OPPO CEO 陳明永上周剛表態(tài)進軍日本。一周之后的 2018 年 1 月 31 日，OPPO 就在日本召開發(fā)布會，宣布正式進入該市場。
在解讀陳明永關(guān)于進軍日本的表態(tài)時，PingWest品玩提到，由于中國智能手機市場逐漸達到飽和，排在占據(jù)出貨排行前列的國產(chǎn)巨擘們紛紛將目光轉(zhuǎn)移到了海外。
OPPO 也是其中一家，甚至可以說他們對海外市場早有布局。
2009 年 4 月，OPPO 進軍泰國，算是正式開啟了其出海之路。至今，包括中國在內(nèi)，OPPO 手機業(yè)務(wù)在全球已經(jīng)覆蓋了中國、東南亞、南亞、中東、非洲和大洋洲各個區(qū)域共計 30 個國家和地區(qū)市場。這其中，東南亞和印度是 OPPO 頗為看重的兩個海外市場，他們在這兩大市場也投入了頗多的資源，比如請當紅明星代言、贊助大型活動等。與之相對的是，OPPO 取得東南亞市場第二、印度市場前五的市場成績。
日本與中國市場迥異
在東南亞和印度站穩(wěn)腳跟之后，OPPO 還想要更進一步，用陳明永的話來說，市場做得不錯，再下一個，順理成章去延伸。有了這樣前提，OPPO 進軍日本的雄心，也就不難理解。并且，日本是一個發(fā)達經(jīng)濟體，消費電子巨擘眾多，如果能在這里站穩(wěn)腳跟，對 OPPO 的整體品牌可以得到一個極大提升。更不用說，即使被中國和印度市場超越，日本也依然是世界上規(guī)模位居前列的大市場，每年的容量能達到 3000 萬。
這個市場還有一個很大的特點，那就是功能機占比龐大，但智能手機增長迅猛。Mashable 在 2016 年曾發(fā)布一份各國智能手機的普及率，當時，日本市場的智能手機占比僅 39%。一年后，日本數(shù)據(jù)分析機構(gòu) Marketing Research Camp 發(fā)布的 2017 年 5 月日本移動設(shè)備及社交方式調(diào)查報告顯示，日本智能機的持有率已經(jīng)達到了 79.5%。
雖然因為統(tǒng)計口徑的差異，我們直接將這兩個數(shù)字放到一起對比并不嚴謹，但兩個數(shù)字的倍數(shù)差異，已經(jīng)能說明日本市場的發(fā)展趨勢了。
不過，日本市場與中國市場的其余區(qū)別也是顯而易見的。一則，日本市場運營商銷售渠道所占份額高達 90%，處于絕對的主導(dǎo)地位;再則，與其余市場 Android 陣營占據(jù)市場份額大頭不同，日本市場上，iPhone 的占有率為頗高，而知名 Android 手機品牌在日本的份額普遍不高。
日本互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2017 年第三季度日本手機和智能手機市場數(shù)據(jù)》報告顯示，2017 年第三季度，日本市場智能手機出貨量為 693 萬臺，其中蘋果排名榜首，占比 40%;索尼占比 12.1%;夏普占比 11.9%;京瓷占比 11.2%;三星占比 9.6%。5 個品牌合計占比 85%。
OPPO 手機業(yè)務(wù)的日本化改造
針對這個較為特殊的市場，OPPO 在日本設(shè)立了研發(fā)中心，至此，OPPO 在全球的研發(fā)中心達到了六個，另外五個分別位于深圳、東莞、上海、北京和硅谷。
他們進軍日本市場的第一款產(chǎn)品是目前同樣在國內(nèi)主推的 OPPO R11s，開售時間為 2 月 9 日。
為了獲取更廣闊的消費群體，日版 R11s 是一款全網(wǎng)通 (SIM Free) 智能手機，支持日本各大運營商的主要頻段。消費者可在 OPPO 手機上，使用原有的 SIM 卡，無需更換號碼。另一方面，正如前文所言，日本是運營商相當強勢的市場。OPPO 也在加緊與三大運營商，以及包括樂天和 Y Mobile 在內(nèi)的虛擬運營商合作進度。
提到 OPPO，其市場和營銷上的動作難以忽略。2017 年 11 月 8 日，OPPO 設(shè)立 OPPO 日本株式會社，組建本地化團隊，專注開展本地化運營，以深入日本當?shù)厥袌觥Ｄ壳霸搱F隊的人員數(shù)量為近 30 個，如果順利，OPPO 計劃在 2 年內(nèi)將公司規(guī)模擴大到 700-800 人，其中 90% 以上是日本人。
OPPO 在國內(nèi)數(shù)十萬家的線下店面是其獲得銷量成功的一大保證。但 R11s 在日本暫時只會在 Bic Camera 和友都八喜電器店銷售。
在日本發(fā)布會上，被媒體問及「渠道」相關(guān)問題時，OPPO 方面表示，由于合作伙伴的渠道和領(lǐng)域足夠廣闊，現(xiàn)階段，他們將充分利用合作伙伴的資源開展業(yè)務(wù)。OPPO 暫時沒有開設(shè)品牌專賣店的計劃，而且目前，在日本有獨立品牌店的只有蘋果，但旗艦店對于整個品牌形象促進和強化用戶體驗的作用不言而喻。所以，在日本，OPPO 會結(jié)合市場進展和消費者需求，選擇合適的時間點開設(shè)品牌專賣和旗艦店。
寫在最后
從左到右：OPPO 日本株式會社董事會成員河野謙三、OPPO 日本株式會社代表取締役(CEO)鄧宇辰、日本攝影師角田修一
日本版 R11s 在功能層面上，與國內(nèi)版本并無差異。全面屏、VOOC 閃充、AI 美顏自拍等 OPPO 手機招牌功能均存在。但同時這也意味著幾乎所有日系手機都具備的 NFC 和防水功能在這臺手機上缺失了。這不能不說是其遺憾之處。
好在，R11s 在日本的售價為 57980 日元(不含稅)，約合人民幣 3360 元，比大多數(shù)日本 Android 機都便宜了，價格的優(yōu)勢還是很大的。
畢竟 iPhone 在日本獲得成功的一大原因不就是售價低嗎?
