5月19日，樂視移動舉辦“崢嶸崛起——里程碑之夜”暨產(chǎn)品正式上市一周年慶典，樂視控股高級副總裁、樂視移動總裁馮幸在慶典上宣布，截至目前，樂視超級手機總銷量超過1000萬，創(chuàng)造新晉品牌銷量最快破1000萬紀錄。
與此同時，賽諾市場研究副總經(jīng)理孫琦發(fā)布的最新市場調研數(shù)據(jù)顯示，今年3月，樂視超級手機線下市場份額占比為1.8%，線上市場份額排名第六，具體占比為5.7%。孫琦表示，樂視超級手機的整體市場份額已經(jīng)進入前十，根據(jù)賽諾的預測，樂視超級手機4月份的網(wǎng)銷份額將會占到第三位。
手機行業(yè)整體停滯 樂視逆勢增長
賽諾報告顯示，2016年整體市場增幅將保持在3%左右，線下市場增速將首超線上。2015年，手機市場的整體增速也不足3%，智能手機整體市場進入增長停滯狀態(tài)。
與此同時，2015年4月發(fā)布、5月才開始銷售的樂視超級手機，僅用一年時間，完成了從零到1000萬臺銷量的爆炸式增長。因為整體市場增長低迷，樂視首年的1000萬臺，不僅是一個全新的手機品牌的誕生，更是新品牌對傳統(tǒng)品牌的快速取代。
不僅如此，在樂視超級手機所在的千元機區(qū)間，樂視僅用一年所取得的市場份額與整體前十相比，還要高得多。
據(jù)了解，中國手機行業(yè)整體市場份額中，999元以下的百元機占比高達56%，而樂視超級手機定位的千元機，市場份額不足一半。千元機中，樂視超級手機所在的1000—3000元區(qū)間，相對份額更小，僅為15%左右。可見，樂視超級手機1000萬臺的銷量，所占的實際市場份額相當客觀。
更難得的是，樂視是唯一一個可以線上線下同時高速發(fā)展的手機品牌。
孫琦說到，“在手機行業(yè)，做線上的人一到線下就不靈了，在線下做得好，線上拓展就很困難。樂視是唯一一個品牌，可以做到線上線下同步發(fā)展。”
線上線下全渠道發(fā)力是致勝關鍵
為什么一個全新的手機品牌，可以只用一年時間就獲得線上前三的席位?為什么一個做手機的“外行”，可以在整體市場停滯不前的時候，逆勢飛揚?
眾所周知，手機行業(yè)一直都有關于線上發(fā)展快還是線下發(fā)展快的探討，但核心還是服務能力的提升。近幾年，線上市場能夠快速增長的核心原因，是線下服務能力不足，這也是中國整體零售業(yè)十年甚至二十年的弊端。在線上市場得以快速發(fā)展之后，已經(jīng)促進了線下市場服務標準的提升，消費者開始出現(xiàn)從線上回歸線下的趨勢。因此，只有能夠全盤掌握線上渠道、實體渠道、開放渠道、零售渠道等所有能夠接觸消費者的渠道，才能夠贏得最終的市場。
賽諾認為，全渠道立體作戰(zhàn)是現(xiàn)在樂視首創(chuàng)的方式，全渠道操盤正是樂視能夠在一年之內完成一千萬里程碑的關鍵所在。
孫琦表示，從整體環(huán)境來看，2016年的手機行業(yè)市場行情并不理想，市場不再有大幅度的快速增長，今年，是需要綜合服務和品牌全面提升的一年。“在這里，需要依靠運營商的力量，依靠廠商自己的服務能力，要依靠整個行業(yè)的影響力。只有這樣的廠商，才能最終影響消費者，才能在今年增長比較緩慢的市場中取得不敗之地。”
事實上，樂視超級手機自2015年誕生以來，一直秉承全渠道、多兵種、立體作戰(zhàn)的操盤模式。這一全新的操盤模式在今年1月21日，樂視超級手機500萬慶典上，由馮幸正式提出。馮幸說到，全渠道的觀點已經(jīng)被越來越多的同行所認可，這個打法不僅支撐樂視快速突破500萬、1000萬，還會持續(xù)支撐業(yè)務的快速增長。
今年以來，在線上市場，樂視超級手機已經(jīng)跟京東、天貓等多家線上平臺簽署合作協(xié)議;在運營商方面，樂視超級手機在還未發(fā)布第二代產(chǎn)品之時，就獲得了中國聯(lián)通終端眾籌3.0的“盲籌”冠軍;在公開市場方面，樂視超級手機已經(jīng)跟迪信通達成戰(zhàn)略合作，總合作金額超過20億元。
馮幸解釋到，樂視真正的操盤模式是要把每個渠道的有機結合起來，不是一種互博，而是密切協(xié)同，完美互推。“并不是所有人都擁有這四大渠道，也并不是所有人擁有之后能把四大渠道充分協(xié)同好，這就是操盤的功夫。”
生態(tài)時代取代智能時代
智能手機增長停滯，樂視超級手機僅用一年突破千萬銷量，在更深刻的層次上，說明生態(tài)時代正在取代傳統(tǒng)的智能手機時代。
賽諾認為，未來的市場中，單獨銷售產(chǎn)品的公司或廠商會越來越困難，因為消費者需要的已經(jīng)不僅是單純的產(chǎn)品，而是優(yōu)質的產(chǎn)品加上優(yōu)質的服務。孫琦說到，“賣出硬件之后，生意才剛剛開始。用戶經(jīng)營才是未來作為硬件廠商或者互聯(lián)網(wǎng)廠商長期獲益的基礎。”
通過“平臺+內容+終端+應用”四層架構的閉環(huán)垂直整合，樂視生態(tài)打破了產(chǎn)業(yè)邊界、組織邊界、創(chuàng)新邊界，各環(huán)節(jié)間協(xié)同化反，不斷創(chuàng)造全新元素、提供與眾不同的極致體驗和更高的用戶價值。
對于整個行業(yè)，生態(tài)伴隨樂視而誕生。智能手機停滯，樂視超級手機爆發(fā)，正是生態(tài)手機對智能手機的取代。而這種取代，是因為樂視預先把握到時代的脈搏，對時代的走向做出最為精確的判斷，然后順勢而為。
馮幸表示，做事業(yè)要順勢借勢，這個勢就是風。與其等風，與其找風，找到之后還要等風，樂視選擇在看準行業(yè)規(guī)律、看準用戶需求之后，自己造風。這一年，一千萬用戶用實際行動證明，樂視生態(tài)之風的正確性和前瞻性。
“雖然現(xiàn)在風頭剛開始，但風頭正勁，這和樂視的風格相關，一切都是主動，希望把命運放在自己手里。我想現(xiàn)在這個時代，只要真正抓住用戶需求，為他們創(chuàng)造價值，你就是造風者”，馮幸說到
