11月4日，山東青島，中國聯(lián)通通信信息終端秋季交易會樂視專場發(fā)布會于青島國際會展中心舉行，主題為“智慧網(wǎng)絡(luò) 智慧終端 智慧服務(wù)”。其中，樂視攜手中國聯(lián)通推出新品十核大內(nèi)存千元旗艦手機樂S3聯(lián)通定制版。發(fā)布會上透露，截至發(fā)布會臨近結(jié)束時，全國聯(lián)通渠道對這一單品的眾籌銷量預(yù)報量已經(jīng)突破159萬臺，遙遙領(lǐng)先其他品牌單品眾籌量，基本鎖定單品眾籌冠軍。
樂視控股高級副總裁、樂視移動總裁、樂視運營商事業(yè)群總裁馮幸表示，樂視與聯(lián)通打破了手機廠商和運營商傳統(tǒng)的“B2B2C”經(jīng)營模式，共同打造出“(B+B)2C”新合作模式，即攜手開發(fā)用戶、經(jīng)營用戶、服務(wù)用戶。未來，雙方還會探索如何將目前的服務(wù)更加智能化、智慧化，為消費者帶來最完整的生態(tài)體驗。
據(jù)悉，這已經(jīng)是近一年之內(nèi)，雙方三度在終端眾籌項目中開展合作。對此，中國聯(lián)通集團公司市場部總經(jīng)理溫寧瑞表示，去年開始，聯(lián)通就與樂視展開了生態(tài)化的合作，雙方并不以終端差價為主要訴求，而是攜手共同打造可以為用戶提供覆蓋手機、家庭、內(nèi)容等領(lǐng)域的一體化解決方案。這一探索獲得了市場的熱烈反響，贏得了消費者的一致好評。
樂S3 眾籌報量159萬臺 樂視手機將戰(zhàn)略升級
在樂視專場發(fā)布會上，樂視攜手中國聯(lián)通共同推出新品十核大內(nèi)存千元旗艦手機樂S3聯(lián)通定制版，定價1099元。
據(jù)了解，樂S3手機繼承了樂視超級手機家族無螺釘ID、無邊框ID、Type-C、金屬一體化機身等多項優(yōu)秀基因，標配體現(xiàn)前沿科技的聯(lián)發(fā)科Helio X20十核處理器，帶給用戶無邊框、全金屬、樂鏡指紋、24W頂級樂閃沖、美顏拍照等科技體驗。
根據(jù)賽諾報告數(shù)據(jù)，今年上半年，智能手機市場中，1000元—2000元價格段市場份額為49.7%，是消費市場的最重要需求部分。與此同時，在過去兩年，全球智能手機出貨量增速逐季度衰減，但好消息時，未來隨著手機能夠提供越來越多的服務(wù)，這種衰減或許出現(xiàn)觸底反彈的趨勢。
因此，樂S3的重磅發(fā)布，處于行業(yè)適度回暖，且千元檔仍穩(wěn)占半壁江山的階段。作為該價格段最具實力的產(chǎn)品，樂S3除了十核處理器和大內(nèi)存等配置外，樂視生態(tài)海量影視、體育、音樂資源，EUI貼心極致的使用體驗，以及聯(lián)通的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)和大流量，必將使得樂S3成為接下來一段時間內(nèi)人氣最高的產(chǎn)品。截至11月4日下午，全國聯(lián)通針對樂S3的159萬臺預(yù)報量，已經(jīng)顯示出其強大的競爭力。
值得注意的是，樂視手機在正式發(fā)售一年多的時間內(nèi)迅速崛起，已經(jīng)穩(wěn)居國內(nèi)手機市場十強。馮幸在接受媒體訪問時表示，樂視手機自問世以來，堅持“旗艦配置，生態(tài)定價”的理念，以用戶體驗出發(fā)打磨產(chǎn)品，并且取得了業(yè)內(nèi)矚目成績。
對于明年，馮幸說道，樂視手機的發(fā)展戰(zhàn)略要進行升級，從注重用戶規(guī)?？焖僭鲩L升級為“以用戶體驗為中心，對產(chǎn)品進行更細致的打磨，快速擴大用戶規(guī)模和精細化運營提高生態(tài)收益并重”的戰(zhàn)略。利用精細化運營獲取更大規(guī)模的生態(tài)收益。
目前，樂視手機已經(jīng)有了接近2000萬可服務(wù)、可運營的用戶，結(jié)合樂視手機特有的四重生態(tài)盈利模式，明年在擴大用戶規(guī)模、精細化運營的策略指導(dǎo)下，會讓樂視手機更具有市場競爭力。此外，在人員組織結(jié)構(gòu)上，樂視手機會配合生態(tài)業(yè)務(wù)進行調(diào)整，還會完善銷售渠道和售后服務(wù)，為用戶提供更順暢完整的生態(tài)體驗。
一年三度攜手 彼此扶持相互成就樹立行業(yè)合作典范
事實上，樂視與聯(lián)通的牽手，可以追溯到樂視剛剛進入手機行業(yè)，同時聯(lián)通也剛剛啟動終端眾籌項目之時。
2015年5月，樂視第一代超級手機正式上市銷售。去年下半年，樂視發(fā)布的樂1s剛好趕上中國聯(lián)通終端眾籌2.0項目。在中國聯(lián)通終端眾籌2.0大會上，樂視樂視正式宣布為中國聯(lián)通"終端眾籌2.0"項目提供專屬專供定制版國民旗艦手機樂1s，并且獲得了中國聯(lián)通包銷130萬臺的承諾。最終完成數(shù)量為180萬臺，較項目啟動時130萬臺的報量增長近四成。今年3月，中國聯(lián)通在重慶成功舉辦了終端眾籌3.0暨終端春季交易會。其中，盡管當時樂2還沒有正式發(fā)布，但是樂視仍問鼎單品眾籌冠軍。
截至今年9月，樂視宣布超級手機累計總銷量已經(jīng)突破1700萬臺。10月份，樂視手機繼泰國、印度、俄羅斯之后，又成功落地美國，實現(xiàn)了全球化的加速。日前賽諾數(shù)據(jù)顯示，雖然銷售歷史僅不足一年半，但樂視已經(jīng)連續(xù)半年穩(wěn)居全國手機銷量十強。這無一不證明了樂視作為手機品牌，已經(jīng)獲得了國內(nèi)以及更多全球消費者的認可。
與此同時，由中國聯(lián)通發(fā)起、開創(chuàng)的“終端眾籌”已經(jīng)逐步發(fā)展成為產(chǎn)業(yè)鏈終端交易盛會，致力于打造全品類、全產(chǎn)業(yè)鏈、全生態(tài)的終端品牌活動和最全面、最開放、最廣泛的智能終端閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)。
此前三輪終端眾籌活動成績奪目耀眼，眾籌終端銷售規(guī)模逼近5800萬臺，在售4G終端款型由不足100款增至300多款，托舉聯(lián)通制式4G終端份額躍升至74%、較活動前提升42個百分點。
到此次終端眾籌4.0項目，雙方在近一年之內(nèi)，已經(jīng)三度攜手。彼此成就，共同實現(xiàn)了從無到有，從小到大的成長過程，更成為了行業(yè)合作的代表和典范。
B2B2C升級為(B+B)2C 生態(tài)化合作孕育新型商業(yè)模式
共同成長的背后，更有價值的是助推成長的原因。
傳統(tǒng)的終端廠商和運營商的合作模式，是“B2B2C”的話，也就是終端廠商將硬件賣給運營商，獲得硬件溢價，然后運營商再將終端銷售給消費者，以開發(fā)新的用戶，既可以獲取價差，也曾一度以補貼為主。
但樂視與聯(lián)通的合作，從剛開始就逐步探索“手機+內(nèi)容+應(yīng)用+流量”的生態(tài)化模式。終端方面，不僅有樂視手機，還有可以承載運營商智慧家庭業(yè)務(wù)的樂視超級電視。內(nèi)容方面，樂視擁有海量影視體育資源，同時，樂視旗下包括樂視視頻、樂視體育、樂視商城等豐富的應(yīng)用，滿足了消費者日益增長的需求。來自中國聯(lián)通的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)和流量，則保證了消費者在使用過程中的流暢體驗。
但如果雙方的合作僅限于此，還不能稱為全方位立體式。據(jù)了解，從樂視手機與聯(lián)通合作的第一天開始，樂視就開始與聯(lián)通緊密合作開始生態(tài)營業(yè)廳的建設(shè)合作。終端銷售方面，除手機外，2016年度截至10月27日，銷售超級電視數(shù)量已經(jīng)超過10.70萬臺，未來計劃銷售電視數(shù)量為10萬臺。全生態(tài)合作方面，樂視已經(jīng)采購聯(lián)通IDC帶寬達到6T，2017年樂視將采購聯(lián)通IDC帶寬資源將高達10T。此外，雙方將進一步從影視內(nèi)容、體育內(nèi)容展開合作。
因其具有變革性的合作模式，業(yè)內(nèi)一度有“聯(lián)通樂視模式”的說法。隨著合作的進一步升級，對于雙方合作已經(jīng)有了更準確的定義，即“(B+B)2C”。
對此，馮幸表示，樂視與聯(lián)通打破了手機廠商和運營商傳統(tǒng)的“B2B2C”經(jīng)營模式，共同打造出“(B+B)2C”新合作模式，即攜手開發(fā)用戶、經(jīng)營用戶、服務(wù)用戶。未來，雙方還會探索如何將目前的服務(wù)更加智能化、智慧化，為消費者帶來最完整的生態(tài)體驗。
其實，換一個角度看，在樂視聯(lián)通共同孕育下的這種“(B+B)2C”新商業(yè)模式，或?qū)⒊蔀槲磥懋a(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)模式。眾所周知，樂視在每一個涉足的領(lǐng)域都進行了顛覆式的創(chuàng)新，并以此躋身巨頭行列。手機也是一樣，正是由于像與中國聯(lián)通這樣生態(tài)化高度互補的合作方式，也就是廠商運營商攜手開發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)的“(B+B)2C”新商業(yè)模式，樂視手機已經(jīng)成為國內(nèi)甚至全球手機終端行業(yè)的領(lǐng)軍者。
