4月15日的上海大舞臺，華為新款旗艦手機P9正式回到國內(nèi)發(fā)布，其最大賣點是華為和徠卡聯(lián)合開發(fā)、聯(lián)合設計了首款產(chǎn)品，為消費者帶來極致攝影體驗。
一周前，華為P9在英國倫敦面向全球市場發(fā)布，售價比國內(nèi)要高出不少。據(jù)日前華為公開的數(shù)據(jù)，華為在線商城對P9的預約量突破了600萬人，這款新手機的市場號召力已經(jīng)初露鋒芒。
華為消費者業(yè)務CEO余承東在接受飛象網(wǎng)記者采訪時表示，通過與徠卡的合作，華為的品牌、技術得到了雙重提升。徠卡相機全球首席執(zhí)行官Oliver Kaltner也對雙方合作給予了高度評價，他認為借助華為在全球的市場影響力，可以讓更多人體驗到徠卡的極致光學硬件和成像質(zhì)量帶來的視覺享受。
兩個傳奇品牌的聯(lián)手
一個是全球科技行業(yè)領導者，一個是攝影界傳奇品牌，雙方的合作能綻放出怎樣的火花?
Oliver Kaltner告訴記者，徠卡意識到攝影領域正在發(fā)生快速的變化，徠卡需要以適當?shù)乃俣冗m應這些變化并滿足消費者的需求，而與華為的合作非常契合這個目標。
“華為對手機設計有非常遠大的目標，希望改變智能手機和智能手機攝影的現(xiàn)狀。”Oliver Kaltner說，“徠卡在光學領域擁有自己的專長，我們與華為共享各自的專業(yè)知識，P9和P9 Plus是雙方合作的一個非常好的開端。”
據(jù)了解，華為消費者業(yè)務此前與徠卡相機股份公司達成了戰(zhàn)略合作關系，華為P9是在此戰(zhàn)略基礎上聯(lián)合開發(fā)、聯(lián)合設計的首款產(chǎn)品。余承東表示，華為與徠卡都有追求極致的精神，雙方希望通過合作為消費者帶來最新的圖像處理技術和最高品質(zhì)的手機攝影體驗。
但余承東也坦承，與徠卡的合作導致P9的成本提升非常大。而在國內(nèi)市場給出的良心P9價格，預計到盈利會有所下降。“但這一切都是為了高品質(zhì)的照相效果，更好的體驗。”余承東說，“為了提前迎接與iPhone7的競爭，我們提前以領先的技術面對市場，犧牲部分盈利以取得技術上的優(yōu)勢與突破，希望由此贏得消費者的口碑，取得更好的市場份額。”
一季度銷售繼續(xù)高速增長
2015年國內(nèi)手機市場一片血海，而華為手機卻逆勢而上，在高端市場上開辟出了自己的廣闊空間，一系列旗艦手機獲得高端用戶追捧。Mate8上市四個月全球銷量突破400萬臺，Mate8 4G+64GB版全網(wǎng)通版本在3000-4000檔線下銷售穩(wěn)居第一，同時華為手機在該價格區(qū)間的整體市場份額也超過了50%。Mate S開售3個月，全球發(fā)貨超百萬臺，創(chuàng)4000元以上檔位的銷量里程碑。在京東、華為商城，華為終端的好評率雙雙達到98%。
在中國，華為終端2015年贏得了三個第一：市場份額第一、品牌知名度第一、凈推薦值第一。在市場認知方面，華為手機在高收入精英及青年群體中的聲譽不斷上升，2015年職場精英對華為品牌的認知度達到了88%，16-25歲青年對華為品牌的認知度達到了80%。在華為手機的國內(nèi)用戶中，中等家庭收入者占比超過63%，管理人員占比超過78%。毫無疑問，華為已經(jīng)成為了繼蘋果和三星之后的又一個高端用戶新寵。
數(shù)據(jù)顯示，2015年華為智能手機發(fā)貨量1.08億臺，成為了中國第一家年發(fā)貨量過億的智能手機廠商。2015年，得益于消費者對高品質(zhì)手機體驗需求的增長以及品牌影響提升，華為消費者業(yè)務收入達1,291億元人民幣(199億美元)，同比增長73%。
2016年第一季度，華為手機繼續(xù)保持了高速增長的勢頭。據(jù)余承東介紹，2016年一季度，華為消費者業(yè)務銷售收入同比增長61%，智能手機銷售收入同比增長62%;所有產(chǎn)品發(fā)貨量同比增長44%，智能手機發(fā)貨量同比增長62%。
“盡管整個手機市場已經(jīng)飽和，但華為仍然保持了高速增長。”余承東說，“消費者需要更好的手機，所以華為會不斷推出更好的產(chǎn)品，比競爭對手更早上市，從而進一步提高華為手機的優(yōu)勢。”余承東說。
與此同時，華為手機也將加速多渠道布局，打造消費者良好體驗。華為計劃加快運營商、公開渠道、電商渠道的多渠道布局，在全球范圍內(nèi)將公開渠道(含電商)占比大幅提升至58%;同時將中國市場渠道下沉，在2016年建成覆蓋1000個縣城的實體店。“首批50家縣級專賣店已于去年年底前開業(yè)，截至目前，實體店已經(jīng)增加到了300多家。”余承東說。
余承東告訴記者，所有這些布局都以渠道健康為前提。“華為的線下渠道流轉(zhuǎn)率良好，如Mate8月度出貨量都在百萬臺以上，庫存和渠道流轉(zhuǎn)率處于行業(yè)健康水平。”余承東說。
