還記得24個(gè)月前的2014年4月，筆者和一位在魅族工作的朋友QQ聊天，字里行間透露出絲絲的無奈，因?yàn)檎?dāng) 其他廠商在3、4、5月拼命發(fā)布新品時(shí)，魅族還在努力地消化著去年(2013年)MX3的庫存，而他最后說，這個(gè)夏季對(duì)于魅族來說是“冬季”，真正春天要 等到9月份的MX4。盡管屏幕上的文字依然是冰冷的，但也可以感覺到屏幕另一端對(duì)未來是滿心期待。
20個(gè)月里 魅族用12款手機(jī)解決生存的問題
事實(shí)上，從2014年9月到本月，共20個(gè)月的時(shí)間里，魅族一共發(fā)布了12款新品(不包括衍生型號(hào))，出貨量也從2013年的200萬臺(tái)飚升到2015年的2000萬臺(tái)，從小眾品牌走向大眾消費(fèi)品牌，避免了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出局。
競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈 市場(chǎng)壓力大
小米手機(jī)的出現(xiàn)打破了之前手機(jī)行業(yè)平靜的局面，在短短兩三年的時(shí)間里已經(jīng)迅速發(fā)展到千萬級(jí)的量，而2013年12月才推出的榮耀品牌，2014年的銷售 已經(jīng)超過了2000萬臺(tái)，小米和榮耀均直接沖擊著魅族原來2000元的市場(chǎng)。與此同時(shí)，2014年上半年，一加手機(jī)和錘子手機(jī)相繼發(fā)布首款的手機(jī)產(chǎn)品，無 論是一加手機(jī)的“不將就”還是錘子手機(jī)的“工匠精神”也同樣與魅族手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)人群有一定的重疊。魅族陷入了前有障礙，后有追兵的艱難局面，是繼續(xù)走 “小而美”的精品路線還是作出改變呢?魅族是時(shí)候做出抉擇了。
大家也知道魅族最后是選擇了改變，2014年9月2日發(fā)布魅族 MX4，11月19日推出MX4 Pro，12月23日發(fā)布魅藍(lán)note手機(jī)，2015年1月28日發(fā)布魅藍(lán)手機(jī)。魅族用1799元的魅族MX4與小米、榮耀等競(jìng)品作正面的競(jìng)爭(zhēng)，極致配置 的MX4 Pro則更多的是為了樹立品牌形象，而兩款魅藍(lán)系列手機(jī)則真正用于追求市場(chǎng)的銷量。
計(jì)劃是美好的，然而實(shí)際是荊棘滿途。之前 魅族高層表示要在2014年下半年發(fā)布四款新品，然而卻由于各種原因而沒兌現(xiàn)。如MX4上點(diǎn)膠工藝和后蓋/邊框硌手的問題，夏普2K屏幕供應(yīng)導(dǎo)致MX4 Pro產(chǎn)能不高，多種硬件配置導(dǎo)致flyme系統(tǒng)研發(fā)滯后的情況，以及在產(chǎn)品型號(hào)以及產(chǎn)能增大均給上游供應(yīng)鏈和代工廠帶來的一系列問題，魅族對(duì)于這些成長(zhǎng) 中的煩惱也是作了迅速的反應(yīng)。魅藍(lán)手機(jī)一代發(fā)布會(huì)時(shí)，那魅族的朋友也說，為了把做工和產(chǎn)能提高，魅族故意把魅藍(lán)note和魅藍(lán)手機(jī)的發(fā)布時(shí)間推遲，待產(chǎn)品 達(dá)到更好的完成度才發(fā)布和上市，不過依然是供不應(yīng)求，產(chǎn)能成為發(fā)布會(huì)后被問到最多的問題。
高速增長(zhǎng)背后的代價(jià)
魅族2013年的出貨量只有200萬臺(tái)，而2014年即提升到400-500萬臺(tái)，其中絕大多數(shù)均依靠9月后的兩款產(chǎn)品(魅藍(lán)note一代發(fā)布太晚，銷 量主要在第二年)拉動(dòng)的。2015年2月，魅族獲阿里巴巴5.9億美元戰(zhàn)略投資，作為交換條件，魅族也答應(yīng)了與阿里巴巴的對(duì)賭協(xié)議，即魅族當(dāng)年出貨量要達(dá) 到2000萬臺(tái)，否則阿里巴巴將獲得進(jìn)一步收購魅族股權(quán)的權(quán)益。盡管魅族一直對(duì)外宣稱阿里巴巴的投資主要用于渠道和售后的建議，但從魅族全面開啟發(fā)布會(huì) “演唱會(huì)模式”來看，魅族真的是有錢任性。
去年魅族一共發(fā)布了6款產(chǎn)品，除了把魅藍(lán)和MX系列全面更新一遍外，還推出了主打高端市場(chǎng)的 PRO系列，形成了高、中、低三個(gè)不同的系列，特別是魅藍(lán)品牌吸收了入門級(jí)市場(chǎng)巨大的消費(fèi)力。魅族高層之前也表示魅藍(lán)品牌的銷量已經(jīng)超過了千萬臺(tái)，也正是 憑借魅藍(lán)的成功，魅族去年完成了2000萬臺(tái)的出貨量，較前一年增長(zhǎng)350%。2000萬臺(tái)的出貨量使到魅族不再是小眾的品牌，面對(duì)的生存壓力不再像以往 那么大。
在經(jīng)歷了近兩年高速增長(zhǎng)后，魅族也不可避免地存在一些問題，如產(chǎn)品售后服務(wù)、均價(jià)下滑等，為此魅族在售后服務(wù)上投放近4億元，在全國范圍內(nèi)增加了300家授權(quán)服務(wù)中心，還提供寄送快修以及上門快修服務(wù)，以滿足不同用戶的需求。
魅藍(lán)品牌對(duì)于魅族在出貨量上有正面的作用，但魅藍(lán)的單價(jià)太低，會(huì)導(dǎo)致整個(gè)魅族手機(jī)的均價(jià)下降，也影響魅族品牌在消費(fèi)者心中的定位。于是，本月魅族提前發(fā) 布了高端的PRO6，避免與MX系列造成的品牌內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，讓PRO6有更好的市場(chǎng)表現(xiàn)，從而拉高整個(gè)品牌的均價(jià)，也保持魅族在中高端市場(chǎng)的聲量。
瘋狂4月之后
今天魅族發(fā)布了本月第三款新品——魅藍(lán)3手機(jī)，一個(gè)月三場(chǎng)發(fā)布會(huì)三款新品，這在手機(jī)行業(yè)里應(yīng)該是前無古人，也很難有來者。對(duì)于魅族來說，今天發(fā)布會(huì)的結(jié) 束只是一個(gè)新的開端，產(chǎn)能的爬坡、供應(yīng)鏈的管控、渠道的鋪貨、售后的建設(shè)等這些對(duì)于魅族來說都是大事，而下次發(fā)布會(huì)的邀請(qǐng)函、場(chǎng)地和邀請(qǐng)哪個(gè)明星等可能只 是小事，不對(duì)，邀請(qǐng)明星是大事。對(duì)于消費(fèi)者來說，現(xiàn)在可以選擇的產(chǎn)品有太多，差別真心也沒有想象中那樣大，關(guān)鍵是哪款能買到!
今年初，魅族公布了今年的目標(biāo)是2500萬的出貨量，但這個(gè)數(shù)字最后必然還會(huì)有各項(xiàng)更詳細(xì)的指標(biāo)，如產(chǎn)品均價(jià)、市場(chǎng)占比、用戶滿意度等，這些才是擺在魅族面前真正的考驗(yàn)，而且市場(chǎng)上的“友商”也不會(huì)讓魅族過得如去年般滋潤。魅族，今年依然任重道遠(yuǎn)。
