國內(nèi)智能手機市場已然一片紅海，想要進一步尋求突破，出擊海外成為眾多品牌布下的新棋局，不過，在百花齊放的“中國玩法”下，力圖在海外市場大展拳腳的國內(nèi)手機廠商，也依然要面對一系列挑戰(zhàn)。
國內(nèi)手機市場觸及“天花板” 海外成增長突破口
來自市場研究機構(gòu)賽諾的報告顯示，預(yù)計今年國內(nèi)手機市場增速只有1%，而且未來三年都將只有1%-2%的增長，伴隨“換機潮”告一段落，“天花板”已初步顯現(xiàn)。
然而“逆水行舟，不進則退”，在競爭激烈的市場環(huán)境下，想要再次實現(xiàn)突破，除了深耕細化國內(nèi)市場之外，包括酷派、華為、小米、OV在內(nèi)的中國手機品牌也紛紛瞄準了海外市場，一時間，國產(chǎn)手機集體出海成為了一股崛起的新趨勢。
據(jù)了解，2016全球的智能手機出貨量共計14.9億臺，來自中國企業(yè)的智能手機總出貨量為6.29億臺，數(shù)量上國產(chǎn)品牌接近過半，外媒預(yù)測，接下來更多中國手機企業(yè)將會在2017年陸續(xù)開辟海外市場，屆時全球所有手機會有一半產(chǎn)自中國。
百花齊放的“中國玩法”在海外仍繞不過專利這道坎
海外市場固然誘人，但頻頻傳來的專利碰壁消息卻一直在警示著，在國內(nèi)百花齊放的“中國玩法”在海外卻仍繞不過專利這道坎。
前不久，華為在英國英格蘭-威爾士高等法院(EnglandandWalesHighCourt)專利法庭領(lǐng)到了“禁售令”，表示除非華為能夠繳納專利費，否則華為手機將會被下架。
早在2014年，小米在印度遭到愛立信的專利訴訟，此后僅有采用高通芯片的小米手機才能在印度銷售，去年OPPO和vivo在印度市場也遭遇了杜比實驗室的起訴，要求兩者每部手機需向杜比實驗室支付3.4元人民幣。
解決之道是尋求外部合作和自主創(chuàng)新，特別是專利資產(chǎn)的積累。這一切皆在闡明，只有具備硬實力的廠商才能在海外站穩(wěn)腳跟。穩(wěn)扎穩(wěn)打二十多年專利累計超過10000件的酷派無形中成為了國產(chǎn)手機廠商的表率。
國產(chǎn)品牌海外之路需要聚焦目標市場 進行本土化經(jīng)營
如果說，專利技術(shù)壁壘是外因的話，那么出擊海外水土不服則是造成中國手機廠商出海遇阻的根本性原因。要克服這一問題，需要聚焦的還在于手機廠商本身。國產(chǎn)手機揚帆出海，面對的是不同的市場：以歐美為代表的成熟高端市場，以印度、東南亞、中東等為代表的新興市場。各目標市場經(jīng)濟水平和社會環(huán)境都存在較大差異，只有更好地融入當?shù)厝宋纳鐣h(huán)境，才能獲得消費者的認可。
以酷派為例，其在印度市場短短兩年時間內(nèi)能夠獲得極大的發(fā)展空間，與其采取的本土化經(jīng)營密不可分，具體來講，為了緊密貼合印度市場，其在當?shù)爻闪⒘吮就翀F隊，同時建立與本地工廠Videocon的合作，實現(xiàn)了從前端到終端一整套完整的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。
在產(chǎn)品研發(fā)方面，酷派同樣結(jié)合當?shù)叵M者需求，量身定制了Note系列，并與電商巨頭亞馬遜印度建立了獨家戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，先后推出了Note3， Note5等爆款產(chǎn)品，成為印度亞馬遜TOP3品牌。同時在美國市場酷派也已經(jīng)成為第二大中國手機品牌，并與主流運營商T-Mobile，AT&T，Cricket Wireless等達成了良好的合作關(guān)系。
為了深耕海外市場，強化品牌形象，酷派此前還多次結(jié)合當?shù)匚幕_展特色活動，如前不久在印尼聯(lián)合代言人Maudy盛邀粉絲一起開齋，緊扣印尼齋月營銷旺季，拉近品牌與消費者的距離并取得了熱烈反響。
正是這些獨特的“品牌標簽”，讓酷派滿足了海外細分市場的需求，受到消費者追捧。同時也為后續(xù)出海的國產(chǎn)手機品牌提供了可貴的經(jīng)驗。
國產(chǎn)手機品牌布局海外 不斷修煉自身才是硬道理
國產(chǎn)品牌“出海”首先要明確核心競爭力。早些年，國產(chǎn)手機同質(zhì)化嚴重，盲目跟風(fēng)，難具競爭優(yōu)勢。如今，隨著手機廠商技術(shù)創(chuàng)新和品牌意識增強，已經(jīng)逐漸實現(xiàn)良性的差異化競爭，酷派在海外的突圍證明，注重專利技術(shù)、注重用戶需求、重視本土化經(jīng)營，正成為國產(chǎn)手機差異化發(fā)展的核心競爭力。
截至目前，酷派海外業(yè)務(wù)已覆蓋全球33個國家，建立了美國、南亞、東南亞、歐洲等大區(qū)業(yè)務(wù)單元。僅2015年到2016年，酷派海外業(yè)務(wù)出貨量就達到了150%的增長，達到500多萬臺，成為為數(shù)不多布局海外已實現(xiàn)盈利的國產(chǎn)手機品牌之一。
歸根結(jié)底，國產(chǎn)手機品牌布局海外想要有所斬獲，對目標市場的響應(yīng)速度和本土化經(jīng)營的投入力度，將決定國產(chǎn)手機廠商的未來，也將為它們帶來全新的價值。正因如此，在出征海外的國產(chǎn)手機方隊當中，酷派憑借自身硬功夫以及獨到的玩法躋身第一梯隊，完美的詮釋了只有不斷修煉自身才是硬道理。
