在618大促前，看到一條朋友圈信息，一個(gè)美女說自己春節(jié)提取的200元現(xiàn)金，至今一分未動(dòng)。好不容易想花出去，結(jié)果消費(fèi)時(shí)對(duì)方表示最好現(xiàn)金或者支付寶。
如今，微信支付和支付寶的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)上了華爾街日?qǐng)?bào)。阿里巴巴旗下的螞蟻金服在2018年一季度公布了罕見的季度虧損。而華爾街日?qǐng)?bào)認(rèn)為，螞蟻金服的季度虧損與高額補(bǔ)貼支付寶線下支付有關(guān)。
要知道，春節(jié)期間，支付寶的補(bǔ)貼非常瘋狂，第一單補(bǔ)貼高達(dá)十元以上。
如今，微信支付也跟進(jìn)了消費(fèi)補(bǔ)貼。在支付寶和微信支付都提供微量消費(fèi)補(bǔ)貼的情況下，支付寶并未依靠補(bǔ)貼在線下獲得統(tǒng)治地位。
為何阿里和騰訊兩大巨頭要決戰(zhàn)支付領(lǐng)域?在高額補(bǔ)貼不生效的情況下，支付寶如何才能在線下戰(zhàn)勝微信呢?
一、為什么有支付之爭(zhēng)?
螞蟻金服如今的估值已經(jīng)高達(dá)1500億美元，螞蟻金服的業(yè)務(wù)幾乎涉及到所有金融業(yè)務(wù)，而螞蟻金服一切業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)是支付。
我們回顧金融行業(yè)的起始。銀行的雛形最早出現(xiàn)在意大利，起因是商人交易需要支付，支付過程中會(huì)有時(shí)間延遲，進(jìn)而產(chǎn)生沉淀資金，于是銀行出現(xiàn)。
而銀行的沉淀產(chǎn)生信用，進(jìn)而可以發(fā)行銀行券，還可以進(jìn)行貸款，這就有了利息，進(jìn)而產(chǎn)生出其他金融業(yè)務(wù)?？梢哉f，支付是金融業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。
螞蟻金服今天有1500億美元的估值，它是從支付手段支付寶發(fā)展起來的。
而騰訊涉足支付領(lǐng)域，也是想制造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融的巨頭，這就與阿里的螞蟻金服迎頭相撞。
螞蟻金服能夠起步是因?yàn)榘⒗锏暮诵臉I(yè)務(wù)是電商，購物需求自然產(chǎn)生支付要求。
騰訊的核心業(yè)務(wù)是社交與娛樂，涉足金融并沒有剛需的切入點(diǎn)。而騰訊很聰明的用紅包把微信與支付聯(lián)系起來。經(jīng)過幾年的努力，騰訊把微信用戶都綁定了銀行卡，順理成章的做起來支付。
阿里與騰訊的支付之爭(zhēng)就開始了。
二、為何微信支付能夠咄咄逼人
比歷史，支付寶比微信支付早起步了10年，2004年上線的支付寶目前擁有逾5.2億活躍用戶。
但是微信支付依靠微信的裝機(jī)量咄咄逼人。騰訊自己的數(shù)據(jù)是微信在3月份的月活躍用戶量超過了10億。
2015年，支付寶處理了業(yè)內(nèi)74%的交易量。而研究公司易觀國(guó)際(Analysys)的數(shù)據(jù)顯示，到2017年底，該公司的市場(chǎng)份額縮小至54%，與此同時(shí)，微信支付的市場(chǎng)份額超過39%。
騰訊稱，微信支付月度用戶超過了6億，因此它已經(jīng)成為中國(guó)最大的移動(dòng)支付服務(wù)提供商。
相比支付寶，微信支付的優(yōu)勢(shì)在于用戶的普及性。
支付寶最早是從電商支付的需求發(fā)展起來的。而在2004年的時(shí)候，能夠使用電商購物需要你有一臺(tái)個(gè)人電腦，需要你接入互聯(lián)網(wǎng)，并且有一定的電腦使用知識(shí)。這是有門檻的。而在微信支付發(fā)展起來的時(shí)候，智能手機(jī)幾乎人人都有，微信像手機(jī)號(hào)碼一樣普及，這意味著微信支付的普及可以大大下潛，不會(huì)使用電腦的小商販們也能很輕松的使用微信支付。
支付寶統(tǒng)治線上支付，而微信在線下支付具有優(yōu)勢(shì)。微信支付的擴(kuò)張讓支付寶感受到威脅，開始強(qiáng)力補(bǔ)貼。
支付寶的強(qiáng)力補(bǔ)貼雖然普及了支付寶的安裝，但是在實(shí)際使用的時(shí)候，因?yàn)槲⑿攀且恢痹诤笈_(tái)開啟的(社交通訊的剛需)，微信支付掃碼比打開支付寶掃碼更快捷，所以人們還是傾向于微信支付，只有支付寶補(bǔ)貼明顯高于微信的時(shí)候才會(huì)選擇支付寶。
三、支付寶如何才能戰(zhàn)勝微信支付
目前，支付寶和微信都主要通過二維碼掃碼支付，兩者在交易時(shí)候的便捷程度幾乎相同。都是掃碼，密碼或者指紋識(shí)別支付。
從補(bǔ)貼方面看，支付寶短期內(nèi)可以用強(qiáng)力補(bǔ)貼改變?nèi)藗兊牧?xí)慣，但是這種高額補(bǔ)貼對(duì)利潤(rùn)影響巨大，很難持久。
要讓人們習(xí)慣使用支付寶，需要的不是補(bǔ)貼，而是便捷。
微信支付只是比支付寶支付少了一步——打開APP，而支付寶完全可以改變一下模式，讓自己占據(jù)便捷性的優(yōu)勢(shì)。
支付寶需要制作一個(gè)“一鍵支付”的APP，并且給它設(shè)置快捷鍵啟動(dòng)(譬如，雙擊指紋密碼，三擊屏幕)，啟動(dòng)后就調(diào)用攝像頭直接掃碼，然后指紋(密碼)認(rèn)證從支付寶扣除。
你的啟動(dòng)比微信支付更快，用戶出于便捷，也就愿意使用了。
支付寶可以做一次版本更新增加這個(gè)“一鍵支付”APP，同時(shí)配合一輪高額補(bǔ)貼讓消費(fèi)者形成習(xí)慣。
只要一個(gè)月左右，用戶習(xí)慣了更便捷的支付寶支付，微信支付自然就被放棄了。
類似的思路還可以做“一鍵收款”，快捷鍵調(diào)出二維碼，掃碼然后指紋(密碼)認(rèn)證轉(zhuǎn)帳。
也許一個(gè)小小的改進(jìn)，會(huì)比幾十億的補(bǔ)貼更加有效。
