前不久，中國電信智能生態(tài)合作暨終端產(chǎn)業(yè)峰會(huì)在重慶成功舉辦，會(huì)上公布了不少的關(guān)鍵數(shù)據(jù)。從數(shù)據(jù)中可以看出，中國電信已經(jīng)擁有了5.5億用戶，其中包括了1.43億寬帶接入用戶、2.12億移動(dòng)用戶、1.07億4G用戶以及6000萬天翼高清用戶。此外中國電信在整體終端銷量上也取得了1億部的突破。
據(jù)中國電信提供的數(shù)據(jù)顯示，今年在手機(jī)終端市場中，華為、OPPO、蘋果、vivo、三星、酷派、小米、金立、海信和中興規(guī)模貢獻(xiàn)排在前十位。近年來，中國電信在終端市場上不斷整合資源，努力將開放性做到各級(jí)終端市場當(dāng)中，并同時(shí)與各手機(jī)廠商展開積極的合作配合。另外部分省份電信公司也利用組織召開的訂貨會(huì)，吸引各級(jí)市場中的經(jīng)銷商參加，從而增強(qiáng)渠道的鋪貨能力，拉動(dòng)整體終端市場的銷量。
運(yùn)營商對(duì)于手機(jī)市場的重要性并未完全消失
雖然目前不少行業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為運(yùn)營商對(duì)于手機(jī)終端市場的優(yōu)勢正在逐漸縮小，無法為手機(jī)終端市場提供更多的支撐，但其實(shí)不然，運(yùn)營商在渠道以及終端市場中的影響力依舊存在。近年來，運(yùn)營商確實(shí)降低了終端補(bǔ)貼，但是運(yùn)營商的政策依然對(duì)部分渠道以及終端市場起著引導(dǎo)作用。譬如在電信市場中，中國電信一直在努力探求渠道與市場開放化，不斷通過改革維持渠道與市場的平衡，目的就是吸納更多的終端廠商以及經(jīng)銷商加入到電信市場當(dāng)中。中國電信雖然是三大運(yùn)營商中起步最晚的，不過在運(yùn)營以及管理方面確實(shí)比較細(xì)致，再加上當(dāng)前全網(wǎng)通機(jī)型的普及，電信用戶的數(shù)量一直處于不斷增長的過程中，此外，寬帶融合政策也是中國電信的一大優(yōu)勢。
由于中國移動(dòng)把控著絕大部分的終端市場，中國電信更加重視與代理商以及廠商之間的合作，運(yùn)營商往往會(huì)通過開展?fàn)I銷活動(dòng)以及召開訂貨會(huì)等方式拉動(dòng)渠道分銷與終端銷量的增長。對(duì)于2017年，中國電信表示將繼續(xù)實(shí)行卓越100戰(zhàn)略，并將“卓越100”基金提升到58億。明年將實(shí)行終端銷售1.2億部，規(guī)模推動(dòng)全模全頻雙卡全網(wǎng)通，全網(wǎng)通占比將超過80%。不難看出，中國電信在聚焦優(yōu)秀機(jī)型等策略上，實(shí)施的正是以少數(shù)帶動(dòng)整個(gè)市場的增長。此外，各種形式的訂貨會(huì)也是運(yùn)營商關(guān)注的重點(diǎn)，比如前不久，電信運(yùn)營商在石家莊市的萬達(dá)洲際酒店又組織了一場渠道訂貨會(huì)，各大平臺(tái)、廠商、渠道經(jīng)銷商紛紛到場參加。每逢訂貨會(huì)，電信都會(huì)要求廠商或者平臺(tái)釋放資源來補(bǔ)貼渠道或者終端市場，鼓勵(lì)經(jīng)銷商積極提貨，先保證渠道貨源充足，再去推動(dòng)終端拉動(dòng)等工作具體實(shí)施，從而實(shí)現(xiàn)注冊(cè)量的增長。
華為、OPPO成為今年電信市場中的兩大贏家
另據(jù)中國電信提供的數(shù)據(jù)顯示，華為、OPPO在終端市場中的排名位居前兩位。其實(shí)這樣的結(jié)果并不難理解。之前據(jù)市場研究公司賽諾(Sino)發(fā)布的今年上半年中國智能手機(jī)Top20品牌的銷量報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年國內(nèi)智能手機(jī)整體市場銷量為2.5億，其中華為銷售量達(dá)4377萬，OPPO銷量達(dá)到了2902萬。進(jìn)入下半年之后，這兩家的銷量依舊保持著較高水平。
分析這兩家在電信市場中的發(fā)展背景，其中，華為憑借早些年與運(yùn)營商之間良好的合作關(guān)系，逐漸發(fā)展成為“中華酷聯(lián)”中的重要一員。同時(shí)由于華為與電信運(yùn)營商在通訊市場的合作較為緊密，自然也帶動(dòng)雙方在終端等領(lǐng)域的合作，隨后華為又將手機(jī)終端的重心放在了研發(fā)創(chuàng)新以及精品路線上，還不斷打磨自己的品牌形象，從而帶動(dòng)了終端銷量的大幅上升，再加上電信運(yùn)營商在政策上的扶持，華為在渠道中不僅收獲了眾多終端消費(fèi)者粉絲，也得到了不少渠道代理商的擁躉。此外華為也不斷在開放渠道尋求突破，并且通過在品牌宣傳上的持續(xù)投入，取得了一定成效。
而OPPO之前一直將發(fā)展重心放在社會(huì)渠道當(dāng)中，市場布局也是與大部分運(yùn)營商渠道的廠商不同，主要集中在二線城市以下的市場當(dāng)中。不過隨著運(yùn)營商下調(diào)終端貼補(bǔ)，以及一二線城市智能機(jī)市場逐漸飽和，OPPO逐漸成為了運(yùn)營商合作的對(duì)象，畢竟運(yùn)營商也希望向開放渠道轉(zhuǎn)型，借助OPPO的渠道可以持續(xù)滲透，因此在前幾年OPPO也開始與運(yùn)營商展開了緊密合作。
之后，OPPO所具備的優(yōu)勢逐漸顯露。記得OPPO剛進(jìn)入運(yùn)營商渠道時(shí)，電信召開訂貨會(huì)，別的廠商都是安排幾名促銷員、督導(dǎo)以及各地市負(fù)責(zé)人在展區(qū)內(nèi)向代理商進(jìn)行講解，但OPPO這邊則是招來一大批促銷員不斷向過往的渠道代理商進(jìn)行推廣，單是從人數(shù)上，OPPO的優(yōu)勢一覽無余。此外，OPPO又不斷將重金投入到大量的廣告宣傳當(dāng)中，通過明星代言等方式進(jìn)一步提升自己的品牌影響力，再加上之前OPPO的渠道構(gòu)架比較完整，與電信運(yùn)營商合作更是促進(jìn)了雙方進(jìn)一步的發(fā)展。
總之，華為與OPPO能夠在電信市場風(fēng)生水起，除了市場環(huán)境問題外，也離不開中國電信在政策的大力扶持。并且在電信運(yùn)營商逐漸向開放渠道轉(zhuǎn)型過程中，這兩家也一直緊跟電信運(yùn)營商的步伐。但是，明年中國電信能不能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，除了這兩家以外，其它手機(jī)廠商也必須共同發(fā)力才行，畢竟終端市場的發(fā)展可不會(huì)等人。
