618電商戰(zhàn)火彌漫已經(jīng)成為各大平臺(tái)的必爭(zhēng)之地，京東、天貓等等紛紛打起遭遇戰(zhàn)。在各大電商比拼價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，消費(fèi)者容易因?yàn)榈蛢r(jià)而盲目購(gòu)入一些并不實(shí)用的東西。事實(shí)上，電商節(jié)日的盲目消費(fèi)早已經(jīng)成為了用戶日后后悔的重要因素。尤其是電子快銷(xiāo)產(chǎn)品在這方面的情況最為突出。
在這個(gè)618之中，高考學(xué)子迎來(lái)了重要的采購(gòu)季，而大量數(shù)碼電子產(chǎn)品也迎來(lái)了升級(jí)換代的關(guān)口。對(duì)于用戶而言，需要仔細(xì)思考，在價(jià)格、功能等各個(gè)要素之間進(jìn)行權(quán)衡和思考，選購(gòu)自己真正需要而且還相對(duì)實(shí)用的產(chǎn)品。
購(gòu)物背后，物質(zhì)補(bǔ)償機(jī)制的情感需求
購(gòu)物節(jié)的大肆剁手多數(shù)是因?yàn)槠脚_(tái)和商家的低價(jià)策略所造就的。用戶很容易陷入，買(mǎi)到就是賺到的思維陷阱之中，而忘記手中的銀票隨之流逝。而且剁手的背后，更深層次的原因是物質(zhì)補(bǔ)償機(jī)制所帶來(lái)的情感需求。
在心理補(bǔ)償機(jī)制的提出者、個(gè)體心理學(xué)創(chuàng)始人阿德勒看來(lái)，每一個(gè)人對(duì)物質(zhì)的瘋狂追求，可能能夠補(bǔ)償一些我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中的不滿，或是釋放一些壓力。阿德勒認(rèn)為，用物質(zhì)或多或少可以補(bǔ)償平時(shí)虧欠的自己。
(個(gè)體心理學(xué)創(chuàng)始人阿德勒)
事實(shí)上，不少用戶在購(gòu)買(mǎi)單反、手環(huán)、手機(jī)、平板、智能手表、kindle等產(chǎn)品之后，很容易迅速滿足內(nèi)心中對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的物質(zhì)補(bǔ)償機(jī)制。但由于盲目購(gòu)物，產(chǎn)品買(mǎi)來(lái)結(jié)果無(wú)所用處，放在抽屜里吃灰之后，又很容易陷入自責(zé)心態(tài)。
包括筆者自身其實(shí)也是如此，作為數(shù)碼狂熱愛(ài)好者，常常在凌晨12點(diǎn)在各大電商平臺(tái)巡邏，看自己喜愛(ài)的手機(jī)、手環(huán)、平板降價(jià)多少，是否有優(yōu)惠。如果一時(shí)間心理防線被欲望攻破的話，則是顫抖著雙手選擇支付。第二天起床清醒之時(shí)，又會(huì)陷入亂花錢(qián)的愧疚，最后選擇退單。
但是這種反復(fù)的情況時(shí)常出現(xiàn)，這也讓筆者真正感到無(wú)奈，一方面消費(fèi)需求必須滿足，否則百爪撓心。而另一方面，盲目消費(fèi)所帶來(lái)的生活困擾也的確令人陷入兩難抉擇。
非要剁手，運(yùn)動(dòng)手環(huán)可能是不錯(cuò)的選擇
怎么樣在618中不盲從商家的低價(jià)，而真正選擇一些即實(shí)用又優(yōu)惠的商品呢?
想要避開(kāi)那些價(jià)格陷阱，真正買(mǎi)到有用的東西，可以瞄準(zhǔn)大牌的基礎(chǔ)款。借鑒時(shí)尚圈的TPO原則(Time Place Object)，在選購(gòu)衣服是要先想好這件衣服適用的季節(jié)、場(chǎng)合和目的。同樣在面對(duì)618數(shù)碼產(chǎn)品促銷(xiāo)的時(shí)候，這個(gè)原則也能幫助消費(fèi)者做出準(zhǔn)確的選擇。
正是如此，如果非要在618數(shù)碼大促之中做出選擇的話。運(yùn)動(dòng)手環(huán)可能會(huì)是相對(duì)較好的選擇。夏日天氣多變，生活場(chǎng)合同樣多變，無(wú)論是運(yùn)動(dòng)、下雨等場(chǎng)合，在產(chǎn)品層面上看，手環(huán)是和這個(gè)季節(jié)相對(duì)比較搭配的最好產(chǎn)品。
這個(gè)月以來(lái)，幾家大廠都在齊發(fā)手環(huán)新品。榮耀暢玩手環(huán)A1是個(gè)不錯(cuò)的選擇，從價(jià)格角度來(lái)看，僅99元的價(jià)格，用戶購(gòu)買(mǎi)無(wú)壓力。與618之中動(dòng)輒數(shù)千元的其他3C產(chǎn)品相比，這個(gè)價(jià)格足夠親民。
從功能性的角度來(lái)看，具有精準(zhǔn)的運(yùn)動(dòng)監(jiān)測(cè)，IP57都能輕松應(yīng)對(duì)。這樣一款手環(huán)能夠?qū)⑦\(yùn)動(dòng)、來(lái)電提醒、睡眠監(jiān)測(cè)等功能一并結(jié)合在一起，給用戶帶來(lái)更多實(shí)用價(jià)值。而且這樣一款手環(huán)一次充電高強(qiáng)度使用可保持20天以上的續(xù)航，不會(huì)給用戶帶來(lái)過(guò)大的心理負(fù)擔(dān)。
從時(shí)尚角度來(lái)看，榮耀暢玩手環(huán)A1整體感覺(jué)也像是時(shí)尚大牌的必備基礎(chǔ)款，安全保險(xiǎn)不出錯(cuò)。同時(shí)手環(huán)的粉色和藍(lán)色跟今年pantone的流行色“粉藍(lán)粉紅”有異曲同工之妙，整體更加時(shí)尚。而且多元化佩戴方式可以讓手環(huán)稱(chēng)為背包掛件、鑰匙配件，穿戴能夠輕松組合。
從采購(gòu)的角度來(lái)看，手環(huán)價(jià)格相對(duì)較低，會(huì)是618之中相對(duì)較為理性的選擇。這樣一款產(chǎn)品即實(shí)用又便宜。而且智能手環(huán)還能夠構(gòu)建新的心理補(bǔ)償機(jī)制。而且靠毅力來(lái)防止剁手是不現(xiàn)實(shí)的，只有通過(guò)曲線的方式打破剁手習(xí)慣才能夠真正形成長(zhǎng)期的、良性的機(jī)制。
也正是如此，綜合功能、價(jià)格以及時(shí)尚等各個(gè)因素來(lái)看，榮耀暢玩手環(huán)A1作為今年參展618的最便宜的數(shù)碼3C產(chǎn)品，可能會(huì)在618促銷(xiāo)中大放異彩。
四兩撥千斤，手環(huán)為何可以構(gòu)建新機(jī)制
筆者最后的思考是，一方面必培育購(gòu)物品類(lèi)，在一些小件物品上可以形成這種剁手購(gòu)物的機(jī)制，單價(jià)較低的商品負(fù)擔(dān)得起，也能夠滿足這種補(bǔ)償機(jī)制的要求。另一方面則是通過(guò)轉(zhuǎn)移興趣愛(ài)好的方式來(lái)改變自己的剁手習(xí)慣。
而最核心的意義在于，手環(huán)能夠構(gòu)建新的心理補(bǔ)償機(jī)制，來(lái)擺脫舊的心理補(bǔ)償機(jī)制。
其實(shí)這和運(yùn)動(dòng)手環(huán)的核心功能有很大的關(guān)系。就拿榮耀暢玩手環(huán)A1來(lái)說(shuō)，睡眠、運(yùn)動(dòng)這兩個(gè)功能可以在很大程度上扭轉(zhuǎn)用戶的心理機(jī)制，把用戶內(nèi)心補(bǔ)償?shù)姆绞揭龑?dǎo)到睡眠和運(yùn)動(dòng)上來(lái)。
用戶的補(bǔ)償機(jī)制其實(shí)很大因素上是在比較環(huán)境之中產(chǎn)生的。比如說(shuō)看到同事買(mǎi)了新物件，所以自己也必須購(gòu)置一個(gè)類(lèi)似的新物件。但手環(huán)把用戶的這種機(jī)制放到了自我比較的身上。
比如說(shuō)以智能運(yùn)動(dòng)監(jiān)測(cè)為例，這個(gè)依托華為2012實(shí)驗(yàn)室全新優(yōu)化的多場(chǎng)景算法功能，能夠記錄里程與步數(shù)數(shù)據(jù)，智能區(qū)分走路、跑步或是騎行，運(yùn)動(dòng)狀態(tài)一目了然。用戶能夠在這種自我運(yùn)動(dòng)狀態(tài)日復(fù)一日的對(duì)比之中，把注意力逐漸轉(zhuǎn)移到日常運(yùn)動(dòng)之中。而在睡眠功能上也是如此，榮耀暢玩手環(huán)A1能夠自動(dòng)識(shí)別包括深睡、淺睡、清醒在內(nèi)的睡眠狀態(tài)，記錄睡眠數(shù)據(jù)，幫助用戶改善睡眠質(zhì)量。
其實(shí)微信運(yùn)動(dòng)的機(jī)制也是如此，今天之所以如此多的用戶會(huì)逼迫自己運(yùn)動(dòng)，以此刷新微信運(yùn)動(dòng)的榜單，就是因?yàn)檫@種比較機(jī)制給用戶帶來(lái)了一定的心理壓力。用戶必須在健康管理的過(guò)程之中，通過(guò)不斷提升成績(jī)，完成運(yùn)動(dòng)任務(wù)、睡眠任務(wù)，從而逐漸實(shí)現(xiàn)自我內(nèi)心的補(bǔ)償。
寫(xiě)在最后
在今年的618大戰(zhàn)之中，如果非要買(mǎi)一款數(shù)碼產(chǎn)品，首選榮耀暢玩手環(huán)A1。這樣一款產(chǎn)品不僅僅是一個(gè)手環(huán)，更像是時(shí)尚產(chǎn)品和運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的結(jié)合，而且其背后所攜帶的心理意義同樣不可小覷。
手環(huán)這樣的產(chǎn)品其實(shí)就是把過(guò)去那種的內(nèi)心補(bǔ)償機(jī)制進(jìn)行了扭轉(zhuǎn)，通過(guò)引導(dǎo)用戶關(guān)注自身健康的方式來(lái)讓用戶關(guān)注到一些新的事物。以此讓用戶在手環(huán)的使用之中得到心里滿足感，還能夠不斷改善自身的健康狀況，給生活帶來(lái)一些不一樣的新體驗(yàn)。
