人發(fā)布正對其粉絲胃口的視頻內(nèi)容。
其次，基于當(dāng)前眾多社媒視頻的深入研究以及敏銳的平臺洞察，針對抖音用戶特性及傳播平臺風(fēng)格確定傳播風(fēng)格。
最后，通過微播易原生眾創(chuàng)的策略，利用更了解粉絲的博主本人根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)意發(fā)散，產(chǎn)出自己的粉絲喜愛的內(nèi)容，提高受眾喜愛度。
我們依次來看下這三位達(dá)人的視頻創(chuàng)意！
花樣展現(xiàn)奧萊高端消費(fèi)場景，觸達(dá)精準(zhǔn)用戶
@曾瑩Bubu #我和閨蜜的消費(fèi)日常#，和女王閨蜜一起逛街，手里提了一大堆戰(zhàn)利品，全是閨蜜給自己買的，元?dú)鉂M滿了一整天，結(jié)果所有戰(zhàn)利品都是閨蜜的，自己只是一個(gè)拎包的小跟班，真真的中國大力閨蜜……
600W曝光量為奧萊抬高品牌聲量
@祝曉晗 #走過最長的路就是我爸的套路#被爸爸帶去逛奧萊，名牌隨便挑，奢侈品隨便買，金卡隨便刷，被老爸的黃金消費(fèi)力感動(dòng)的不要不要的;然而，爸爸滿滿的darling力都是送給媽媽的……
年輕情侶的一日消費(fèi)，為奧萊建立潮流定位
@文先森很惆悵 #男友力就是daring力#和女朋友出去逛街，女朋友負(fù)責(zé)買買買，男朋友當(dāng)然是用來拎包的，不過男朋友猖狂的男友力很容易招蜂引蝶啊……
三個(gè)短視頻各有千秋，均有消費(fèi)場景的多點(diǎn)露出。此外， @曾瑩Bubu創(chuàng)作的短視頻兼具神反轉(zhuǎn)的劇情，同時(shí)導(dǎo)入項(xiàng)目地址，導(dǎo)流效果不同凡響。@祝曉晗則巧妙運(yùn)用了口播+短劇植入的方式，耐看不反感，曝光效果瞬間提升。@文先森很惆悵創(chuàng)作的短視頻在風(fēng)格上更加酷炫，符合年輕人的口味。
放大：激活內(nèi)容生態(tài)，卷入海量UGC
通過幾位達(dá)人的帶動(dòng)，短時(shí)間內(nèi)卷入U(xiǎn)GC用戶，他們通過多場景的創(chuàng)作視頻掀起超高聲浪，千人千面的創(chuàng)作內(nèi)容助力品牌樹立年輕化標(biāo)簽，落成口碑。
奧特萊斯的這場話題活動(dòng)，在抖音平臺的播放量達(dá)1502.8w，3條原創(chuàng)視頻總曝光量達(dá)784W，點(diǎn)贊量26.3W，3條原創(chuàng)視頻轉(zhuǎn)評贊高達(dá)9000+，在傳播期間八達(dá)嶺奧萊的客流量實(shí)現(xiàn)激增。
奧特萊斯以別具一格的短視頻營銷方式引爆眼球，通過抖音挑戰(zhàn)賽吸引用戶參與，形成全民熱潮，線上線下聯(lián)動(dòng)拉升銷量，無疑為傳統(tǒng)線下品牌進(jìn)軍短視頻做了正確的營銷典范。
總結(jié)來看，奧特萊斯聯(lián)手微播易執(zhí)行的這場案例，抬高了品牌聲量，引爆了用戶關(guān)注，為奧特萊斯鎖定了更多客流，在提升企業(yè)品牌形象，傳播經(jīng)營理念方面大有裨益!
微播易—短視頻智能營銷平臺!
