昨天科技圈一個非旗艦手機的發(fā)布屠了各大科技媒體的屏，CES發(fā)布什么黑科技沒人打理也沒人在意了。能做到這段位的手機品牌恐怕并不多見，就算是三星華為小米這些當紅品牌估計也沒這待遇。而享受這待遇的就是時隔6年再次回歸智能手機市場的諾基亞。盡管很bug的是這次諾基亞品牌并沒有拿出旗艦級的手機，人們對Nokia 6這款手機的評價也是站隊分明，選擇驍龍430處理器也成為很大的話題點，但或許有另一個值得你注意的地方，那就是一向歐美風走慣了的諾基亞，這次回歸的時候站臺的居然有一家中國電商平臺，京東。
背后折射的HMD的商業(yè)考量和行業(yè)意義或許比產品更加值得玩味。
缺席6年，重歸道路可能只有一條
此次諾基亞品牌回歸，操盤手是一家HMD的公司，HMD 大中華區(qū)副總裁許立新對搜狐科技表示：“中國是全世界規(guī)模最大、競爭最激烈的智能手機市場。我們選擇通過一個長期合作伙伴在中國推出我們的第一款安卓手機，絕不是偶然。”
其實對于手持諾基亞品牌的HMD來講，或許與京東合作是一個不二的選擇。眾所周知現在中國市場的重要性，因此選擇中國市場作為回歸很理所應當。現在HMD手頭能打的牌不多，多年的缺席導致線下渠道布局幾乎失靈，與金華OV相比幾乎不可抗衡，所以線上渠道成為首選。因此選擇京東有著其商業(yè)的必行性。
這么一梳理就不難理解為什么京東能夠在這場發(fā)布會中占據這么重要的角色。
在昨天的發(fā)布會上，京東集團副總裁、3C事業(yè)部總裁胡勝利和HMD 首席執(zhí)行官Arto Nummela 作為雙方代表出席了簽約儀式。根據協議，京東與HMD雙方達成五年戰(zhàn)略合作，未來五年，京東將為HMD在中國進行的諾基亞手機營銷活動提供支持與幫助。一口氣簽掉五年，也足見HMD給出的誠意。
情懷不是續(xù)命靈藥，諾記需要適應新的玩法
Nokia 6是諾基亞品牌回歸的首發(fā)之作。但這部手機并沒有達到旗艦級的規(guī)模，按照市場邏輯，這應該也只是諾基亞品牌的前期試水，盡管是中端機型，沒有高亮的黑科技加持，但話題熱度已經爆棚了。
產品配置方面，Nokia 6配置高通驍龍430處理器，4GB內存，64GB內置存儲，支持存儲卡拓展，搭載5.5寸1080P屏幕，NTSC色域85%，支持雙卡雙待。攝像頭方面，Nokia 6采用1600萬像素攝像頭，擁有相位檢測自動對焦技術，并配置了800萬像素前置攝像頭。另外諾基亞也采用了正面指紋識別，并支持指紋支付。而售價方面則是1699元，處于1500元手機檔位上游。
這并不是一款能夠靠性價比占據優(yōu)勢的手機，配備驍龍820的聯想ZUK Z2已經降到了千元檔，而同樣配備了驍龍430處理器的小米3S起售價不過699元。這里面有著作為新回歸廠商的諾基亞在產業(yè)鏈中話語權缺失導致的成本上升問題，同時也因為這部手機在許多細節(jié)上的追求造成了隱形成本的抬高。諸如需50分鐘才能打磨成型的鋁合金機身，諸如Hybrid In-cell 屏幕，諸如全周貼合工藝。
這些工業(yè)時代思維濃厚的產品細節(jié)讓人還是能夠看到早年的諾基亞的影子，那就是對產品細節(jié)與產品質量的追求。但是出于市場邏輯，提高了隱形成本往往不會被消費者感知。而現在市場的現狀是，很多廠商為了壓低價格，往往會在消費者無法直觀感知的細節(jié)上做出節(jié)省成本的處理，比如機身按鈕紋飾或是一些材質的選擇，那些低售價高配置的產品背后都有節(jié)約成本的妙招。
但如果Nokia 6變成一臺追求性價比的手機，或許也并不會是諾基亞粉絲所樂見的。
因此Nokia 6和以后諾基亞品牌的手機面臨的情況很明顯：如果想通過情懷去延續(xù)一條道路，那么如何讓消費者洞察產品亮點才是關鍵。這是當下競爭慘烈的中國市場的新玩法：要么拼性價比，要么讓消費者認可你的情懷。
諾基亞需要的是后者，而后者需要的是營銷。就像小米的“一塊鋼板的藝術之旅”，華為的徠卡雙攝，或是錘子的機身設計理念，如何讓消費者清晰地認知并接受產品更深層次的亮點正是類似諾基亞品牌基因的產品所需要解決的。而這一塊或許也是HMD選擇京東的原因，畢竟為多家手機品牌提供了產品整合營銷的京東在這一塊有著自身的渠道優(yōu)勢和數據優(yōu)勢。這也是為什么，京東反倒成了諾記回歸不可或缺的一環(huán)。
諾記回歸，未來面臨的另一道坎：本土化
時隔6年，HMD無疑對中國市場的消費者是陌生的，如何把握消費者的需求和痛點，釋放產品競爭力，或許都不是HMD能夠短時間內適應的。不要忘了，現在Nokia在中國手機市場這塊血海中算是新玩家了，三星、蘋果都在這塊戰(zhàn)場上有過敗績。
選擇京東或許也是這樣的考量。京東3C事業(yè)部總裁胡勝利這么闡述京東的優(yōu)勢，自京東3C從電商零售平臺向品牌服務商轉型以來，多次整合京東在渠道、營銷、運營、金融等多方面的優(yōu)勢，成功地為品牌廠商提供一攬子解決方案。很宏觀的闡釋背后或許卻正好命中的是HMD運營諾基亞品牌的缺陷——如何有效地觸達并影響中國的消費者。但目前來看Nokia 6的發(fā)布還沒有與京東產生更為密切的勾連，在未來，京東如何運用自己的渠道、營銷等多方面資源來為諾基亞這個品牌量身定制方案或許成為一大關鍵。
除開這一塊，產品本身的本土化也成為影響用戶體驗最直觀的因素。根據相關信息，Nokia 6的系統(tǒng)優(yōu)化是由HMD旗下中國團隊負責完成，富士康提供技術支持。手機的應用商店將是騰訊合作。這樣的本土化或許仍然較為初級，如果這么維持，或許諾基亞將會成為下一個HTC。
但轉機或許依然是京東。胡勝利曾在360手機發(fā)布會上講述過京東參與產品定位的案例，京東通過對后臺數據的調取，發(fā)現用戶對安全和長續(xù)航有著重要的需求，因此建議360在手機方面主打這兩點?；蛟S隨著諾記與京東的合作的深入，京東能夠在數據方面提供的參考會對諾基亞品牌手機的設計理念產生影響，而成為其真正本土化的隱形優(yōu)勢。同時諾記停擺六年，服務提供的欠缺或許也寄希望于京東一筆補上。
另外，HMD或許還需要在產業(yè)鏈上進一步跟進，有效降低元件采購成本以獲取更大的定價空間，或許也是HMD為諾基亞品牌謀求的一條出路。
但無論怎樣，選擇了中國作為回歸的首站同時又選擇了京東，背后已經有這一個昔日巨頭的商業(yè)考量。未來消費者都會看到一個更加市場化和更加中國化的諾基亞，而在未來，諾基亞在中國能夠依靠的，或許真的不再是那塊金字招牌了。
