新浪科技訊 北京時(shí)間11月12日凌晨消息，去年“雙11”當(dāng)天，活躍在微博上的紅人強(qiáng)勢搶鏡，當(dāng)天4個(gè)紅人店交易額破億元大關(guān)。而隨著紅人電商的與時(shí)俱進(jìn)，不斷融合新的消費(fèi)潮流，微博也持續(xù)發(fā)力賦能，不斷完善紅人電商生態(tài)。
今年“雙11”微博上的紅人持續(xù)火爆，6家紅人店交易額破億，相比去年增加了2家。開場1小時(shí)后，淘寶女裝交易額排名前10都被紅人店搶占，前30則有25家紅人店。紅人店ASM ANNA的排名更是超過韓都衣舍等知名品牌店。紅人電商MCN化趨勢越發(fā)凸顯，與微博有深度合作的電商機(jī)構(gòu)幾乎“囊括”了淘寶女裝交易額排名前30的紅人店。
微博紅人電商持續(xù)發(fā)力
開場10分12秒，在全網(wǎng)交易額急速飆升下，共有11家紅人店鋪進(jìn)入全網(wǎng)女裝行業(yè)前30。其中時(shí)尚紅人@張大奕eve 的“吾歡喜的衣櫥”店鋪一度沖到全網(wǎng)女裝行業(yè)第2位。值得一提的是，紅人機(jī)構(gòu)“如涵”開場2分38秒旗下紅人店鋪交易額便宣告破億。
紅人店的整體交易額進(jìn)一步增長，今年再次有2家紅人店鋪進(jìn)入全網(wǎng)女裝行業(yè)前10，7家紅人店進(jìn)入女裝行業(yè)前30，比2017年增加了17%。
美妝品類持續(xù)了去年的火爆。美妝紅人@張沫凡MOMO 的夜茉莉套裝 開場3秒后便宣告售罄。美妝紅人@俊平大魔王 創(chuàng)立的品牌JUNPING，開場80分鐘的交易額就超過去年“雙11”全天，總銷售額較去年實(shí)現(xiàn)翻倍增長。
除了頭部紅人店，新晉紅人店也取得了優(yōu)異的銷量，也呈現(xiàn)出微博紅人電商生態(tài)構(gòu)建的愈發(fā)完善。時(shí)尚紅人@jill大姐姐，今年交易額同比暴漲570%，在淘寶女裝行業(yè)躋身前20名。
新品類依托微博開啟新篇章
從微博等社交平臺(tái)獲取流量，是紅人電商區(qū)別于傳統(tǒng)電商的重要特征。紅人通過人格化的原創(chuàng)內(nèi)容吸引粉絲，并通過圖片、視頻、直播等豐富的形式與粉絲進(jìn)行持續(xù)互動(dòng)，使粉絲認(rèn)同其所推薦的生活和消費(fèi)方式，從而形成個(gè)性化的品牌形象，再將粉絲轉(zhuǎn)化為用戶。
隨著紅人電商迅猛的發(fā)展勢頭，越來越多的紅人涉足領(lǐng)域便不在局限于美妝服飾，而是依托自己在微博平臺(tái)的粉絲群體，并結(jié)合微博平臺(tái)的扶持政策，開始積極拓展新類目，如母嬰、美食、家居等行業(yè)。今年6月艾瑞《中國網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展洞察報(bào)告》也顯示，公眾對(duì)生活消費(fèi)領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)紅人的需求在不斷增長，主要表現(xiàn)在母嬰、家居、美食等領(lǐng)域。
在微博擁有624萬粉絲的@雪梨Cherie不斷在服裝店、飾品店、母嬰店、生活館(保溫杯、床單被罩、拖鞋等)領(lǐng)域開疆拓壤;擁有930萬粉絲的@張大奕eve則在服裝店、美妝店、內(nèi)衣店、家居館實(shí)現(xiàn)了新品類拓展;擁有1457萬粉絲的@李子柒進(jìn)軍美食界，旗下的美食店更是人氣爆棚。
夯實(shí)微博紅人電商影響力
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)第42次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》特別指出，以微博為代表的社交媒體更是憑借其裂變式的傳播方式和粉絲沉淀能力，成為大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)紅人必選的運(yùn)營平臺(tái)。
微博紅人電商影響力也日益凸顯。截止目前，微博上有超過 5萬活躍的電商紅人，合計(jì)覆蓋粉絲數(shù)量達(dá)5.88億。微博電商工具也帶來了更好的轉(zhuǎn)化效果，微博櫥窗用戶增至432萬，通過微博櫥窗的下單轉(zhuǎn)化率也比直接發(fā)布商品鏈接的轉(zhuǎn)化率提升了3.2倍。
值得一提的是，更多的紅人賬號(hào)選擇在微博孵化成長，雖然眾多網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)都可以孵化紅人，但基于微博獨(dú)有的粉絲關(guān)系和社交分發(fā)機(jī)制，為電商類紅人賬號(hào)的粉絲積累和深入運(yùn)營提供了最大的便利與變現(xiàn)可能。
微博在今年9月正式宣布升級(jí)電商紅人策略，幫助紅人提升曝光，促進(jìn)賬號(hào)與用戶建立關(guān)系，同時(shí)重點(diǎn)打造導(dǎo)購商業(yè)生態(tài)，進(jìn)一步推動(dòng)紅人電商生態(tài)發(fā)展。
