十一小長(zhǎng)假最后一天，北上廣的標(biāo)志性建筑上悄然出現(xiàn)了OPPO新品發(fā)布的廣告，和以往主打“閃充”所不同的是，從新品預(yù)熱廣告來(lái)看，“拍照”開(kāi)始成為OPPO新產(chǎn)品的第一關(guān)鍵詞。
不過(guò)，從剛剛過(guò)去的“國(guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)布月”來(lái)看，不論是樂(lè)視、小米還是聯(lián)想，無(wú)不把“拍照”作為發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。相比來(lái)看，盡管OPPO一直都定位在“拍照手機(jī)”，但“閃充”無(wú)疑是近兩年向外界傳遞出的核心印象。在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上重推“拍照”作為產(chǎn)品最核心賣(mài)點(diǎn)，對(duì)于OPPO來(lái)說(shuō)還有勝算的可能嗎?
拍照是下一個(gè)引爆點(diǎn)？已成紅海
自智能手機(jī)走向普及開(kāi)始，背后的手機(jī)廠(chǎng)商們就有著取代相機(jī)的心思，手機(jī)攝像頭像素越來(lái)越高、光圈越來(lái)越大、個(gè)性化功能也越來(lái)越豐富。究其背后的原因，除了手機(jī)品牌試圖在拍照方面打造產(chǎn)品上的差異化，從社會(huì)現(xiàn)象來(lái)看，拍照已然成為所有智能設(shè)備的引爆點(diǎn)。
按照根據(jù)馬斯洛需求層次理論，人的需求可以分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我實(shí)現(xiàn)需求。對(duì)于當(dāng)下的大多數(shù)智能手機(jī)用戶(hù)而言，生理需求和安全需求早已得到滿(mǎn)足，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和社交軟件的大范圍普及，社交需求和尊重需求的趨勢(shì)之一就是從中國(guó)到全球普遍存在的“曬”文化，典型的表現(xiàn)就是在朋友圈里曬照片，無(wú)處不在的45度角自拍以及各式圖像處理軟件的輪番登場(chǎng)。
當(dāng)然，拍照并不是一個(gè)新鮮的事物，至少已經(jīng)有兩三百年的歷史。之所以稱(chēng)之為智能設(shè)備的下一個(gè)引爆點(diǎn)，與由之引發(fā)的商業(yè)奇跡不無(wú)關(guān)系。從軟件方面來(lái)講，各種各樣的拍照、美顏軟件已達(dá)上千款之多，風(fēng)靡全球的圖片社交平臺(tái)Instagram，更是創(chuàng)造了被Facebook以10億美元收購(gòu)的商業(yè)神話(huà)。而在硬件領(lǐng)域，從以“自拍神器”著稱(chēng)的自拍桿到魚(yú)眼鏡頭等手機(jī)外置攝像頭，再到用于自拍的補(bǔ)光燈等等，已經(jīng)形成一條圍繞拍照的完整產(chǎn)業(yè)鏈。
同樣意識(shí)到這些商業(yè)機(jī)遇的還有手機(jī)廠(chǎng)商。為了在拍照方面打造差異化的優(yōu)勢(shì)，各家手機(jī)廠(chǎng)商可以說(shuō)是別出心裁，要么在攝像頭像素等硬件參數(shù)上大做文章，要么將美顏、GIF等功能集成到手機(jī)系統(tǒng)里，不一而足，就連蘋(píng)果也為iPhone 7 Puls配備了搶眼的雙攝像頭。其中不乏成功的案例，比如和徠卡合作而備受關(guān)注的華為，從圖像處理進(jìn)軍拍照手機(jī)的美圖，但在這些動(dòng)作背后，“拍照”業(yè)已淪為了“紅海”。
在拍照上做出差異化，OPPO的勝算在哪？
從2015年開(kāi)始，依靠銷(xiāo)量上的逆勢(shì)上升，OPPO成為最受關(guān)注的手機(jī)品牌之一。選擇在這個(gè)時(shí)候主打拍照，進(jìn)一步夯實(shí)市場(chǎng)的意圖不言而喻。
回看OPPO的發(fā)展歷史，從最早的“笑臉手機(jī)”開(kāi)始就在品牌中植入了拍照的元素，此后推出的N系列也足見(jiàn)OPPO在拍照方面的功底?？扇缃衽恼赵缫殉蔀槭謾C(jī)廠(chǎng)商們不愿錯(cuò)過(guò)的肥肉，OPPO還有勝算嗎?
我們不妨從下面四個(gè)角度簡(jiǎn)要分析OPPO推拍照的利弊。
1、閃充已經(jīng)成為OPPO的標(biāo)簽和深入人心的賣(mài)點(diǎn)，或不利于重新樹(shù)立起拍照手機(jī)的形象。
“充電5分鐘，通話(huà)2小時(shí)”，沒(méi)有理由證明OPPO這一差異化策略的不成功。在這一膾炙人口的廣告詞背后，不只是在銷(xiāo)量上穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前三的位置，也極大的提升了OPPO的品牌知名度。然而弊的一面同樣存在，比如說(shuō)閃充被標(biāo)簽化，對(duì)原有用戶(hù)來(lái)說(shuō)可能并不陌生OPPO在拍照方面的重視，但對(duì)于陌生用戶(hù)或?qū)PPO缺少一定認(rèn)知的人群來(lái)說(shuō)，拍照在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)難以改變閃充留下的深刻印象。
可能的結(jié)果是，OPPO在堅(jiān)持VOOC閃充技術(shù)的同時(shí)，借助新的產(chǎn)品系列和新的營(yíng)銷(xiāo)手段，來(lái)重新固化拍照手機(jī)的定位。畢竟，拍照和閃充本身就不是互相沖突的賣(mài)點(diǎn)。
2、拍照作為一個(gè)大眾化的功能，但目前仍沒(méi)有在拍照方面足夠出彩的手機(jī)品牌出現(xiàn)。
一個(gè)既定的事實(shí)是，大多數(shù)品牌還沒(méi)有將拍照打造成影響用戶(hù)決策的核心因素。導(dǎo)致這個(gè)結(jié)果的原因有很多，一方面，智能手機(jī)的趨勢(shì)本身就在不斷變化，華為、小米等也是在2016年前后才將拍照作為營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，即便是定位于“拍照”手機(jī)的OPPO也為了迎合用戶(hù)痛點(diǎn)在前兩年將VOOC閃充作為重點(diǎn)來(lái)推，也就是說(shuō)在拍照方面，不同品牌的差距并不是很大;另一方面，拍照效果的優(yōu)劣并非是單一因素所決定的，或許在攝像頭像素上能夠制造優(yōu)勢(shì)，可在圖像優(yōu)化方面就露出了短板。不過(guò)，這也給手機(jī)廠(chǎng)商放大單一優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)提供了說(shuō)辭。
在閃充方面的成功和OPPO的技術(shù)創(chuàng)新不無(wú)關(guān)系，能否走出手機(jī)行業(yè)在拍照方面陷入的困境，還要看OPPO能否拿出讓人眼前一亮并能夠形成差異化優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)新。
3、重啟“拍照”這個(gè)關(guān)鍵詞，在營(yíng)銷(xiāo)資源和技術(shù)積累方面，OPPO必須為之作出調(diào)整。
一個(gè)品牌或一個(gè)系列的成功離不開(kāi)兩個(gè)重要因素，即技術(shù)優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作?；蚴菫榱诉m應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，2015年和2016年OPPO發(fā)布的新品集中在R系列和A系列，同樣在拍照方面享譽(yù)口碑的Find系列和N系列遲遲沒(méi)有新品出現(xiàn)。而就技術(shù)方面來(lái)講，OPPO并非沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，不管是N3還是N1，憑借旋轉(zhuǎn)攝像頭的創(chuàng)新，在兩年前可以說(shuō)是拍照手機(jī)中的翹楚。在即將到來(lái)的新品上，OPPO是否會(huì)在技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)資源上根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行新一輪的調(diào)整?
誠(chéng)然，相比于一些在拍照領(lǐng)域剛剛起步的手機(jī)品牌而言，OPPO的優(yōu)勢(shì)在于長(zhǎng)期的技術(shù)積累，同樣還需要營(yíng)銷(xiāo)資源的傾斜。
4、OPPO的目標(biāo)消費(fèi)群體集中在時(shí)尚的年輕人，轉(zhuǎn)推拍照或是根據(jù)用戶(hù)畫(huà)像做出的決策。
不同于其他手機(jī)品牌的是，OPPO的用戶(hù)群體主要集中在年輕群體，這在OPPO的產(chǎn)品特質(zhì)和品牌營(yíng)銷(xiāo)上略見(jiàn)一二。聚焦到產(chǎn)品上來(lái)講，在電池技術(shù)短期內(nèi)無(wú)法解決的情況下，閃充確實(shí)是解決手機(jī)續(xù)航的最佳方案，特別是時(shí)尚的年輕人群幾乎都是重度手機(jī)用戶(hù)。此外，縱觀(guān)OPPO的一系列產(chǎn)品和品牌營(yíng)銷(xiāo)，時(shí)尚的外觀(guān)設(shè)計(jì)和針對(duì)性的廣告宣傳，大有圍攻年輕時(shí)尚消費(fèi)群體的態(tài)勢(shì)。并且這些年輕人對(duì)生活和品質(zhì)都有著更高的要求，也有利于培養(yǎng)成忠實(shí)用戶(hù)。
可以肯定的是，OPPO在做出主推拍照這項(xiàng)決策時(shí)，勢(shì)必是對(duì)現(xiàn)有消費(fèi)者進(jìn)行用戶(hù)畫(huà)像的結(jié)果。即便是從直覺(jué)來(lái)看，年輕人本就是拍照的主力軍，這類(lèi)人群對(duì)拍照的要求也更挑剔。
總的來(lái)說(shuō)，OPPO此次主推拍照有市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的因素，也是結(jié)合用戶(hù)群的理性選擇。一直深耕拍照的OPPO，將成為手機(jī)拍照市場(chǎng)的又一強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)者，VOOC閃充所創(chuàng)造的神話(huà)未必不可復(fù)制。
