寫下這個標題其實很糾結(jié)，畢竟過去幾年中，在國產(chǎn)手機廠商的集體努力下，中國成為了世界上最大的智能手機輸出國。據(jù)TrendForce報告顯示，2014年全球智能手機出貨量相比2013年增加25.9%達到11.67億部，其中中國智能手機品牌出貨量合計達到了4.534億部貢獻40%的份額。但遺憾的是，根據(jù)Cannacord分析的結(jié)果，蘋果和三星的利潤份額之和超過100%，中國智能手機廠商整體利潤竟然是虧損的，這意味著表面風光無限的國產(chǎn)手機廠商，并沒有幾個活的好的。但OPPO除外，IHS數(shù)據(jù)顯示，2015年OPPO凈利潤率達到8.2%，使其成為國產(chǎn)手機品牌中為數(shù)不多的能夠真正走出性價比泥潭賣出品牌溢價的品牌之一。
品牌塑造堪稱完美
OPPO是目前國產(chǎn)手機中品牌內(nèi)涵傳達最清晰明確的手機品牌，沒有之一。“拍照手機”的品牌定義，OPPO是做的最好的一家。從手機廠商第一次將攝像頭整合到手機上以來，手機的拍照功能越來越受到用戶重視，尤其是智能手機時代，拍照已成為最高頻的使用功能之一。OPPO是最早抓住用戶這一剛需痛點的廠商之一，但卻是在拍照方面技術(shù)研發(fā)投入最大將拍照功能做的最好的手機廠商，“首款高像素前置攝像頭”、“面部識別”、“自拍實時預覽”、“旋轉(zhuǎn)攝像頭”、“全局閃拍”等這些在手機拍照層面的突破，是其真正成功塑造“拍照手機”的原因所在。
最新發(fā)布的OPPO R9，更是被定義為“全新拍照手機”，前后雙1600萬像素大光圈攝像頭，搭載的索尼最新推出的Sony IMX298感光元件，讓拍照更快更清晰;而極致的美顏技術(shù)更是迎合了年輕用戶群體的拍照剛需，堪稱全新一代“自拍神器”。
除了拍照，在過去的一年，我們對OPPO的印象還有一句話“充電五分鐘通話兩小時”，甚至OPPO還為此請李易峰和楊冪拍攝了宣傳片，以此來突出OPPO的快充技術(shù)“VOOC閃充”。雖然“快充技術(shù)”在如今的國產(chǎn)手機圈幾乎已經(jīng)是“爛大街”的存在，魚目混雜真假難辨，多為通配解決方案，而“VOOC閃充”則是OPPO獨立自主研發(fā)的快速充電技術(shù)，將最快充電速度提升了4倍以上，并有智能全端式五級防護，被稱為全世界最快最安全的手機充電技術(shù)。就在OPPO Find 7上的表現(xiàn)而言，30分鐘手機電量可直接充到75%，充電5分鐘即可打電話2個小時，稱得上手機行業(yè)在充電技術(shù)上的一次革新。“VOOC閃充”對解決用戶在使用智能手機過程中遇到電的池續(xù)航能力不足問題起到了極大的改善作用，成為OPPO手機獨有的功能亮點。“拍照”、“快充”兩大功能亮點的塑造，讓OPPO品牌真正走入消費者心中。
市場判斷把控精準
運營商對手機補貼政策的調(diào)整拉開了手機市場渠道變革的大幕，強者損落，新生代崛起，真真切切地上演了一場智能手機行業(yè)中的諸強大戰(zhàn)。電商渠道的強勢正逐步被市場消化，線下渠道重新受到行業(yè)重視，而OPPO抓住線下渠道回歸契機，將門店數(shù)量從14萬家迅速提升到20萬家，有力支撐了銷量擴張。這是OPPO對市場變化的正確判斷，也是其取得成功的重要因素之一。
相較于線下渠道的強勢，OPPO對手機市場的精準細分則更為重要，因為產(chǎn)品的策略和渠道的選擇都是以此為基礎(chǔ)。OPPO選擇了年輕用戶群體，并根據(jù)這一群體的產(chǎn)品需求痛點持續(xù)性地投入研發(fā)力量，以拍照這一單點為主要突破口，用卓越的拍照體驗和效果迅速捕獲了年輕用戶的心，并將OPPO打造成“拍照手機”，在極短的時間內(nèi)贏得了行業(yè)聲譽。
除了拍照，OPPO對自己的目標用戶群體的需求痛點聚焦還體現(xiàn)在對快充技術(shù)的研發(fā)使用。其在過去的一年中將營銷聚焦在“充電五分鐘通話兩小時”的“VOOC閃充”技術(shù)，旨在打造OPPO除拍照外的另一品牌標示認知。和其他手機廠商多點并進不同，OPPO以自身對市場的精準判斷和把控選擇了單點突破，2015年5000萬的出貨量證明了OPPO模式的成功。
沒有廝殺，成就國產(chǎn)手機另一極
OPPO創(chuàng)始人陳明永特別欣賞一套“圍棋理論”，“真正的圍棋高手是你圍你的地盤，我圍我的地盤，我們可能沒有任何廝殺，高下已見。”。事實上陳明永在對OPPO的運作中也運用了這一理論，并沒有參與到國產(chǎn)手機的性價比大戰(zhàn)之中，而是低調(diào)且堅持地圈圍屬于OPPO自己的地盤。
創(chuàng)立以來，OPPO一直將布局線下渠道作為渠道戰(zhàn)略核心，當人們關(guān)注電商可能帶來的改變時，OPPO不聲不響在二三線、三四線城市拓展自己線下門店，而在營銷策略上，OPPO也將營銷資源投放聚焦到年輕人喜歡的綜藝節(jié)目上。
據(jù)公開的數(shù)據(jù)顯示，2015年OPPO以近5000萬的出貨量名列全球智能手機品牌出貨量排行榜第八位，且凈利潤率做到了8.2%，成為國產(chǎn)手機現(xiàn)象級的另一極?？梢灶A見的是，隨著OPPO線下渠道優(yōu)勢的顯現(xiàn)，品牌效應(yīng)的增幅，以及在產(chǎn)品端技術(shù)、創(chuàng)新的不斷加強，OPPO未來的故事還會更加精彩。
