根據(jù)Counterpoint的2018年Q2報(bào)告顯示，一加以40%的市場份額超越三星(34%)和蘋果(14%)，成為印度高端手機(jī)(3000人民幣以上)市場銷量最高的智能手機(jī)品牌。
與此同時，一加的全球收入中，來自印度市場的貢獻(xiàn)占比已經(jīng)達(dá)到1/3，有媒體認(rèn)為，一加寄望于將印度發(fā)展為第二個「本土市場」的目標(biāo)，正在加碼「印度制造」的運(yùn)營戰(zhàn)略。
這也意味著，一加的銷售版圖如同標(biāo)準(zhǔn)的三角構(gòu)造，中國、歐美和印度三足鼎立，攤得極為勻稱。
中國市場作為全球智能手機(jī)的拉動引擎自然不必多言，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的歐美市場也素來都是一加主攻的陣地，唯有印度市場的崛起，成為業(yè)界在判斷一加的過程里陡然收獲的一個變量：為什么人均GDP僅有不到2000美元的的印度，會在消費(fèi)售價400美元以上的智能手機(jī)時把一加當(dāng)作了最熱門的選項(xiàng)?
事實(shí)上，在一加創(chuàng)建初期，印度曾經(jīng)不被考慮為目標(biāo)市場，但是追蹤統(tǒng)計(jì)訂單的結(jié)果卻顯示，總有印度用戶通過歐美電商渠道訂購一加1，自己承擔(dān)關(guān)稅和運(yùn)費(fèi)發(fā)回印度，而一加官網(wǎng)監(jiān)測到的印度訪問流量，也常以百萬計(jì)。
三年前，亞馬遜印度的管理團(tuán)隊(duì)主動飛往香港接洽正在當(dāng)?shù)貐⒓踊顒拥囊患觿?chuàng)始人劉作虎，隨后雙方達(dá)成聯(lián)手協(xié)議，一加的歷代手機(jī)均能成為亞馬遜印度的力推商品，這也在事后被證明是一個相當(dāng)正確的決策。
因?yàn)檫@三年來，適逢亞馬遜大舉進(jìn)軍印度，杰夫·貝佐斯在這個國家投入了超過55億美元，只為在這個人口超過13億的市場取得零售優(yōu)勢，在它實(shí)現(xiàn)這個野心的同時，一加恰到好處地被邀請加入，并向其提供了熱銷商品。
亞馬遜印度甚至為一加修改了購買流程，為了防止黃牛囤貨，一加制訂了在官網(wǎng)激活邀請碼方可購物的規(guī)則，而亞馬遜印度也首次破例的在一加手機(jī)的商品主頁取消直接下單的按鈕，而是對接了一加的后臺數(shù)據(jù)，引導(dǎo)用戶填寫提交邀請碼。
和中國相仿，印度的經(jīng)濟(jì)也在快車道上馳騁多年，盡管受制于基本盤的落后，但是人口紅利的潛力已經(jīng)存在，哪怕消費(fèi)升級的比例有限，只要乘以龐大的人口總量，還是不容小覷。
一份出自2015年的數(shù)據(jù)顯示，在印度的勞動力人口里，年均收入超過5000美元的人數(shù)已經(jīng)接近7000萬，這個絕對值放在任何消費(fèi)行業(yè)都具有強(qiáng)大的誘惑力。
這種中堅(jiān)力量的增長同樣符合一加只做旗艦手機(jī)的經(jīng)營方針，向這7000萬人推銷產(chǎn)品——而非瞄準(zhǔn)剩下的那12億人——讓一加得以脫離價格競爭的紅海，填補(bǔ)了高端手機(jī)的缺口。
在此區(qū)間，除了獨(dú)樹一幟的蘋果之外，一加面臨的唯一競品，就是產(chǎn)品線極其豐富的三星，后者也是長期以來統(tǒng)治印度手機(jī)市場的霸主。
然而，三星在印度幾乎是重演了它的中國衰落曲線，不僅高端手機(jī)銷量冠軍讓位給了一加，整體銷售成績亦于今年年初敗給了來自中國的另一家手機(jī)品牌小米。
這也意味著只要肯在產(chǎn)品層面精心打磨，以及制定高度本土化的營銷策略，逆襲不可一世的巨頭并不是不可能。
有趣的是，劉作虎多次在微博上對印度不吝溢美之詞，不料他曾在印度發(fā)布一加3T的時候，剛出酒店就被孟買的飛車黨把手機(jī)給搶了，他不無懊惱地抱怨，說「這飛車黨真有眼光」。
似乎一切新興國家都會經(jīng)歷這樣的過程，機(jī)遇不可思議的繁榮，同時也伴隨著混亂，經(jīng)濟(jì)指數(shù)毫無顧忌的增長，卻又帶著空前的非議。
就像西方的產(chǎn)業(yè)巨擘在歷史上把中國當(dāng)作一塊亟待開發(fā)的商品沃土那樣，中國的許多公司也向印度輸出著資本、技術(shù)和商業(yè)模式。
僅在今年，一加就計(jì)劃在印度開設(shè)至少10家線下門店——這是它在國內(nèi)都沒有做到的——并將分別新建和擴(kuò)建研發(fā)中心和服務(wù)中心，徹底地滲透到印度的毛細(xì)血管里。
更重要的是，印度本身就是國際化的擁抱者，它并不排斥外企進(jìn)來掙錢，尤其是在有過資本外逃的慘痛教訓(xùn)——在二十年前的南亞核危機(jī)期間——之后，印度政商兩界高度遵從所謂「寇松主義」的哲學(xué)，即：一個國家最有價值的資產(chǎn)不是領(lǐng)土和疆界，而是基于分享經(jīng)濟(jì)繁榮形成的長期影響力。
所以在地緣體系里，印度也是相當(dāng)奇特的物種，它可能是世界上唯一的一個能夠同時向美國和俄羅斯購買軍火的國家，而在貿(mào)易鏈上，歐美發(fā)達(dá)國家、阿拉伯世界、越南、中國、日本……印度和所有的主流經(jīng)濟(jì)體都有相當(dāng)友好的往來。
智能手機(jī)行業(yè)就是一面通透的鏡子，從華強(qiáng)北的山寨過去，到品牌決勝的生動現(xiàn)在，再到全球競爭的航海熱潮，這是幾代企業(yè)家夢寐以求的畫卷。
就像馬克·吐溫所說的：「黃金時代在我們面前，而不在我們背后?！?/p>
