根據(jù)Counterpoint的2018年Q2報(bào)告顯示，一加以40%的市場(chǎng)份額超越三星(34%)和蘋(píng)果(14%)，成為印度高端手機(jī)(3000人民幣以上)市場(chǎng)銷(xiāo)量最高的智能手機(jī)品牌。
與此同時(shí)，一加的全球收入中，來(lái)自印度市場(chǎng)的貢獻(xiàn)占比已經(jīng)達(dá)到1/3，有媒體認(rèn)為，一加寄望于將印度發(fā)展為第二個(gè)「本土市場(chǎng)」的目標(biāo)，正在加碼「印度制造」的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。
這也意味著，一加的銷(xiāo)售版圖如同標(biāo)準(zhǔn)的三角構(gòu)造，中國(guó)、歐美和印度三足鼎立，攤得極為勻稱(chēng)。
中國(guó)市場(chǎng)作為全球智能手機(jī)的拉動(dòng)引擎自然不必多言，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的歐美市場(chǎng)也素來(lái)都是一加主攻的陣地，唯有印度市場(chǎng)的崛起，成為業(yè)界在判斷一加的過(guò)程里陡然收獲的一個(gè)變量：為什么人均GDP僅有不到2000美元的的印度，會(huì)在消費(fèi)售價(jià)400美元以上的智能手機(jī)時(shí)把一加當(dāng)作了最熱門(mén)的選項(xiàng)?
事實(shí)上，在一加創(chuàng)建初期，印度曾經(jīng)不被考慮為目標(biāo)市場(chǎng)，但是追蹤統(tǒng)計(jì)訂單的結(jié)果卻顯示，總有印度用戶(hù)通過(guò)歐美電商渠道訂購(gòu)一加1，自己承擔(dān)關(guān)稅和運(yùn)費(fèi)發(fā)回印度，而一加官網(wǎng)監(jiān)測(cè)到的印度訪問(wèn)流量，也常以百萬(wàn)計(jì)。
三年前，亞馬遜印度的管理團(tuán)隊(duì)主動(dòng)飛往香港接洽正在當(dāng)?shù)貐⒓踊顒?dòng)的一加創(chuàng)始人劉作虎，隨后雙方達(dá)成聯(lián)手協(xié)議，一加的歷代手機(jī)均能成為亞馬遜印度的力推商品，這也在事后被證明是一個(gè)相當(dāng)正確的決策。
因?yàn)檫@三年來(lái)，適逢亞馬遜大舉進(jìn)軍印度，杰夫·貝佐斯在這個(gè)國(guó)家投入了超過(guò)55億美元，只為在這個(gè)人口超過(guò)13億的市場(chǎng)取得零售優(yōu)勢(shì)，在它實(shí)現(xiàn)這個(gè)野心的同時(shí)，一加恰到好處地被邀請(qǐng)加入，并向其提供了熱銷(xiāo)商品。
亞馬遜印度甚至為一加修改了購(gòu)買(mǎi)流程，為了防止黃牛囤貨，一加制訂了在官網(wǎng)激活邀請(qǐng)碼方可購(gòu)物的規(guī)則，而亞馬遜印度也首次破例的在一加手機(jī)的商品主頁(yè)取消直接下單的按鈕，而是對(duì)接了一加的后臺(tái)數(shù)據(jù)，引導(dǎo)用戶(hù)填寫(xiě)提交邀請(qǐng)碼。
和中國(guó)相仿，印度的經(jīng)濟(jì)也在快車(chē)道上馳騁多年，盡管受制于基本盤(pán)的落后，但是人口紅利的潛力已經(jīng)存在，哪怕消費(fèi)升級(jí)的比例有限，只要乘以龐大的人口總量，還是不容小覷。
一份出自2015年的數(shù)據(jù)顯示，在印度的勞動(dòng)力人口里，年均收入超過(guò)5000美元的人數(shù)已經(jīng)接近7000萬(wàn)，這個(gè)絕對(duì)值放在任何消費(fèi)行業(yè)都具有強(qiáng)大的誘惑力。
這種中堅(jiān)力量的增長(zhǎng)同樣符合一加只做旗艦手機(jī)的經(jīng)營(yíng)方針，向這7000萬(wàn)人推銷(xiāo)產(chǎn)品——而非瞄準(zhǔn)剩下的那12億人——讓一加得以脫離價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的紅海，填補(bǔ)了高端手機(jī)的缺口。
在此區(qū)間，除了獨(dú)樹(shù)一幟的蘋(píng)果之外，一加面臨的唯一競(jìng)品，就是產(chǎn)品線極其豐富的三星，后者也是長(zhǎng)期以來(lái)統(tǒng)治印度手機(jī)市場(chǎng)的霸主。
然而，三星在印度幾乎是重演了它的中國(guó)衰落曲線，不僅高端手機(jī)銷(xiāo)量冠軍讓位給了一加，整體銷(xiāo)售成績(jī)亦于今年年初敗給了來(lái)自中國(guó)的另一家手機(jī)品牌小米。
這也意味著只要肯在產(chǎn)品層面精心打磨，以及制定高度本土化的營(yíng)銷(xiāo)策略，逆襲不可一世的巨頭并不是不可能。
有趣的是，劉作虎多次在微博上對(duì)印度不吝溢美之詞，不料他曾在印度發(fā)布一加3T的時(shí)候，剛出酒店就被孟買(mǎi)的飛車(chē)黨把手機(jī)給搶了，他不無(wú)懊惱地抱怨，說(shuō)「這飛車(chē)黨真有眼光」。
似乎一切新興國(guó)家都會(huì)經(jīng)歷這樣的過(guò)程，機(jī)遇不可思議的繁榮，同時(shí)也伴隨著混亂，經(jīng)濟(jì)指數(shù)毫無(wú)顧忌的增長(zhǎng)，卻又帶著空前的非議。
就像西方的產(chǎn)業(yè)巨擘在歷史上把中國(guó)當(dāng)作一塊亟待開(kāi)發(fā)的商品沃土那樣，中國(guó)的許多公司也向印度輸出著資本、技術(shù)和商業(yè)模式。
僅在今年，一加就計(jì)劃在印度開(kāi)設(shè)至少10家線下門(mén)店——這是它在國(guó)內(nèi)都沒(méi)有做到的——并將分別新建和擴(kuò)建研發(fā)中心和服務(wù)中心，徹底地滲透到印度的毛細(xì)血管里。
更重要的是，印度本身就是國(guó)際化的擁抱者，它并不排斥外企進(jìn)來(lái)掙錢(qián)，尤其是在有過(guò)資本外逃的慘痛教訓(xùn)——在二十年前的南亞核危機(jī)期間——之后，印度政商兩界高度遵從所謂「寇松主義」的哲學(xué)，即：一個(gè)國(guó)家最有價(jià)值的資產(chǎn)不是領(lǐng)土和疆界，而是基于分享經(jīng)濟(jì)繁榮形成的長(zhǎng)期影響力。
所以在地緣體系里，印度也是相當(dāng)奇特的物種，它可能是世界上唯一的一個(gè)能夠同時(shí)向美國(guó)和俄羅斯購(gòu)買(mǎi)軍火的國(guó)家，而在貿(mào)易鏈上，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家、阿拉伯世界、越南、中國(guó)、日本……印度和所有的主流經(jīng)濟(jì)體都有相當(dāng)友好的往來(lái)。
智能手機(jī)行業(yè)就是一面通透的鏡子，從華強(qiáng)北的山寨過(guò)去，到品牌決勝的生動(dòng)現(xiàn)在，再到全球競(jìng)爭(zhēng)的航海熱潮，這是幾代企業(yè)家夢(mèng)寐以求的畫(huà)卷。
就像馬克·吐溫所說(shuō)的：「黃金時(shí)代在我們面前，而不在我們背后?！?/p>
