通過Alexa查詢，小米網(wǎng)(mi.com)的流量分布是這樣的，來自印度的流量排名第一，中國(guó)大陸第二。
與之相對(duì)應(yīng)的是兩組數(shù)據(jù)：
一組來自市場(chǎng)調(diào)研公司賽諾：今年1月份中國(guó)線上手機(jī)市場(chǎng)，在銷量和銷售額方面，小米均被榮耀超越。而2月份，榮耀以多出小米8000臺(tái)線上銷量的微弱優(yōu)勢(shì)繼續(xù)超越小米。
另一組數(shù)據(jù)來自調(diào)研公司IDC：小米已成為印度在線市場(chǎng)銷量第一的智能手機(jī)品牌，同比增長(zhǎng)29.3%。截至2016年12月份，小米在印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額高居第二位，為10.7%，增勢(shì)強(qiáng)勁。
小米成功背后的印度市場(chǎng)
去年，小米印度市場(chǎng)營(yíng)收超過10億美元。今年，小米預(yù)計(jì)全球營(yíng)收將達(dá)到150億美元。雷軍稱：“小米在印度市場(chǎng)的表現(xiàn)遠(yuǎn)超我們的預(yù)期。IDC數(shù)據(jù)顯示，我們的線上智能手機(jī)銷量在印度排名首位。在過去的兩個(gè)季度，線上每售出三部手機(jī)，就有一部是小米。”
印度是世界第三大智能手機(jī)市場(chǎng)，僅次于中美兩國(guó)，而印度擁有9億名手機(jī)用戶而大部分還在使用功能機(jī)，可以看出印度還處于智能手機(jī)換代潮中，類似很多發(fā)展中國(guó)家等等，沒有多少國(guó)家能像中國(guó)這樣完成普及智能手機(jī)的換代，目前的中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)趨于成熟。
印度小米面臨的問題與破局
小米于2014年登陸印度市場(chǎng)，當(dāng)年雷軍訪印參加小米4i手機(jī)的發(fā)布會(huì)，后來給大家留下深刻印象的是網(wǎng)友根據(jù)雷軍的一句英文改編而成并且紅遍網(wǎng)絡(luò)的“Are You Ok”神曲。在印度的小米停留在中國(guó)人的印象中似乎還是帶上了印度神曲的一絲嘻哈的風(fēng)采。
然而，隨后大家熟知的愛立信與小米的專利糾紛問題，使小米在海外市場(chǎng)的最大軟肋爆露了出來。而同期開發(fā)的松果芯片，如今也已經(jīng)上市，暫時(shí)繞開芯片專利糾紛的小米希望可以大展身手，快速?gòu)?fù)制國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成功的模式。
印度市場(chǎng)政策和環(huán)境和中國(guó)也有很多不同，例如印度政府一直鼓勵(lì)手機(jī)和零部件實(shí)現(xiàn)印度的本地制造，因此將移動(dòng)設(shè)備的進(jìn)口稅率由之前的6%提升到12.5%，未來關(guān)稅可能會(huì)進(jìn)一步提升至17%，但倘若是印度制造的關(guān)稅卻只有1%。
小米2015年在印度投入第一家工廠，目前小米在印度銷售的手機(jī)中超過95%都已經(jīng)是“印度制造”，最近又聯(lián)合富士康又新開了第二家工廠。這些都是避免高額關(guān)稅的主要手段，不過整體的成本卻未必能大幅降低。設(shè)廠的成本和生產(chǎn)的效率相關(guān)，在印度培養(yǎng)工人需要投入的資源比在國(guó)內(nèi)更多，這就導(dǎo)致了和關(guān)稅節(jié)省的成本出現(xiàn)相抵。
同時(shí)，小米還要面臨巨大的售后壓力，線下推廣成本。曾有印度當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，印度90%的智能手機(jī)都是通過水貨店銷售的，正規(guī)的電器賣場(chǎng)只占據(jù)10%的份額。渠道問題也是各路手機(jī)廠商頭疼的難題之一。
印度消費(fèi)者與國(guó)內(nèi)截然不同的消費(fèi)習(xí)慣也是需要適應(yīng)的一大因素。很多印度人還是更加習(xí)慣從報(bào)紙和電視渠道了解產(chǎn)品信息，小米手機(jī)曾經(jīng)花了30多萬(wàn)美元包下了印度歷史最悠久的英文報(bào)紙《印度時(shí)報(bào)》頭版第一頁(yè)做廣告。而OV金立以線下為主的手機(jī)廠商，正在印度市場(chǎng)砸重金建線下渠道，同時(shí)投放大量廣告，組建線下團(tuán)隊(duì)。
進(jìn)軍更多海外市場(chǎng)，時(shí)機(jī)日漸成熟
從全球市場(chǎng)來看，華為、OPPO、vivo已經(jīng)躋身前三，更多中國(guó)品牌在全球市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。在印度，中國(guó)手機(jī)廠商市場(chǎng)份額已經(jīng)超過50%，在非洲已經(jīng)超過40%，在歐洲市場(chǎng)也超過了20%。走在新加坡的街上，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的出鏡率也十分高。中國(guó)手機(jī)廠商正大踏步走向國(guó)際化。
前不久，小米宣布進(jìn)入全球第六大人口市場(chǎng)——巴基斯坦。目前小米已經(jīng)進(jìn)軍超過6個(gè)海外市場(chǎng)，從印度、俄羅斯，到印度尼西亞、巴基斯坦、阿聯(lián)酋、越南。
對(duì)于小米國(guó)際化，雷軍也承認(rèn)，三年前小米比較著急，上來就開了7個(gè)市場(chǎng)，遇到了各種各樣的困難，損失也非常慘重。在這個(gè)過程中，小米意識(shí)到做全球化市場(chǎng)需要長(zhǎng)時(shí)間的積累，要組建隊(duì)伍了解每個(gè)國(guó)家的實(shí)際情況，包括政策環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)。
痛定思痛的小米步伐更加穩(wěn)健，國(guó)內(nèi)有所下滑，但是國(guó)際市場(chǎng)成長(zhǎng)較快，不妨期待。
