“一加5T一個月前就賣完了，是一加史上銷售最快的一款。”一加6發(fā)布會結(jié)束后，劉作虎在接受媒體采訪時透露，“而且，一加5T已經(jīng)加過兩個單了，我沒法解釋其中的原因，但有一點肯定，認認真真做產(chǎn)品的企業(yè)越來越少了，而‘做好產(chǎn)品’是我們一直以來堅持的。”
一加一直以來是手機行業(yè)里比較奇葩的存在：一加是少有的“墻內(nèi)開花墻外香”的企業(yè)，海外和內(nèi)地銷量七三開。對于中國企業(yè)一直難以攻下的美國市場，來自IDC最新的數(shù)據(jù)顯示，一加成為2017年美國互聯(lián)網(wǎng)公開銷售市場中，市場占有率最高的企業(yè)。
在整個智能手機市場萎縮的情況下，劉作虎卻樂觀估計一加今年將迎來春天，而且從目前情況來看符合其預(yù)期，能夠走向夏天就要看一加6的售賣情況。
攻下美國公開市場 正在接觸運營商市場
從2013年底到現(xiàn)在，一加不僅參與了中國的智能手機行業(yè)最激烈的競爭，也經(jīng)歷了歐美和印度市場智能手機行業(yè)的變遷。
“看到同行一個一個的倒下，我們經(jīng)受住了考驗，還能站在這里，做我們想做的事情，把我們的產(chǎn)品帶到全球35個國家和地區(qū)，其實秘訣很簡單：就是我們堅守了做企業(yè)最樸素的價值觀：老老實實做好產(chǎn)品。”劉作虎表示。
目前一加的產(chǎn)品已經(jīng)走向了全球35個國家和地區(qū)，在去年近百億的營收中，有70%的市場份額來自海外，其中最大的是歐美、然后是印度市場，最后是中國市場。
對于中國手機廠商一直想攻下，但難以攻下的美國市場，一加卻得到了認可。來自IDC的最新數(shù)據(jù)顯示，2017年一加在美國400美元-600美元價位的公開市場中，占據(jù)的市場份額為44.3%，排名第一。其次為Motorola，占16.7%的份額。第三名為Apple，占10.9%。
而且IDC表示，2017年一加在美國公開市場的銷量年增長率是行業(yè)最高的，也是美國互聯(lián)網(wǎng)公開銷售市場中，市場占有率最高的企業(yè)。
而據(jù)劉作虎透露，目前一加正在與美國運營商接觸。
眾所周知，美國手機一直是運營商渠道占主導(dǎo)的國家，電信運營商把控著智能手機市場80%以上的銷量。因此，沒有運營商的合作，只能走低端市場或者走公開市場、電商渠道，但在價格上就沒有了優(yōu)勢，也沒有渠道優(yōu)勢。華為在今年CES上曾想借助運營商市場進入美國，以失敗告終。
一加卻生而國際。
尤其是中國品牌競爭最為激烈的印度市場，2017年，在印度線上銷售的400美金以上高端智能手機里，一加以50.5%的市場份額排名第一，領(lǐng)先第二名蘋果近14個百分點。也就是說在印度，每賣兩臺高端智能機，就有一臺是一加。
不過，劉作虎也表示，今年一加在海外的品牌最重要的一個任務(wù)是建立信任。在一加一開始進入歐美市場時，曾經(jīng)用“砸手機”、“LadyFirst”等噱頭進行營銷，迅速積累了用戶。但劉作虎認為從長遠來看，這樣的營銷會傷害品牌，而且用戶接受一加不會因為營銷接受，而是會因為產(chǎn)品接受。因此，劉作虎拒絕炒作，建立信任，回歸產(chǎn)品本質(zhì)。
2018 年是一加的春天
雖然一加“小”，但一直被認為是“小而美”，而且活得非常健康。2016年一加實現(xiàn)了扭虧為盈。當(dāng)時，劉作虎給內(nèi)部開了一個會議，給團隊打氣道：一加的機會是在2018年，2018年將是一加的春天。
而今年就是2018年，一切都在按照劉作虎猜測的方向走嗎?
對此，劉作虎表示從目前來看跟他的預(yù)期是一樣的。“我們看到同行一個個都倒下了，用戶選擇的機型越來越少，在國內(nèi)如果想買旗艦機的話，沒有太多品牌可選。對一加來說，就是個大的機會。”劉作虎認為。
一加一直以來海外的銷量都是占大頭，如何擴大國內(nèi)市場的銷量成為一加的問題。劉作虎表示，從長期來看，國內(nèi)一定是最大的市場，一年有4億多的市場規(guī)模。雖然大盤形式不好，但對于本來就沒有太大量的一加來說，大市場的萎縮并不會影響其在國內(nèi)的發(fā)展。
“中國的競爭跟海外的環(huán)境有些不一樣。所以我們在中國的策略上就是相對的比較求穩(wěn)。只要穩(wěn)穩(wěn)的站在那，機會自然就會來。”劉作虎表示，“如果說一個發(fā)力點的話，我覺得也許今年下半年或明年年初會有那么一個契機，在中國發(fā)力。”
在中國市場上劉作虎堅定了“求穩(wěn)”的節(jié)奏。在2015年的時候，一加犯了些錯誤，盲目的擴張了線下，并在北京、上海建了旗艦店;發(fā)布了非旗艦機一加X;但很快，一加就進行了調(diào)整，關(guān)閉了線下店，將資源專攻線上電商銷售市場;同時砍掉了X產(chǎn)品線，集中精力只做旗艦。
今年一加的年會主題是活下去，劉作虎透露明年的主題仍然是活下去。“我們以前的企業(yè)愿景是做一個受尊敬的全球品牌，但去年我們改了，我們要做一個更健康更長久的企業(yè)。”劉作虎表示。
經(jīng)歷了搖擺之后，劉作虎更加堅定活得健康和踏實最重要。
