萬飆說，未來兩年,電腦城估計至少要關70%。既然如此，華為還搞啥筆記本?
“在未來兩年之內(nèi),電腦城估計全中國至少要關掉70%，普通的手機店一天的人流是電腦城的10到20倍。”6月7日，華為消費者業(yè)務COO萬飚在上海說。
你以為他說的是智能手機在取代PC，恰恰相反，萬飚期望的是PC市場的回歸。
“華為做電腦啦?!”在此次華為筆記本新品展區(qū)體驗的時候，還是能從看展的人群里聽到這樣的評價。
確實，華為筆記本電腦在消費者心中的知名度還不夠高，遠不及華為手機。一年前，第一代筆記本剛剛上市的時候，也是引發(fā)了人們很多疑問和猜想，一個手機廠商為什么要去做電腦?
隨著消費者傾向平板電腦和日益強大的智能手機，我們不得不面對PC市場規(guī)?？s水，出貨量持續(xù)下滑的現(xiàn)狀，萬飚也表示傳統(tǒng)筆記本市場疲軟的原因是缺乏創(chuàng)新，但是他著重強調(diào)了“傳統(tǒng)筆記本市場”的“傳統(tǒng)”二字，他認為對于整個PC產(chǎn)業(yè)而言，如果依舊覺得PC市場已經(jīng)沒有增長的可能了，這樣的想法是有問題的。
“大家很清楚現(xiàn)在賣電腦的人多，整個產(chǎn)業(yè)價值其實沒有看到的，這是一個問題。應該說把這個產(chǎn)業(yè)做大，就是把蛋糕做大，而不是把東西做的越來越便宜，大家不想用，這是我們?yōu)槭裁匆龅脑颉?rdquo;萬飚說。
所以，與其認為華為進入PC市場是想去跟傳統(tǒng)PC廠商廝殺去分一杯羹，它更像是想讓用戶回歸到PC市場，通過創(chuàng)新產(chǎn)品在已經(jīng)接近飽和的PC市場里開出一條新路來。
而智能手機在其中扮演的角色，對于華為而言，不是搶占PC市場的競爭者，而是一個技術和創(chuàng)意的啟發(fā)者。PC市場還有更多的想象空間可以挖掘，絕不止是現(xiàn)在的工具性的使用。
從萬飚今天的采訪來看，不難看出他對于銷售目標和營收表現(xiàn)這類問題的回避，不是真的像他所說的，銷量不重要或者規(guī)模不代表什么，只是出貨與市占目標對于現(xiàn)階段的華為筆記本來說，顯然還沒有到發(fā)力的時候。
余承東之前提到過華為終端業(yè)務營做到1000億美元的目標，所以難免讓人猜想，做華為筆記本是不是在沖刺營收目標。
根據(jù)之前GFK中國ITO事業(yè)部總經(jīng)理白帆的判斷，無論是華為還是小米，憑借銷售PC硬件來賺錢不是唯一的目的，而是形成一個移動端的產(chǎn)品加上PC產(chǎn)品的完整的硬件閉合生態(tài)。萬飚也表示，PC產(chǎn)品對于華為整個終端來說扮演的角色是給消費者提供工作和生活的全場景應用中重要的一環(huán)。
我統(tǒng)計了一下，在今天采訪里面，萬飚總共有3次表達了類似“一步一步把事情做好”的意思，尤其是在“扎扎實實”這個詞語，刻意加重了語氣去重復強調(diào)。他甚至沒有正面公布內(nèi)部的銷售目標，而是不緊不慢地表示不想有太大的壓力，造成動作的變形。
就產(chǎn)品來說，不會殺入低價的競爭上去，而是走中高端市場，期望通過創(chuàng)新的產(chǎn)品來提升價值，雖然此次最新華為MateBook筆記本，從之前一代產(chǎn)品的一款到了二代的產(chǎn)品三款，依舊還是走聚焦策略。分別為13英寸靈動商務筆記本華為MateBook X、12英寸時尚二合一筆記本華為MateBook E起及15.6英寸商務影音筆記本華為MateBook D。
其中主推的MateBook X目標人群為高端商務人群，尤其針對是時尚女性精英對輕薄便攜的需求，尺寸小于A4紙，重量輕至1.05Kg。4.4mm的極窄邊框設計，使得華為MateBook X成為全球屏占比最高的13英寸筆記本電腦。Windows系統(tǒng)上首創(chuàng)指紋識別與電源鍵合二為一的設計。搭載杜比全景聲音響系統(tǒng)(Dolby Atmos Sound System)。同時與英特爾和微軟合作，全系預裝Windows10和Office家庭和學生版2016，是全球首款基于第七代智能英特爾® 酷睿?i7-7500U或i5-7200U處理器的無風扇13英寸筆記本。
市場策略來說，同樣也是聚焦策略，把華為手機做精致的思路，延續(xù)到了做筆記本電腦上，不是面向全球性市場，而是在人均消費水平較高的重點國家主推。
所以這些看起來做精做細的“慢吞吞”動作，實在不像是在沖刺營收目標。
但你能說華為沒有野心嗎?畢竟它的優(yōu)勢擺在那里，就像萬飚說的：“接下來(產(chǎn)業(yè))加速度的變化，這種變化一定會給筆記本電腦領域帶來翻天覆地的變化。這種翻天覆地不是所有廠家都能跟得上，它必須有很強大的研發(fā)底蘊才能趕上這種變化和機遇。”
華為顯然是有底氣跟得上變化的那一個。這種“跟得上”的持續(xù)創(chuàng)新能力暗示著華為做PC市場長期的布局。
基于手機生產(chǎn)的經(jīng)驗，無論從技術、品牌，還是渠道方面，都對PC產(chǎn)品產(chǎn)生了一種強大的聚合作用，
首先華為在智能手機很多投入，完全可以被筆記本電腦、平板以及可穿戴產(chǎn)品借用和互通，像是ID的設計思路、工藝水平、Wi-Fi和4G連接能力等。
其中積累起來的技術和創(chuàng)新能力是拉動華為智能終端的動力所在。雖然萬飚明確表示沒有自己做芯片的計劃，但是“永遠在線、永遠互聯(lián)是大勢所趨。這個互聯(lián)不僅是Wi-Fi的互聯(lián)，是通過4G、5G的互聯(lián)。然后功耗越來越低，性能越來越強大，也是大勢所趨。”雖然華為做短時間無法實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合，但是以他們的研發(fā)能力和“一步一個腳印”精耕細作的產(chǎn)品思路，未來也不是沒有想象空間，只是時間問題罷了。
另外華為在手機上建立起來的品牌的拉力對于筆記本來說是極為有利的幫助。
第三，渠道方面，就像文章開頭說的，手機門店的客流量已經(jīng)遠遠超過傳統(tǒng)電腦城，華為通過這幾年努力，不管是線上還是線下，華為在手機渠道這塊下的功夫，對于PC產(chǎn)品來說，已然是鋪平了一大段的路了。
避開與傳統(tǒng)PC廠商的強勢之處直接交鋒，我們想讓用戶回歸到PC市場，借鑒和借力智能手機市場的發(fā)展，不失為一種另辟蹊徑的思路，而華為顯然是其中占據(jù)優(yōu)勢的玩家。
