“很榮幸可以從樂視手機總裁馮總這兒買到新的樂2，樂視手機真的不錯，我現(xiàn)在用的就是樂1手機”，一位在河南鄭州迪信通總店購買手機的王女士說道。
9月2日，樂視控股高級副總裁、樂視移動總裁馮幸?guī)ш爜淼胶幽相嵵荻呱倘Φ闲磐?、國美、中州等近十家門店，走訪并調研樂視手機在公開市場的銷售及服務情況。同時，與河南本地多家合作伙伴負責人親切會談，交流關于樂視手機在河南本地的市場情況。
期間，馮幸在鄭州迪信通總店客串了一次銷售服務人員，與來到樂視柜臺的顧客親切互動，詳細介紹了剛剛上市的樂2手機爵跡定制版的產品特色。在成功銷售多臺手機后，馮幸與購買手機的消費者親切合影并在手機外包裝上簽名留念。
盡管時值星期五上午，但在二七商圈，樂視手機柜臺以及廣場路演活動現(xiàn)場均人氣火爆。不少消費者在了解樂視手機的卓越性能和超高體價比之后，紛紛選擇購買。
據樂視河南地區(qū)工作人員介紹，目前河南地區(qū)樂視手機的銷量增長顯著，在多家公開市場連鎖商體系內，排名快速升高，消費者反饋也相當不錯。
與迪信通“情緣”升級 馮幸點贊親密伙伴
9月2日，樂視控股高級副總裁、樂視移動總裁馮幸?guī)ш犠咴L河南鄭州二七商圈多家公開市場門店，其中，有四家隸屬于迪信通集團。
馮幸在迪信通門店調研樂視手機銷售及服務情況時，對樂視與迪信通的合作表示高度肯定。馮幸表示，從樂視手機上市銷售開始，雙方始終保持緊密合作，并在合作過程中，取得了十分可喜的成績。未來，雙方將在更多的領域探索更深入的合作模式。
迪信通集團高級副總裁、河南迪信通總經理劉詠梅陪同走訪時表示，迪信通與樂視已經是老搭檔，合作非常愉快。河南消費者對樂視手機的反響很好，未來，雙方的合作將更進一步。
迪信通是中國手機市場規(guī)模最大的線下渠道商，深耕行業(yè)20多年，覆蓋全國一到四線城市，擁有強大的零售網絡和線下推廣能力。說到樂視與迪信通的“情緣”，要追溯到樂視手機剛剛誕生的時候。
事實上，在第一代超級手機上市的同時，迪信通就是線下首銷的開放市場渠道。在樂視手機不斷發(fā)展的過程中，雙方的合作也不斷加強，并共同開展樂視生態(tài)體驗店合作建設，為樂迷提供全面而豐富的O2O服務。
今年5月5日，樂視與迪信通于北京樂視大廈樂視生態(tài)體驗廳簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。在2015年度合作的基礎上，雙方決定在樂視第二代超級手機/電視/會員推廣、樂視生態(tài)體驗店、樂迷服務等業(yè)務全面攜手。
根據協(xié)議，在2016年度，迪信通將銷售樂視超級手機100萬部，樂視超級電視20萬臺，樂視會員20萬張，樂視生態(tài)體驗店新增不少于1500家，總合作金額達20億元。此外，今年的5月份和6月份，被雙方定義為“迪信通-樂視生態(tài)狂購季”，雙方共同進行了樂視第二代超級手機的線下全面首發(fā)。
迪信通總裁金鑫還在發(fā)布會上透露，自己是樂視的鐵桿粉絲，樂視手機以及整個樂視生態(tài)系統(tǒng)為他的工作和生活帶來了使用上的便捷以及體驗上的享受。
馮幸客串銷售員 售機簽名送驚喜
在河南省手機銷量最大的迪信通總店，馮幸親切地客串了一次手機銷售人員，吸引大量消費者來店咨詢。
對于每一位來了解樂視手機的消費者，馮幸都詳細地進行了介紹。其中，馮幸特別展示了樂視手機多路直播、樂見桌面、Live桌面等與眾不同的產品特色，讓許多消費者大呼驚艷，并且紛紛選擇購買。
在銷售之余，得知眼前的“銷售人員”是樂視移動總裁時，不少剛剛購買手機的消費者表示“太驚喜了”，并要求簽名合影留念。對于每一位消費者的要求，馮幸十分親切地一一滿足。
一位在馮幸的介紹下購買了兩臺手機的張先生表示，自己是游戲愛好者，自己的女朋友則是愛追劇愛看電影的文藝女青年。在了解到樂視手機的超高性能和會員權益之后，驚喜的發(fā)現(xiàn)樂視手機可以同時滿足他和女友的需求。特別是在聽到“銷售人員”介紹的桌面和直播功能，就毫不猶豫的買了一臺原力金和一臺多巴胺紅，給自己和女友。
而在得知銷售手機給他的是樂視移動總裁時，張先生十分驚訝，隨后表示十分榮幸，想與馮幸合影留念，并將照片馬上發(fā)給了自己的女友。張先生說，以后一定會繼續(xù)支持樂視手機，支持樂視，也會跟朋友們宣傳樂視手機的驚艷體驗。
為何樂視與迪信通合作如此親密?馮幸說到，迪信通在國內手機市場深耕多年，是國內領先的手機連鎖企業(yè)，擁有數千家零售店面，在手機產業(yè)鏈中發(fā)揮著巨大的作用。
樂視在推出第一代手機時就與迪信通開展了合作，雙方有著成功的合作經驗，對彼此的理念都有了更深入的了解和認同。在今年，雙方將合作升級為全生態(tài)，致力于為用戶提供更全方位的服務，實現(xiàn)多方共贏的模式優(yōu)化。
牽手國美 爵跡版定制手機吸引火爆人氣
同日，在鄭州市二七廣場，多家國美門店舉行了爵跡定制版樂2和樂2 Pro推廣活動，吸引了眾多消費者前來駐足和關注。其中，馮幸在國美鄭州華聯(lián)店和國美天然店進行了走訪和調研。店內全體店員和促銷員均著樂視、國美聯(lián)合工裝。
據了解，鄭州市擁有近1000萬人口。二七廣場作為鄭州市最早最著名的核心商圈，位于鄭州市區(qū)中心商業(yè)繁華區(qū)，周圍百貨商鋪林立。二七廣場中心的二七紀念塔更是這座城市的標志性建筑之一，國內外游客必游之地。
同時，二七廣場是鄭州市手機連鎖店最為集中的商圈之一，很多鄭州市民都會到這里咨詢和購買手機。當天的二七廣場，無論是電梯兩側，還是長廊上方，都被爵跡定制版樂2和樂2 Pro的海報包圍。
廣場中，更有爵跡版手機的路演活動，cosplay爵跡人物的演員和樂視手機的展臺吸引大量市民駐足。盡管鄭州市天氣晴朗，烈日當頭，臨近中午時，活動購買處的消費者已經排起長隊。據工作人員介紹，下午的人流量和銷量將會更大，樂視手機的人氣可見一斑。
渠道價值回歸 樂視提前布局線下市場見成效
數據顯示，當前的手機市場呈現(xiàn)出渠道價值回歸的跡象，實體渠道的重要性突顯。根據最新的賽諾報告，今年7月，整體市場比例方面，線下渠道占78.8%，成為今年以來線下占比最高的月份，線上渠道僅占21.2%。
自樂視超級手機上市銷售開始，馮幸即采取了全渠道、多兵種、立體作戰(zhàn)的全新操盤方式。他認為，以往側重單一渠道的方式已經無法滿足生態(tài)時代用戶的多樣化需求和市場的多層次架構，只有能夠實現(xiàn)運營商、三方電商、自有電商渠道以及線下公開市場等渠道的實時適應、動態(tài)調整，才符合生態(tài)時代的市場特質。
在運營商渠道和公開市場渠道，樂視自去年產品開售，就已經提前布局。除迪信通外，樂視與中國聯(lián)通、中國電信的運營商均簽署了具有針對性的全面合作。而這些提前布局，在手機紅海的殘酷競爭中，令樂視的成績逆流而上，脫穎而出。
賽諾報告顯示，樂視手機7月份整體銷量穩(wěn)居十強榜單，以193萬臺，位列第九。其中，線上銷量再次超過蘋果，線下銷量在6月份首次進入前十后，仍穩(wěn)居十強。
今年4月，樂視推出的第二代旗艦機型樂2，自上市以來始終是最受消費者歡迎的機型之一。7月份，再次榮膺線上市場千元以上銷量冠軍機型。與此同時，近半年，樂2成為線上市場千元旗艦機型中銷量第一。
業(yè)內專家認為，線上市場增長放緩，運營商拉力提升，線下公開市場價值增加。盡管樂視是極具互聯(lián)網基因的公司，但樂視超級手機自去年正式上市銷售，就始終堅持線上線下全渠道布局，并沒有唯線上論。因此，盡管渠道處于不斷變化之中，樂視手機仍可靈活應對調整，取得的成績有目共睹。
