據(jù)外媒3月8日?qǐng)?bào)道，中國(guó)智能手機(jī)制造商O(píng)PPO和vivo正在縮減其分銷(xiāo)商和零售商數(shù)量，以往最小城鎮(zhèn)也不漏掉的戰(zhàn)略正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，此舉旨在降低成本深入市場(chǎng)。
國(guó)際數(shù)據(jù)研究公司印度研究主管納夫肯達(dá)•辛格表示，OPPO和vivo已經(jīng)壓低了渠道利潤(rùn)率和零售支出，現(xiàn)在他們追求的是分銷(xiāo)的深度而非廣度，并對(duì)公司分銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行了合理化調(diào)整——減少銷(xiāo)售門(mén)店。
業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，僅在印度首都新德里，這兩個(gè)品牌的門(mén)店數(shù)量就減少了近五分之一，降至8000家左右。vivo已對(duì)該戰(zhàn)略改變予以證實(shí)。
vivo印度公司發(fā)言人表示，就vivo銷(xiāo)售渠道而言，公司重新部署了分銷(xiāo)策略，關(guān)鍵是為消費(fèi)者提供多種選擇和體驗(yàn)。他補(bǔ)充道，在印度推出電子商店后，公司將更多地關(guān)注在線(xiàn)銷(xiāo)售。
而OPPO公司發(fā)言人表示，公司的業(yè)務(wù)將一如往常。不過(guò)，該發(fā)言人在回應(yīng)有關(guān)其零售戰(zhàn)略有否改變的詢(xún)問(wèn)時(shí)表示，現(xiàn)階段，公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作平穩(wěn)。
這種縮減產(chǎn)生的初步影響看起來(lái)似乎是負(fù)面的。但業(yè)內(nèi)專(zhuān)家和分析師表示，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這兩家公司將從這一戰(zhàn)略變化中獲益。
納夫肯達(dá)•辛格也表示，此舉會(huì)大有助益，因?yàn)閷で蟾蠓秶姆咒N(xiāo)渠道，就需要在貨架空間、營(yíng)銷(xiāo)和渠道管理方面進(jìn)行大量投資。而注重市場(chǎng)深度，將讓投資和支出更加集中。此外，提高特定零售商店數(shù)量質(zhì)量，渠道商會(huì)更樂(lè)意。
業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，OPPO和vivo現(xiàn)正效仿其中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手小米的做法。小米公司選擇了一些專(zhuān)賣(mài)店(包括Mi Preferred Partners)銷(xiāo)售其手機(jī)，從而連續(xù)兩個(gè)季度超越第一名三星公司，盡管小米的利潤(rùn)率非常低。
CyberMedia Research的工業(yè)情報(bào)部門(mén)負(fù)責(zé)人普拉布•拉姆稱(chēng)，同為廣東步步高電子工業(yè)有限公司的投資對(duì)象，OPPO和vivo兩家產(chǎn)品需要區(qū)別化，研發(fā)出各自的特色。如此才能有更大的客戶(hù)群體，占有更大的市場(chǎng)份額。(實(shí)習(xí)編譯：張曉慧 審稿：李宗澤)
