發(fā)布堅果 Pro，如何理解羅永浩的堅持、妥協(xié)和轉(zhuǎn)變
深圳，5月9日，晚上，羅永浩相聲專場暨堅果Pro發(fā)布會同時舉行。
業(yè)界對此次發(fā)布會的標簽多是中年羅永浩、情懷、淚撒發(fā)布會以及漂亮的不像實力派等描述。
從產(chǎn)品的角度，配置上堅果Pro頂多算得上中規(guī)中矩，比如采用高通的曉龍625/625處理器，內(nèi)存和攝像頭也是常見于中端機型的4G和1300萬。盡管在硬件上堅果Pro平平，但是在軟件上卻是有不少可圈點之處，所以O(shè)ne Step 1.5、Big Bang 2.0、閃念膠囊等功能就成為發(fā)布會的重點。
坦率的說，一款售價1499的中端手機，并不缺乏競爭對手，對于始終處于行業(yè)邊緣的錘子科技而言，如何保持足夠的出貨量，恐怕就不只是依靠情懷、粉絲能夠解決的。
所以從堅果Pro的發(fā)布，我們可以看到老羅和錘子的一些堅持、妥協(xié)和轉(zhuǎn)變：一是依然堅持用戶體驗之上，比如Smartisan OS 3.6系統(tǒng)104項更新，79項優(yōu)化;二是坦承“維持一個小而美在今天的手機行業(yè)是很困難的”必須做大才有發(fā)展的希望;三是渠道策略的轉(zhuǎn)變，錘子開始和運營商渠道合作并布局了50幾家線下渠道，這是順應(yīng)大勢。
我的感受是，錘子科技正在變成一個正常的手機公司。
正常的公司不只是需要情懷，更需要的是能夠在商業(yè)叢林中生存下來，所以羅永浩在對媒體談到融資時說自己雖然融資了八九億但是依然很不容易。不停的找錢和找合作伙伴是每個創(chuàng)始人的核心任務(wù)。
正常還有就是羅永浩自己對手機行業(yè)有了更清晰的認知，比如如果要做幾千億的公司，他并不認為靠賣幾千萬部手機就能實現(xiàn)，而是需要做更多更大的事情才可以。
正常的公司還有一個特點，就是會注重合作，而不是單打獨斗，或者像武林高手憑借一招挑戰(zhàn)天下。
所以我注意到另一點，就是羅永浩在談到和阿里的合作時，強調(diào)了三點：一是和阿里并沒有股權(quán)合作;二是在確認了此前傳言的錘子與阿里YunOS的合作，Smartisan OS將會推出YunOS版;三是下半年的產(chǎn)品會有YunOS版和安卓版兩種。
這是老羅正式在公開場合談及的和阿里的合作關(guān)系，這意味著錘子在某種程度上也加入了阿里巴巴大生態(tài)。
錘子和阿里YunOS的合作這件事兒，對錘子、阿里YunOS以及智能手機行業(yè)，我認為都會有些改變。
最大的改變或許是，如果真的如羅永浩所說，不出意外錘子能夠在今年盈利，那么就是錘子不會淪為某個手機廠商的子品牌，還能讓老羅的情懷繼續(xù)下去。
與阿里 YunOS生態(tài)對接， 錘子 科技的收益幾何 ？
2016年的時候，錘子科技曾經(jīng)因為某游戲公司招股書，被業(yè)內(nèi)質(zhì)疑高負債率下如何突圍，當(dāng)時易觀分析師朱大林曾對媒體說：“整個手機市場趨于飽和，而錘子手機在產(chǎn)品設(shè)計、工藝、配置等方面差異化不足，這使其很難抗衡實力強勁的華為、小米等手機軍團。”朱大林認為從細分人群的需求出發(fā)走差異化的手機產(chǎn)品或許有望在手機市場謀得一席之地。
所以錘子與阿里YunOS合作，對于錘子科技的手機產(chǎn)品來說，將有助于其在差異化方面獲得突破，主要是因為：只不過Yun OS 版 的合作里，因為有他們那邊的技術(shù)和數(shù)據(jù)投入，所以有可能YunOS 版功能可能還會比安卓版功能多一些”(羅永浩語)。
當(dāng)然，還有一個主要的原因，就是YunOS可以為錘子提供定制化的服務(wù)，而Android則不會為錘子提供定制化服務(wù).
這也是YunOS在今年開始提出的新系統(tǒng)賦能合作伙伴的能力，在這方面，YunOS積累多年的操作系統(tǒng)定制能力和經(jīng)驗可謂是稀缺資源，這也是與Android的最大不同，錘子與YunOS的合作可以獲得本地團隊的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從而在底層驅(qū)動錘子的產(chǎn)品設(shè)計和制造的差異化。
所以YunOS對錘子的價值，應(yīng)該是生態(tài)的價值以及賦能錘子從硬件公司向硬件+移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)轉(zhuǎn)型的想象空間，我們可以從YunOS生態(tài)的視角，從三個方面來看這個問題。
一是YunOS的生態(tài)整合能力所產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)價值。發(fā)展到今天，YunOS的生態(tài)系統(tǒng)中已經(jīng)囊括了智能手機、互聯(lián)網(wǎng)汽車、新型筆記本、互聯(lián)網(wǎng)電視、冰箱、油煙機等，其產(chǎn)業(yè)跨度除了智能手機之外，既包括傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)上汽、海爾、美的，也包括IT廠商惠普、英特爾、夏普。強大的生態(tài)整合能力，為錘子的跨界打開了新的通道，借助YunOS的生態(tài)平臺，錘子的硬件產(chǎn)品設(shè)計和移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)可以進入全新的產(chǎn)品品類、全新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域以及創(chuàng)新更豐富形態(tài)的服務(wù)產(chǎn)品，這應(yīng)該是YunOS可以為錘子賦能的三大生態(tài)紅利。
二是錘子可以更為方便的接入YunOS IoT生態(tài)。對于錘子來說，YunOS在IoT已經(jīng)完成的布局是一個良好的基礎(chǔ)，在操作系統(tǒng)之上完成與YunOS多個版本的融合，就同時意味著已經(jīng)進入了IoT生態(tài)，借助操作系統(tǒng)屏蔽的底層硬件細節(jié)、在芯片層面打造的ID?2;(Internet Device ID)能力以及阿里生態(tài)中云端服務(wù)的整合能力，錘子在IoT領(lǐng)域的進入門檻會被極大降低，同時如果錘子要拓展IoT產(chǎn)品，那么其新產(chǎn)品推向市場的時間也被大大縮短。
三是YunOS的新營銷、新系統(tǒng)、新生態(tài)三位一體的對錘子的賦能加持。在今年YunOS首次提出“三新”賦能產(chǎn)業(yè)伙伴的理念，在新營銷層面，阿里巴巴自身的品牌價值和市場傳播營銷能力顯然可以放大錘子的市場聲量，并帶來品牌溢價，同時阿里巴巴生態(tài)以及YunOS的大數(shù)據(jù)分析能力，也能夠為錘子的市場營銷提供更為精準的數(shù)據(jù)決策賦能。
在這方面，上汽與阿里合作的互聯(lián)網(wǎng)汽車榮威RX5就是成功的先例，阿里與上汽兩大巨頭，整合生態(tài)市場資源，通過整合營銷以及舉辦互聯(lián)網(wǎng)汽車拉力賽活動，放大了榮威RX5的市場聲量，到2016 年12月分，榮威RX5銷量就已經(jīng)近9萬臺，平均月銷量超2萬臺。
當(dāng)然，最大的價值是YunOS的新生態(tài)賦能，將有助于錘子從一個純硬件產(chǎn)品公司，轉(zhuǎn)型為硬件+服務(wù)的公司，并尋找新的增長點。對智能手機硬件廠商來說，競爭日趨激烈，傳統(tǒng)硬件銷售獲取利潤的模式越來越難以生存，因此，基于硬件疊加和創(chuàng)新新的服務(wù)，尋求價值增長，就成了關(guān)鍵，借助YunOS生態(tài)中數(shù)據(jù)資源、用戶資源、營銷資源以及精準觸達用戶的大數(shù)據(jù)能力，或許打開了錘子通過移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)獲取價值的窗口。
并非只是錘子需要 YunOS，對阿里 YunOS 也是 一次新量變
顯然，錘子對于YunOS來說，也具有量變的價值。即使單純從產(chǎn)品層面看，也將大幅度提升YunOS的競爭力。
我們知道，錘子科技自從誕生以來就以其出色的用戶體驗著稱，并曾經(jīng)是中國首個獲得德國第62屆 iF設(shè)計獎金獎的智能手機產(chǎn)品。Smartisan OS 在用戶體驗設(shè)計和產(chǎn)品定義上在業(yè)界有諸多獨特之處，所以錘子的加盟可以提高YunOS在UI設(shè)計和產(chǎn)品定義上的能力，YunOS也迎來了產(chǎn)品升級的新階段。
當(dāng)然，錘子科技加入YunOS生態(tài)，也能夠為YunOS提升品牌價值，錘子和老羅的品牌影響力在業(yè)內(nèi)不容小窺，對于苛刻的老羅來說，完美主義和一流用戶體驗始終是標注在錘子手機上的兩大標簽，YunOS能夠獲得錘子加盟，也從一個方面證明其價值，越來越獲得產(chǎn)業(yè)的認可，這一點，從YunOS在智能手機領(lǐng)域的重量級合作伙伴名單不斷加長也可以看得出，從早期的魅族、到今年的中國移動，再到錘子，YunOS的品牌升級也悄然啟動。
而對YunOS來說，賦能升級才是更大的產(chǎn)業(yè)價值。YunOS系統(tǒng)內(nèi)核的Smartisan將向其他YunOS合作伙伴開放，意味著研發(fā)設(shè)計能力較弱的YunOS中小企業(yè)合作伙伴能夠使用個性化的Smartisan Powered by YunOS為其產(chǎn)品加分，改善產(chǎn)品體驗，彌補競爭劣勢，快速補足短板獲得新的市場競爭力。
或許， Smartisan Powered by YunOS 對整個智能手機產(chǎn)業(yè)來說也是一個 新變量
YunOS與錘子的合作，因為是相乘，將通過阿里生態(tài)放大這種合作價值，那么必然會對整個智能手機產(chǎn)業(yè)帶來新的變化。
對于消費者來說，Smartisan通過YunOS的系統(tǒng)賦能將進入更多的中小廠商，再加上YunOS的定制能力加上大數(shù)據(jù)分析能力，意味著中小廠商可以在從硬件產(chǎn)業(yè)、移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、用戶體驗三個方面為消費者提供更為個性化的組合，從而滿足越來越個性化的消費需求。個性化體驗將成為推動智能手機產(chǎn)品創(chuàng)新的主導(dǎo)因素之一。
而對錘子自己來說，融入阿里生態(tài)，也意味著有了在智能手機領(lǐng)域改善競爭地位，提高產(chǎn)品出貨量，獲得更大市場份額的機會，在這方面，阿里在天貓?zhí)詫毜入娚糖馈⒋髷?shù)據(jù)營銷以及市場傳播的賦能，都意味著錘子的對標競爭對手將發(fā)生變化，而座次重排并非不可能發(fā)生的事情。
產(chǎn)業(yè)格局的變化還以為這中小廠商在Smartisan Powered by YunOS的整合賦能之下，將在智能手機產(chǎn)業(yè)中擁有更多的市場話語權(quán)，尤其是在細分規(guī)模市場，滿足個性化消費的領(lǐng)域，中小智能手機廠商的競爭優(yōu)勢會更強，尤其是在商業(yè)模式創(chuàng)新上，移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)+硬件將成為主流模式，從而推動產(chǎn)業(yè)競爭模式的升級。
可以說，錘子與YunOS的合作，意味著整個智能手機產(chǎn)業(yè)迎來新的基礎(chǔ)設(shè)施，分工將更加精細化，中小廠商可以專注于自己最擅長的領(lǐng)域，采取針尖戰(zhàn)略改善競爭地位，實現(xiàn)有限資源的最大價值化，所以從這個角度來說，錘子與YunOS的合作，是一件智能手機產(chǎn)業(yè)的大事，也是中小手機廠商的一件好事。
