4月25日，魅藍(lán)3新機發(fā)布。廣受年輕一代歡迎的美少女組合SNH48、暴走漫畫主編王尼瑪和網(wǎng)絡(luò)紅人張全蛋等嘉賓悉數(shù)到來為魅藍(lán)3捧場。如果算上本月之前發(fā)布的魅藍(lán)note3和魅族PRO 6，魅族由2014年之前一年一發(fā)，到2015年平均1.2個月發(fā)布一款新品，演變成了一月三發(fā)。
魅族過去是“小而美”的典型代表，奉行精致和專注的理念。不過在通過資本層面的合作之后，魅族也逐漸呈現(xiàn)出巨頭的崢嶸，而一加等新興手機品牌，此時卻陷入低迷。在中國智能手機市場成長趨緩、增長的天花板出現(xiàn)之后，那些過去一年銷量百萬級別的、小而美的品牌就呈現(xiàn)出逐漸消亡之勢。市場就是如此殘酷，要么蛻變成王，那么淘汰離場，除此之外，幾無它路。
手機產(chǎn)業(yè)大洗牌，推動產(chǎn)業(yè)重塑與聚合
中國手機市場競爭異常激烈，即使是一些看起來很強大的品牌，也不一定就會在競爭中立于不敗。據(jù)IDC公布的2015年中國智能手機市場第四季度數(shù)據(jù)顯示，2015年，小米、華為和蘋果占據(jù)了中國智能手機出貨量的前三位，而2013年，占據(jù)前三位的分別是三星、聯(lián)想和酷派。
兩年之間，排名巨變。如果我們利用微博團隊公布大數(shù)據(jù)去更細(xì)致和微觀地觀察這一市場，就會發(fā)現(xiàn)市占排名增長最快的其實是魅族，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，魅族2015年出貨量已超過兩千萬臺，同比出貨量增長高達350%。
要知道，在中國智能手機市場增長逐步放緩的大背景下，還能夠做到快速增長，這確實不是一件容易的事。而像魅族這樣的手機品牌能夠快速增長的原因，從產(chǎn)業(yè)層面來說主要是貼合了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一些趨勢和潮流：第一，在生態(tài)層面注重了軟件與硬件的結(jié)合，在多個價位段提供了有競爭力的爆款;第二，在渠道層面注重了線上與線下的拓展，對于銷量提升打下了牢固的渠道基礎(chǔ);第三，在產(chǎn)業(yè)聚合上有大動作，魅族在一段時期內(nèi)成為了阿里巴巴力推的YunOS生態(tài)系統(tǒng)的標(biāo)桿。
在生態(tài)層面上，如今的手機廠商已經(jīng)不能僅僅依靠硬件盈利，而需要依靠軟件與硬件的結(jié)合來實現(xiàn)生態(tài)的完善。像魅族這樣的品牌，就是在硬件上具有魅藍(lán)(注重性價比)、MX(覆蓋中端)以及PRO(覆蓋高端)這三個明星產(chǎn)品序列，同時還在軟件上具有自己的系統(tǒng)，其旗下的Flyme，就是根據(jù)國人使用習(xí)慣，基于安卓深度定制的手機操作系統(tǒng)，因為其流暢穩(wěn)定的使用體驗，魅族Flyme注冊用戶數(shù)突破3000萬，應(yīng)用商店也有超過100萬款應(yīng)用，總下載量超過100億，營收能力同比增長12倍。軟件與硬件結(jié)合的生態(tài)，使魅族的用戶購買的不僅僅是硬件產(chǎn)品，同時還有超值的增值服務(wù)，這種軟硬兼施的模式在今天是廣受用戶歡迎的。
線下渠道價值再現(xiàn)，渠道O2O化跡象明顯
在渠道層面上，手機廠商越來越注重線上與線下的拓展，并注意發(fā)揮線上線下各自所長來實現(xiàn)互補。例如原來以線上銷售為主的華為榮耀，通過與蘇寧合作等O2O全渠道零售商合作，在大力拓展線下銷售渠道。OPPO和vivo也在線下渠道建設(shè)上投入重兵，魅族也是采取了線上線下兩條腿并行的渠道策略。
有數(shù)據(jù)顯示，截至2015年11月，魅族專賣店在全國已達2000家，形象渠道店超過15400家，渠道網(wǎng)點超過50000個。不僅如此，魅族還與中國三大運營商、天貓、京東、一號店、蘇寧等形成了長期合作關(guān)系。這種線上與線下渠道雙線并重拓展的策略，也為魅族這樣的手機品牌銷量提升打下了基礎(chǔ)。
在手機產(chǎn)業(yè)大洗牌的背景下，手機企業(yè)若想不被淘汰，或者想有更快增長，就必須要尋求更多的贏利點、更新穎的設(shè)計與更多的合作伙伴。而過去一年里如阿里投資魅族、蘇寧投資努比亞、樂視投資酷派這樣的合作也屢屢發(fā)生，正是說明激烈的競爭正不斷促進著產(chǎn)業(yè)的重塑與融合。
在過去兩年中堅持融合之路的華為、魅族都取得了長足的進步，而在融合之路上稍顯滯后的中興、聯(lián)想等品牌則出現(xiàn)了明顯的份額下滑。隨著手機企業(yè)逐漸成為智能生態(tài)的重要組成部分，產(chǎn)業(yè)的融合還將加速進行，單純售賣硬件的模式將遭到更大的沖擊。
350%年增長背后的變化：從小眾到大眾，從大眾到精眾
魅族在2015年實現(xiàn)了2000萬臺的銷量，實現(xiàn)了350%的年增長，除了之前我們所說的產(chǎn)業(yè)層面原因，當(dāng)然還有產(chǎn)品與營銷層面的原因。
從產(chǎn)品層面來說，魅族成長的最大依仗就是堅持創(chuàng)新和匠心，這使得魅族的產(chǎn)品體驗和口碑都經(jīng)歷了考驗。尤其是在過去兩年在價格猛降的背景下，魅族和魅藍(lán)整體的品控依然保持了高水準(zhǔn)，這背后其實就是恪守工匠精神的結(jié)果。有一個小故事就說明了魅族對于工匠精神的堅守：工程師將MX3工程機送到魅族創(chuàng)始人黃章手中，黃章發(fā)現(xiàn)手感與之前設(shè)計的手板不同，在經(jīng)過3D掃描后發(fā)現(xiàn)，MX3工程機與手板后蓋弧度有0.07mm的差異(相當(dāng)于一根頭發(fā)的直徑)，于是魅族報廢了5套準(zhǔn)備量產(chǎn)的模具，耗資近百萬進行了修改。
雖然只有一根頭發(fā)直徑的差異，但因為手感不同，魅族還是堅持進行修改，而這種對工匠精神的堅守，其實也是消費者認(rèn)可魅族產(chǎn)品的原因之一。互聯(lián)網(wǎng)時代更需要精工細(xì)作，這比什么浮躁的思維或者主義都來得實在，只有產(chǎn)品扎扎實實得做得令消費者滿意，嚴(yán)格的品控也使得魅族在銷量持續(xù)增大之后其用戶口碑依然良好。
此外，從品牌和營銷的角度來說，魅族也正不斷調(diào)整自身的產(chǎn)品定位，并利用精準(zhǔn)營銷以收獲更多回報。魅族從開始服務(wù)小眾，到產(chǎn)品線擴展能夠服務(wù)大眾，再到不同產(chǎn)品線精確瞄準(zhǔn)不同的目標(biāo)人群，一步步影響了更多的人。而在大數(shù)據(jù)時代，精準(zhǔn)營銷的作用非常重要，就像魅藍(lán)note3發(fā)布會請羽泉作為演出嘉賓，魅族PRO 6發(fā)布邀請許巍做演出，而魅藍(lán)3則邀請了SNH48組合，對于魅族三個不同定位的產(chǎn)品，讓在不同年齡段擁有不同號召力的明星來幫助營銷，其目的都是為了讓營銷的目標(biāo)更易接受、更有共鳴。畢竟，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，并不是營銷費用越高、邀請明星身價越高越好，精準(zhǔn)才是大數(shù)據(jù)營銷的精髓所在，精準(zhǔn)帶來的將是更高的回報效率。
從小眾到大眾，從大眾到精眾，魅族在產(chǎn)品與營銷層面同樣也下了很多功夫，這是其350%快速增長的重要助力之一。
手機行業(yè)洗牌后結(jié)局：告別magic，回歸basic
在2008年次貸危機發(fā)生后，我在一次經(jīng)濟形勢分析會上聽到一位媒體前輩的分析：在危機來臨之后，將告別人人向往的超高速增長魔法(magic)，而回歸到商業(yè)的本源(basic)。
其實對于手機行業(yè)也是如此。隨著中國逐步進入換機市場，初次購買手機用戶開始減少，大部分用戶對購買手機更加理性，也更加清楚自己想要什么。面對這樣的用戶，手機廠商絕不能僅僅依靠性價比、超低價這樣的噱頭來讓用戶買單，而是需要拿出真材實料的好產(chǎn)品。所以未來手機產(chǎn)業(yè)將回歸本質(zhì)：必須要造出好手機，用品質(zhì)牢牢維系品牌的忠誠度，才能夠在手機行業(yè)大洗牌的年代迎來新生。
在2016年，將有大批沒有鮮明特點和個性的中小型手機品牌消亡。在全球智能手機增長百分比降為個位數(shù)之后，中小品牌從元器件采購成本、產(chǎn)品更新周期以及營銷空間等方面，都會遭遇巨頭們越來越殘酷的碾壓，這也讓小而美的品牌生存空間不斷被擠占，直至很多中小品牌逐漸消失。
魅族逆市保持增長的故事，也會讓更多的手機廠商回歸到重視品質(zhì)的本源上，精準(zhǔn)營銷的方式也會被廣泛借鑒，產(chǎn)業(yè)聚合產(chǎn)生的化反力量在不斷呈現(xiàn)，通過股權(quán)投資和并購重組等方式實現(xiàn)資源整合和競爭力重塑的力度和深度將持續(xù)加大。
小而美的時代可能會暫告終，未來將是巨人爭霸的年代，只有兼具深厚的研發(fā)底蘊、精準(zhǔn)接地氣的營銷能力以及強大的產(chǎn)業(yè)整合能力和融合創(chuàng)新能力，才能夠在未來謀得主動。洗牌之后，中國手機市場極有可能形成幾大陣營對峙的新格局。
