隨著中國智能手機市場大幅度放緩，美國蘋果已經(jīng)把手機業(yè)務(wù)新的增長機會，瞄準了中國的近鄰印度市場。不過，許多因素導(dǎo)致印度的蘋果手機銷量仍處在低位，其中包括全國相當混亂的手機價格體系，不同的代理商、線上銷售和實體店零售，價格差距過大。
而據(jù)印度媒體最新消息，蘋果已經(jīng)下決定改變印度印度手機零售的價格亂象，隨著蘋果自身在印度開設(shè)實體零售店，蘋果將要求印度市場的iPhone手機執(zhí)行統(tǒng)一的價格。
據(jù)印度經(jīng)濟時報網(wǎng)站報道，如果印度代理商按照蘋果要求執(zhí)行統(tǒng)一價格，線上銷售和線下銷售的價格差距將會大幅度縮小。
蘋果采取統(tǒng)一價格的原因主要有兩個，其中從2015年下半年以來，蘋果開始大幅度加大對印度市場的投資，希望印度能夠取代中國，成為另外一個“手機銷售奇跡”的來源。然而實際的銷量仍然令蘋果相當失望，最近的消息稱，印度一半的消費者根本就沒有聽說過蘋果手機。
另外一個原因，是蘋果已經(jīng)向印度政府申請了牌照，計劃在印度的一些大城市開設(shè)蘋果零售店。迄今為止，蘋果在印度尚未擁有零售店，根據(jù)印度政府過去的規(guī)定，外資公司的產(chǎn)品中必須有三成的零部件由印度企業(yè)制造，才能夠直接在印度市場零售。不過，印度政府去年底出現(xiàn)了政策松動，對于一些高科技公司，將允許直接在印度開設(shè)單一品牌的零售店。
蘋果的印度代理商人士表示，蘋果自家的零售店，將會成為在印度市場的主要收入來源。顯然，如果價格混亂不堪的現(xiàn)象持續(xù)，將會影響到蘋果零售店的銷售。
印度一家智能手機零售連鎖店的高管表示，最近蘋果在印度新銷售全新的四英寸屏幕手機iPhone SE，但是銷量糟糕，這也促使蘋果決定加速在印度推行統(tǒng)一零售價政策。
這位高管表示，蘋果手機在印度的網(wǎng)絡(luò)零售價格進行了大幅度打折，網(wǎng)上銷量較高，但是沖擊了代理商的實體零售店銷量，現(xiàn)在蘋果決定修正這個錯誤，讓價格保持統(tǒng)一。
韓國三星電子是印度智能手機市場毋庸置疑的老大，掌控了三分之一的份額。而在此之前，三星電子已經(jīng)實現(xiàn)了印度網(wǎng)絡(luò)和實體店渠道的手機銷售價格統(tǒng)一。
印度零售業(yè)高管表示，三星電子的統(tǒng)一價格策略，也幫助他們提高了在印度市場的份額。
由于在印度沒有零售店和官方網(wǎng)上銷售渠道，蘋果主要依靠四家代理商來銷售手機，分別是Ingram Micro、Redington、Beetel-Brightstar和Rashi Peripherals。據(jù)悉，蘋果公司在印度的高管已經(jīng)通知了代理商和零售商，即蘋果將推行統(tǒng)一價格。
根據(jù)之前媒體的報道，由于印度國內(nèi)稅負過高，加上印度貨幣盧比的匯率不斷變動，導(dǎo)致了印度市場蘋果手機的定價，遠遠高于美國等市場。比如新近上市的四寸手機iPhone SE，定價比美國高出了三分之一。另外，蘋果產(chǎn)品在印度的渠道管理比較混亂，導(dǎo)致了價格亂象的發(fā)生。
據(jù)報道，印度許多的iPhone網(wǎng)絡(luò)零售商，會在海德拉巴德、班加羅爾等地的電子產(chǎn)品市場批發(fā)蘋果手機，而這兩個地方智能手機的增值稅率較低，只有5%。這些零售商的手機將會銷售到其他增值稅率較高的城市，比如首都新德里和孟買等，這兩座城市的增值稅率在12.5%到14.5%之間。
零售業(yè)高管介紹說，網(wǎng)絡(luò)零售商依靠靈活的進貨渠道，能夠?qū)μO果手機進行大規(guī)模折扣，在競爭中具有了優(yōu)勢，這也導(dǎo)致蘋果手機的網(wǎng)絡(luò)銷售和實體店價格差距進一步擴大。
目前還不清楚蘋果在印度開設(shè)零售店的具體時間，據(jù)悉蘋果高管最近和印度政府相關(guān)部門進行了溝通，有望獲得外資單一品牌零售店的牌照。中國的小米公司，也和蘋果一樣申請了這一牌照。
一位代理商人士透露，為了完成蘋果制定的銷售任務(wù)，往往到了季度末期，印度的代理商和旗下的零售商也會進行產(chǎn)品降價，以短期刺激銷量。不過蘋果未來也會讓手機銷售渠道變得更加有序。
印度擁有和中國類似的龐大人口，而且印度消費者熟知英語，能夠熟練使用蘋果產(chǎn)品。不過蘋果手機的高端高價格和印度相對較低的國民購買力出現(xiàn)了沖突。去年底的一個統(tǒng)計顯示，蘋果在印度智能手機市場的市場占有率不足1%。不過在高價位手機市場，蘋果和三星電子占據(jù)了半壁江山。
蘋果新推出的手機在印度市場的零售價動輒高達八九百美元(蘋果最便宜的iPhone SE零售定價接近600美元)，如此高價讓喜歡蘋果的印度消費者更加青睞老舊型號手機，比如三年前上市的四寸手機iPhone 5S，在印度零售價為300多美元，至今仍有著不錯的銷量，這也讓iPhone SE的銷量更加慘淡。
