當賈躍亭在被冠以樂視之名的五棵松體育館拿出樂2手機并宣布其售價僅為1099元的時候，會場爆發(fā)出一陣歡呼。前排坐著明星、美女，還有全國各地的“樂迷”，但如果你不幸坐在了后面，你可能就會看見一些人見怪不怪地鼓掌，也有人在小聲議論樂視手機低于量產成本的定價無疑是在自己身上下刀子。
去年4月，樂視超級手機“樂1”發(fā)布。也就是在那時，BOM這三個字母開始為人們所熟知。Bills Of Material，物料清單，這相當于拆解了手機的成本。賈躍亭翻出新一頁PPT，上面呈現(xiàn)的是包括樂視、蘋果、三星、小米的BOM成本及加價率對比表。賈躍亭說，樂視不靠硬件賺錢，靠后期的樂視生態(tài)的服務獲取利益。此后“低于量產成本定價”更是成為了樂視手機的口號。
然而據(jù)樂視稱，截至今年1月21日，樂視超級手機的總銷量突破500萬，今年的目標為1500萬。伴隨著手機銷量的增長，外界不禁會產生這樣的疑問：低于成本的售價相當于賣一部硬件就虧一筆錢，雖然樂視生態(tài)的雪球越滾越大，會員用戶也越來越多，但是象征著樂視生態(tài)服務的會員費真的能抵消甚至超過單純售賣硬件虧損的額度嗎?
別對“硬件免費”大驚小怪
其實樂視的“伎倆”在國外非常常見。歐美的運營商經常會推出一些綁定模式，例如過去常用的兩年合約制。在兩年合約制下，消費者可以通過比較低廉的合約價格購買新手機，運營商對手機進行了大額補貼，而期待從未來的通信消費中進行彌補。
而不得不承認的是，樂視手機的確在短暫的時間內獲得了市場的認可，在去年的“雙十一”、“雙十二”都有不錯的表現(xiàn)。
馮幸認為，樂視手機能取得還算可觀的銷量得益于三方面的因素： 第一，產品線日趨完善，從樂1、樂1 Pro、樂MAX到樂1S，產品線越來越豐富;第二，全渠道布局，即自有商城、第三方線上(京東、天貓)、LePar、運營商，實現(xiàn)了線上線下全覆蓋;第三，生態(tài)服務，基于樂視生態(tài)可為用戶提供從內容到終端再到應用的全方位的服務。
事實上，樂視的會員服務也的確和樂視手機、電視等硬件相互支持。《樂視超級手機用戶研究報告》顯示， 50%用戶使用樂視手機的消費者會購買樂視生態(tài)會員服務。在樂視超級手機用戶中，人均每日視頻播放次數(shù)達到了4.5次，人均每日播放時長長達61分鐘。樂見桌面日均活躍用戶比例達到86.37%，人均點擊視頻量達到4.6個。樂視視頻領先版用戶活躍比例達43.28%，單日人均點擊視頻量達到10.3個。
而從樂視網的財報來看，樂視2015年營收130億，會員及發(fā)行收入、終端業(yè)務收入是貢獻最大的兩塊業(yè)務。其中會員付費業(yè)務收入達27.1億，同比增長77.6%。
比起其他單純的視頻網站或單純的硬件廠商，樂視的生態(tài)優(yōu)勢非常明顯。國內外互聯(lián)網巨頭投入的內容戰(zhàn)，體育資源的爭奪戰(zhàn)也以此衍生開來，樂視從內容出發(fā)，后續(xù)將生態(tài)和手機相互融合的機會會更多。
硬件降價被質疑清庫存
當然，硬件降價、硬件免費的動作也招致了頗多質疑。
小米聯(lián)合創(chuàng)始人、小米電視負責人王川稱樂視"聰明"，硬件免費實為清庫，用長時間的會員費捆綁用戶，忽略了產品的生命周期。
小米王川從三個方面炮轟樂視活動，稱樂視"很聰明"：樂視通過硬件免費的噱頭包裝暴利的會員費，樂視會員費用一年490元，樂視體育會員一年590元，兩者相加一年有1080元;名為免費實為清庫，參與的產品都是此前的舊機型。電視的安全使用壽命在7年左右，樂視此次活動會員期最長可達9年，用長時間的會員費捆綁用戶，忽略了電視的生命周期;用硬件子公司的虧損來做上市公司和樂視體育的利潤，硬件虧損計入子公司，而會員收入計入上市公司，制造上市公司盈利的現(xiàn)狀。
王川的質疑不無道理，但在樂視手機的財務沒有公開之前，外界很難判斷樂視硬件成本與會員收入之間的關系。
而事實上，清庫存也并不是什么見不得人的事情。今年3月聯(lián)想控股的2015年度業(yè)績發(fā)布會上，總裁朱立南就解釋到聯(lián)想IT板塊的利潤受到了包括清理庫存在內的費用開支的影響。而有傳聞任天堂將停止生產Wii U主機游戲，但仍會繼續(xù)銷售以清理庫存。
幾乎所有的硬件廠商都在“清庫存”這一行動上費了很多心思。
在iPhone 6s和iPhone 6s Plus兩大旗艦產品銷售低迷之時，蘋果公布指出：“基于產品的第一所有者，OS X和tvOS產品的使用期限一般為四年，而iOS和watchOS產品為三年。”那也就意味著各位蘋果用戶手中的iPhone、iPad和Apple Watch用個三年就應該要換了，而Mac系列電腦用四年也就差不多了。業(yè)內認為這就是蘋果用來清理庫存的刺激性文件，催促用戶加快更新?lián)Q代。
而在去年“雙十二”，HTC竟然拿出了299元的HTC T327t移動版手機等一大波舊機進行促銷，讓人不得不懷疑HTC究竟有多少庫存。
不管樂視手機的價格是在“清庫存”還是在利用生態(tài)優(yōu)勢“回饋用戶”，其實都是正常的商業(yè)現(xiàn)象，并不需要過分解讀。
不過，需要注意的是，手機市場增速放緩，需求飽和，產能過剩，硬件高度同質化，低價競爭白熱化，也在一定程度上限制了中國手機產業(yè)的發(fā)展。過去的一年，國內手機行業(yè)可謂是紅海一片，三星負增長，蘋果、小米增速趨緩，更有不少企業(yè)接連出現(xiàn)倒閉現(xiàn)象。
手機純硬件的時代恐怕不會太長久。而一旦硬件廠商開始發(fā)力內容，與其他內容提供方聯(lián)手合作，樂視的生態(tài)堡壘也并非牢不可破，這或許又是新一輪競賽的起點。
