蘋果的新款四寸手機(jī)iPhone SE已經(jīng)在全球許多國(guó)家開售，媒體及分析師普遍指出，這款手機(jī)最大的目標(biāo)市場(chǎng)是中國(guó)和印度兩大市場(chǎng)，蘋果希望用史上最低的定價(jià)，來(lái)拉動(dòng)2016年手機(jī)淡季的銷量。然而據(jù)美國(guó)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，受到稅率和代理商加價(jià)影響，蘋果這款手機(jī)在印度的零售價(jià)將近600美元，其銷售前景十分令人質(zhì)疑。
iPhone SE已經(jīng)在日本等多個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家開售，據(jù)日媒報(bào)道，該手機(jī)的市場(chǎng)反應(yīng)平淡，消費(fèi)者更多是在等待秋季發(fā)布的全新蘋果手機(jī)。中國(guó)零售店也沒有出現(xiàn)排長(zhǎng)隊(duì)搶購(gòu)的場(chǎng)面。
本周五，iPhone SE將會(huì)在印度市場(chǎng)開售，在印度加上稅負(fù)，該手機(jī)售價(jià)為3.9萬(wàn)印度盧比，約合586美元。而在美國(guó)，該手機(jī)入門版配置定價(jià)為399美元，含稅價(jià)為430美元。兩相比較，印度的定價(jià)比美國(guó)高出了36%。
《華爾街日?qǐng)?bào)》指出，過(guò)高的手機(jī)價(jià)格預(yù)示著iPhone SE在印度市場(chǎng)難以獲得可觀的銷量。
iPhone SE手機(jī)，本質(zhì)上在老款iPhone 5S的外殼中裝入了相當(dāng)于iPhone 6s手機(jī)的硬件配置，性能極大增強(qiáng)，不過(guò)在一些科技分析師看來(lái)，這款手機(jī)的屏幕尺寸以及定價(jià)，限制了對(duì)于印度消費(fèi)者的吸引力。
隨著中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，蘋果開始在印度市場(chǎng)投入更多的資源。蘋果首席執(zhí)行官庫(kù)克曾表示，計(jì)劃在印度獲得高增長(zhǎng)。2015年，蘋果在印度銷售了190萬(wàn)部手機(jī)，根據(jù)美國(guó)科技咨詢公司IDC數(shù)據(jù)，蘋果只占到了印度智能手機(jī)市場(chǎng)的2%份額。而在全球市場(chǎng)，蘋果手機(jī)占到了14%份額。
和全球智能手機(jī)市場(chǎng)一樣，印度也逐步開始向大屏手機(jī)遷移，許多印度人青睞大屏手機(jī)，來(lái)自中國(guó)小米、華為等品牌的產(chǎn)品受到歡迎。在一些印度人看來(lái)，大屏幕智能手機(jī)相當(dāng)于自己的一部電腦，而在蘋果家族中，大屏幕的iPhone 6或者6S也頗受歡迎。
在目前的高定價(jià)下，iPhone SE在印度市場(chǎng)上面臨和其他蘋果手機(jī)“自相殘殺”。據(jù)悉，16GB存儲(chǔ)版本的iPhone 6目前定價(jià)為3.5萬(wàn)印度盧比，甚至比四英寸的iPhone SE還要便宜。
IDC的分析師庫(kù)爾(Kiranjeet Kaur)指出：“在這個(gè)價(jià)位上，iPhone SE正在和iPhone 6競(jìng)爭(zhēng)。”
印度國(guó)民整體消費(fèi)能力仍然不高，消費(fèi)者仍然青睞高性價(jià)比的手機(jī)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，印度智能手機(jī)平均銷售價(jià)格僅為200美元。
庫(kù)爾表示，iPhone SE的問(wèn)世，讓印度消費(fèi)者購(gòu)買蘋果手機(jī)時(shí)面臨一個(gè)選擇，到底是選擇大屏幕手機(jī)，還是選擇更快的處理器、更好的攝像頭，“我認(rèn)為他們會(huì)選擇一個(gè)更大的屏幕。”
目前看來(lái)，蘋果自身很難降低iPhone SE在印度市場(chǎng)的零售價(jià)。去年iPhone 6S新手機(jī)在印度剛剛上市時(shí)，蘋果定出的價(jià)格高達(dá)960美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出美國(guó)的650美元。
蘋果手機(jī)在印度市場(chǎng)的價(jià)格為何和其他國(guó)家差距甚大?據(jù)媒體分析指出，在印度，蘋果公司依靠第三方合作伙伴來(lái)銷售手機(jī)，這些代理商也需要保證自己的利潤(rùn)率。另外印度市場(chǎng)的定價(jià)，還需要留出一個(gè)緩沖空間，抵消印度盧比貨幣波動(dòng)帶來(lái)的影響。
和其他國(guó)家不同的是，蘋果在印度沒有實(shí)體零售店、官方網(wǎng)店等直接零售設(shè)施。
不過(guò)，如果蘋果在印度開設(shè)零售店，其定價(jià)體系可能會(huì)發(fā)生變化。據(jù)印度媒體報(bào)道，蘋果已經(jīng)向印度政府提出了申請(qǐng)，將會(huì)設(shè)立單一品牌外資零售店，何時(shí)獲得批準(zhǔn)還不得而知。
在蘋果開設(shè)零售店之前，印度消費(fèi)者要么為蘋果新手機(jī)支付不菲的溢價(jià)，要么暫時(shí)購(gòu)買一部?jī)r(jià)格還能接受的舊型號(hào)手機(jī)。
2015年年底的印度零售旺季期間，蘋果對(duì)iPhone 5s手機(jī)進(jìn)行了多次降價(jià)，累積的降幅高達(dá)一半，這也極大刺激了蘋果手機(jī)的銷量。據(jù)印度媒體報(bào)道，經(jīng)過(guò)去年年底的猛烈促銷，在高端手機(jī)市場(chǎng)，蘋果已經(jīng)能和三星電子各自占據(jù)一般的市場(chǎng)份額。不過(guò)和高中低端全部覆蓋的三星相比，蘋果總體的市場(chǎng)份額仍然十分可憐。
市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，蘋果在印度智能手機(jī)市場(chǎng)的份額，不僅只有三星電子的零頭，也顯著落后于聯(lián)想、華為、小米等中國(guó)公司。
