經(jīng)過(guò)2016年的“受教育”，小米公司加快了布局線下銷售的腳步，雷軍曾透露小米之家今年的目標(biāo)是全國(guó)至少開(kāi)200家，而在10月30日小米之家官方微博宣布，這周小米之家要7店同開(kāi)， 開(kāi)啟了瘋狂開(kāi)店模式。
小米嘗到了線下銷售短板的苦頭，也嘗到了線下布局的甜頭。目前小米之家的坪效(每平方米上每天創(chuàng)造的銷售額)達(dá)到了26萬(wàn)元，整個(gè)行業(yè)內(nèi)也也就低于蘋(píng)果的40萬(wàn)元，26萬(wàn)元的坪效甚至超過(guò)了奢侈品牌蒂凡尼的20萬(wàn)，如此誘人的成績(jī)也難怪小米開(kāi)店的瘋狂。
而在印度，同樣小米開(kāi)店也到了不能自抑的地步。
印度手機(jī)市場(chǎng)是一塊“未經(jīng)深耕的處女地”，參照現(xiàn)如今的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)就能看到光明的前景，小米就深諳其道。早在2014年小米就將目光注視到這個(gè)市場(chǎng)，針對(duì)印度的實(shí)際情況，小米更加注重兩條腿走路：一是發(fā)家秘訣互聯(lián)網(wǎng)渠道，二是線下渠道小米之家。
今年5月份，小米之家在印度班加羅爾開(kāi)設(shè)了第一家店，開(kāi)業(yè)時(shí)，門(mén)口的交通癱瘓了，店內(nèi)的熱鬧更不用多說(shuō)，當(dāng)天有超過(guò)1萬(wàn)名米粉光顧，累計(jì)消費(fèi)超過(guò)5000萬(wàn)盧比，相當(dāng)于533萬(wàn)元人民幣，購(gòu)買力著實(shí)驚人。
抓緊開(kāi)店!
據(jù)說(shuō)，目前小米正在與印度手機(jī)零售商Sangeetha談判，意圖聯(lián)合收購(gòu)愛(ài)薩(Essar)集團(tuán)旗下The Mobile Store的300余家門(mén)店，這些門(mén)店因?yàn)槟腹疚醋⑷肴魏涡碌馁Y金而面臨業(yè)務(wù)清算的窘境。
恍然大悟啊，雷軍原來(lái)在下一盤(pán)大棋!收購(gòu)絕對(duì)是開(kāi)店的捷徑，如果談判結(jié)果理想，小米將通過(guò)當(dāng)?shù)睾献骰锇橐黄鹫归_(kāi)收購(gòu)業(yè)務(wù)，并將這些門(mén)店改裝為“小米之家”。而這些店面的位置大都位于高級(jí)購(gòu)物中心或是地處熱鬧繁華的場(chǎng)所，完全符合小米之家選址的要求。
“不謀全局者不足謀一域”。印度市場(chǎng)在小米的全球化戰(zhàn)略中處在一個(gè)極端重要的位置，小米公司非常重視在印的線下銷售渠道布局。根據(jù)Counterpoint Research 第三季度的研究數(shù)據(jù)，小米在印度智能手機(jī)市場(chǎng)占據(jù)了22%的份額,與擁有23%的市場(chǎng)份額的市場(chǎng)領(lǐng)跑者三星差距甚微。而加快小米之家的布局，預(yù)計(jì)不久的將來(lái)將會(huì)把三星拉下馬登頂印度智能手機(jī)市場(chǎng)NO1。
