3月29日，中國聯(lián)通眾籌3.0-樂視樂1s/樂2單品眾籌發(fā)布儀式在重慶舉行。樂視移動(dòng)帶來了展會(huì)上最獨(dú)特的單品眾籌模式——樂2盲籌。在未見產(chǎn)品的情況下，各省市運(yùn)營商對(duì)樂視超級(jí)手機(jī)新品熱烈追捧,待3月30日中國聯(lián)通終端眾籌3.0項(xiàng)目最終結(jié)果揭曉，樂視超級(jí)手機(jī)以301萬臺(tái)總量問鼎單品眾籌冠軍。
這場“中國聯(lián)通眾籌3.0—樂視樂1s/樂2單品眾籌”，是一場面向產(chǎn)業(yè)鏈的終端交易盛會(huì)，聚焦打造全品類、全產(chǎn)業(yè)鏈、全生態(tài)的產(chǎn)業(yè)鏈年度盛大的品牌活動(dòng)。早前的眾籌1.0與眾籌2.0項(xiàng)目于2015年分別在河南鄭州和福建廈門舉行——樂視的超級(jí)旗艦手機(jī)樂1s，也正是在眾籌2.0盛會(huì)上斬獲百萬大單，獲得了中國聯(lián)通包銷130萬臺(tái)的承諾。
而到了今天的眾籌3.0盛會(huì)，樂2盲籌迅速獲得了熱捧，訂單數(shù)遠(yuǎn)超去年。在終端眾籌2.0項(xiàng)目總結(jié)時(shí)，中國聯(lián)通更是授予樂視移動(dòng)兩項(xiàng)殊榮——終端廠商“杰出合作伙伴”獎(jiǎng)和終端產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴“杰出品牌營銷”獎(jiǎng)。
全民眾籌時(shí)代“盲籌”劍走偏鋒？
這是創(chuàng)新模式里的先玩法，更是一場信任游戲的成功。
在過去的2015年，眾籌行業(yè)開始井噴式地增長，眾籌平臺(tái)的數(shù)量也快速增加。各個(gè)電商巨頭都在加速業(yè)務(wù)布局，產(chǎn)品眾籌更是成為其中廣受歡迎的銷售模式。
樂視商城也敏銳地嗅到了這片廣闊市場的氣息，生態(tài)眾籌平臺(tái)一上線就初戰(zhàn)告捷，上線當(dāng)天收獲的樂迷關(guān)注與參與度已非“火爆”可以形容：上線24小時(shí)時(shí)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，樂視生態(tài)眾籌平臺(tái)累計(jì)眾籌金額超47萬。而截至眾籌周期結(jié)束，參與人次達(dá)1.7萬人，完成度達(dá)329%。
而分析樂視生態(tài)眾籌的成功，得益于其根植其中的“生態(tài)基因”。無論是樂視超級(jí)手機(jī)，還是超級(jí)電視，其貫徹的“眾籌營銷模式”(CP2C)就在于，由消費(fèi)者發(fā)起產(chǎn)品的訂購邀約以及提出一些DIY的柔性需求給廠家，而廠家在下單之時(shí)起，就可以全程給出生產(chǎn)排期和產(chǎn)品追蹤——這是樂視商城“打造生態(tài)電商集聚創(chuàng)新性或者是集聚創(chuàng)新銷售性的體驗(yàn)”的一次試水。
然而盲籌目前通常的玩法是，在產(chǎn)品還未正式亮相之前先籌集公眾的信任。以此次樂視移動(dòng)帶來的“樂2盲籌”為例，在手機(jī)外觀、配置參數(shù)、具體定價(jià)等相關(guān)信息一概不知，“完全不知道什么樣子”的情況下，來贏取用戶的訂單。
故而，這是一場關(guān)乎“信任”的游戲。對(duì)于一個(gè)一無所知的產(chǎn)品，用戶買，還是不買?樂2收獲如此數(shù)量的訂單，成為當(dāng)天展會(huì)的不二焦點(diǎn)，似乎已經(jīng)給出了答案。
可見，樂視移動(dòng)玩的這一出“劍走偏鋒”，或許早就成竹在胸。
盲籌成功背后：用戶真的“盲”嗎？
盲籌從一定程度上來說，是讓用戶在不知情的情況下，僅靠信任和想象力，在玩的過程當(dāng)中獲得更多的體驗(yàn)樂趣。這種集信任、想象力、樂趣為一體的玩法模式是，在消費(fèi)者不知道產(chǎn)品具體樣式、價(jià)格時(shí)下單，最終獲得不確定的商品作為回報(bào)。
然而，樂視超級(jí)手機(jī)的用戶，真的是完全“不確定”的嗎?
在此前的眾籌2.0盛會(huì)上斬獲百萬大單的樂1s，是樂視去年下半年傾力打造推出的國民旗艦機(jī)型，其頂級(jí)的配置和低于量產(chǎn)成本的定價(jià)，引領(lǐng)旗艦手機(jī)進(jìn)入了硬件負(fù)利時(shí)代。手機(jī)一經(jīng)面市便受到了強(qiáng)烈關(guān)注并收獲了不俗的銷售成績：上市次月就達(dá)成月銷量100萬的目標(biāo)，三個(gè)月銷量突破300萬臺(tái)，成為千元機(jī)市場上最為暢銷的產(chǎn)品。而達(dá)到500萬臺(tái)的銷量，樂1s僅僅用了245天。
樂視超級(jí)手機(jī)的銷量節(jié)節(jié)攀高，已非“搶手”能夠形容。上個(gè)月1000臺(tái)樂Max Pro工程機(jī)推出，從開售到售罄，僅僅用了2秒鐘的時(shí)間。
稍加回顧樂視超級(jí)手機(jī)每一次的銷售戰(zhàn)績，就不難發(fā)現(xiàn)，樂視手機(jī)已經(jīng)正式在手機(jī)市場第一陣營站穩(wěn)腳跟，樂視主打的生態(tài)手機(jī)已經(jīng)受到了市場的肯定和行業(yè)的認(rèn)可。
在這樣的“前情”鋪墊之下，用戶對(duì)樂視超級(jí)手機(jī)即將推出的2代手機(jī)，有著高度的信任和期待，也就順理成章了——他們當(dāng)然不“盲”。
手機(jī)+運(yùn)營商：生態(tài)合作模式優(yōu)勢盡顯
此次各省市聯(lián)通公司在沒有獲得樂2產(chǎn)品信息及具體定價(jià)的情況下就達(dá)成了301萬的報(bào)量，以“盲籌”的模式刷新了全球手機(jī)產(chǎn)品眾籌成交量記錄，亦是出于對(duì)樂視手機(jī)產(chǎn)品和品牌的信心，與對(duì)樂視生態(tài)實(shí)力的高度認(rèn)可。
同時(shí)，此次與聯(lián)通合作的成功，亦是運(yùn)營商對(duì)于樂視手機(jī)產(chǎn)品及生態(tài)理念的贊同，“生態(tài)級(jí)”的合作更是打破了行業(yè)內(nèi)“手機(jī)與運(yùn)營商合作不利于企業(yè)發(fā)展”的錯(cuò)誤理解。正如樂視移動(dòng)公司總裁馮幸所言，“廠商應(yīng)該創(chuàng)新運(yùn)營商合作方式，不應(yīng)該被補(bǔ)貼問題影響了思考和判斷，以生態(tài)手機(jī)和生態(tài)運(yùn)營方式來服務(wù)用戶是行之有效的方式。”
而樂視移動(dòng)之所以選擇采取“盲籌”這樣的新玩法，看似是一次口說無憑的白條，實(shí)際上卻是樂視超級(jí)手機(jī)依托于其真正實(shí)力的成竹在胸，根基是樂視手機(jī)一直以來積累的強(qiáng)大的產(chǎn)品和品牌信譽(yù)。
近期樂視超級(jí)手機(jī)2代的配置、外形等信息頻頻“被曝光”，也顯示出樂迷對(duì)這款即將發(fā)布的新機(jī)的滿腔熱情。隨著新品發(fā)布會(huì)的時(shí)間越來越近，到底樂2將會(huì)帶來怎樣的驚喜，市場有理由付出足夠期待。
