4月6日，京東3C購(gòu)物節(jié)剛剛開(kāi)啟，4月7日樂(lè)視手機(jī)便和京東簽署了600萬(wàn)臺(tái)的年度銷售協(xié)議。此外，雙方還共同承諾將自身資源向?qū)Ψ綉?zhàn)略性傾斜，包括營(yíng)銷、供貨、物流、售后等多方面。
這是繼去年樂(lè)1s在京東首發(fā)之后，雙方進(jìn)行的再一次重要合作，本次合作涉及面更廣也更加深入。今年3月，樂(lè)視在中國(guó)聯(lián)通終端眾籌3.0項(xiàng)目中獲得301萬(wàn)訂單，以盲籌的方式奪取單品眾籌冠軍。京東與樂(lè)視本次合作的達(dá)成也意味著樂(lè)視手機(jī)2016年在運(yùn)營(yíng)商渠道之后，第三方電商渠道上的布局也已占得先機(jī)。
600萬(wàn)臺(tái)的數(shù)字一經(jīng)公布，便引來(lái)業(yè)內(nèi)人士驚呼“大手筆”。亦有媒體對(duì)此評(píng)論說(shuō)，樂(lè)視手機(jī)以往在運(yùn)營(yíng)商渠道的成績(jī)非常引人關(guān)注，如今看來(lái)其在第三方電商渠道及線下公開(kāi)渠道更是擁有不容忽視的強(qiáng)勁實(shí)力。
劍指百億合作
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的低成本成長(zhǎng)路徑?jīng)]有了當(dāng)初的絕對(duì)優(yōu)越性，線上、公開(kāi)市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)商全渠道操盤(pán)和產(chǎn)、研、供、銷、服的多兵種協(xié)作等綜合能力是如今手機(jī)品牌廠商所必須具備的。入場(chǎng)一年多的樂(lè)視手機(jī)，如今在多方面表現(xiàn)出不俗實(shí)力。
經(jīng)過(guò)樂(lè)1s一代，樂(lè)視手機(jī)的產(chǎn)品與操盤(pán)力得到了極大的提升，多渠道全面開(kāi)花，銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，同時(shí)也收獲了合作伙伴的信任和消費(fèi)者的口碑。在新產(chǎn)品還沒(méi)有發(fā)布的前提下，4月7日，京東便與樂(lè)視手機(jī)簽訂了年度框架協(xié)議，包銷600萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，其中包含300萬(wàn)臺(tái)樂(lè)2。
加上此前聯(lián)通的300萬(wàn)訂單，樂(lè)2手機(jī)單品在發(fā)布前已經(jīng)累計(jì)獲得超過(guò)600萬(wàn)臺(tái)訂單，這在全球業(yè)內(nèi)史無(wú)前例。
樂(lè)視控股高級(jí)副總裁、樂(lè)視移動(dòng)公司總裁馮幸表示，樂(lè)視手機(jī)要實(shí)現(xiàn)2016年1500萬(wàn)的目標(biāo)，要繼續(xù)提升行業(yè)領(lǐng)先地位，就一定要多渠道并重，以樂(lè)視生態(tài)資本去創(chuàng)新各種渠道合作模式。京東商城是國(guó)內(nèi)3C線上銷售領(lǐng)域絕對(duì)的領(lǐng)先者，樂(lè)視手機(jī)是行業(yè)內(nèi)、產(chǎn)業(yè)鏈中的一線品牌，也是先進(jìn)硬件理念的引領(lǐng)者，雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將實(shí)現(xiàn)共贏，為品牌商與電商平臺(tái)的合作樹(shù)立良好典范。
京東3C事業(yè)部總裁胡勝利透露，“京東3C今年的目標(biāo)是打造8個(gè)百億級(jí)的合作伙伴，60個(gè)10億級(jí)的合作伙伴。京東非常認(rèn)可樂(lè)視手機(jī)的產(chǎn)品實(shí)力及生態(tài)模式，從以往的合作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，我們對(duì)樂(lè)視手機(jī)研發(fā)、營(yíng)銷、銷售團(tuán)隊(duì)很有信心，對(duì)樂(lè)視手機(jī)在京東再創(chuàng)銷售佳績(jī)非常有信心，對(duì)未來(lái)雙方的合作前景也很看好。”
業(yè)內(nèi)分析師認(rèn)為，600萬(wàn)臺(tái)的總量若要達(dá)成百億銷售額，單品平均價(jià)格將是1600元以上，這對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)是很有難度。不過(guò)，樂(lè)視一直堅(jiān)持旗艦策略，從未推出千元以下產(chǎn)品，由此來(lái)看，未來(lái)沖擊百億級(jí)合作并非沒(méi)有可能。
戰(zhàn)略級(jí)資源支持
600萬(wàn)臺(tái)放在4億臺(tái)容量的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中不算什么，但限制在單一品牌、單一平臺(tái)，即便是對(duì)于一線品牌來(lái)說(shuō)，這一目標(biāo)也不可謂不大。樂(lè)視與京東為了達(dá)成這一銷量，在簽訂的戰(zhàn)略合作協(xié)議中承諾給予對(duì)方資源傾斜支持。
當(dāng)今手機(jī)產(chǎn)品的生命周期約為半年，銷售節(jié)奏十分緊湊。出于戰(zhàn)略合作、資源安排考慮，樂(lè)視將提前與京東分享產(chǎn)品規(guī)劃，并提前在營(yíng)銷與公關(guān)層面進(jìn)行協(xié)同。而京東則會(huì)在PC、無(wú)線端(京東APP、微信、手Q)等入口提供充足的資源安排，保證首發(fā)和包銷產(chǎn)品的充足流量需求。
樂(lè)視與京東還將共同建設(shè)樂(lè)視品牌京東官網(wǎng)，獨(dú)立域名為http://letv.jd.com，該官網(wǎng)內(nèi)的數(shù)據(jù)資產(chǎn)由雙方共同持有。
此外，樂(lè)視與京東還會(huì)在樂(lè)視手機(jī)的客服、售后、物流等服務(wù)體系上投入各自優(yōu)勢(shì)資源，以保障用戶服務(wù)質(zhì)量。
