千元手機(jī)市場表現(xiàn)強(qiáng)勁，依然是國產(chǎn)手機(jī)廠商的必爭之地，即使很多廠商逐步向中高端市場轉(zhuǎn)型。但在提升手機(jī)出貨量，千元手機(jī)市場將起到很關(guān)鍵的作用。
4G時(shí)代千元機(jī)依然是主戰(zhàn)場
4G時(shí)代，隨著2016年更多的手機(jī)用戶從3G向4G轉(zhuǎn)移，勢必引起用戶的換機(jī)熱潮，千元手機(jī)推動4G的普及作用將不可言喻，所以千元手機(jī)的市場不容小覷，我們也可以看到市場上大部分的手機(jī)廠商瞄準(zhǔn)這一目標(biāo)市場。
但如今的千元手機(jī)和此前的不可同日而語，可以說是發(fā)生了翻天覆地的變化，以往在旗艦手機(jī)和高端手機(jī)上才能看到的配置和功能，現(xiàn)在在千元手機(jī)也體現(xiàn)得淋漓盡致，指紋識別、金屬機(jī)身，無論能外觀、配置還是應(yīng)用都上升了一個(gè)高度。
千元手機(jī)不再是“低端”手機(jī)，在同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的情況下，千元手機(jī)的市場競爭更加激烈。2016年，國內(nèi)將迎來存量換機(jī)時(shí)代，據(jù)報(bào)道，國內(nèi)智能手機(jī)市場容量與2015基本持平，繼續(xù)保持4億以上，線上容量25%左右，售價(jià)1000~4000價(jià)位段占中國市場39%，千元以下占比50%。
我們可以看到，2016年3月7日消息，國內(nèi)知名研究機(jī)構(gòu)賽諾Sino Market Research日前公布了2016年1月中國移動市場EBP市場月度分析報(bào)告。報(bào)告顯示，作為千元旗艦機(jī)的代表樂視超級手機(jī)樂1s連續(xù)兩個(gè)月單品單月銷量超百萬，首次躍居線上線下整體市場銷量冠軍，連續(xù)三個(gè)月位居線上1000-1500元價(jià)格段銷量冠軍。
報(bào)告顯示，樂1s當(dāng)月市場份額為4.9%，超過華為、榮耀、小米、魅藍(lán)等品牌的千元機(jī)型，位列榜首。不僅如此，樂1s市場份額遠(yuǎn)超紅米Note3、榮耀5X，成為真正的價(jià)格段王者。
在競爭如此激烈的情況下，樂視為何能連續(xù)三月居于冠軍之位?樂視的成績，在于其生態(tài)模式的成功，并且將“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”生態(tài)成功落地。與傳統(tǒng)廠商不同，樂視超級手機(jī)到達(dá)用戶手中，是為用戶提供高品質(zhì)服務(wù)的開始，而傳統(tǒng)廠商賣出手機(jī)之后，就意味著與用戶關(guān)系的終結(jié)。對于越來越聰明的用戶來說，樂視以用戶為核心的經(jīng)營理念，更能夠獲得用戶的認(rèn)同。
樂視是這么玩手機(jī)的
樂視移動總裁馮幸在很多場合都在強(qiáng)調(diào)：“我們不是賣手機(jī)的!對于樂視來說，手機(jī)只是一個(gè)平臺，主要是賣內(nèi)容和服務(wù)，而不是硬件。”
首先，我們可以看到在流量和視屏服務(wù)的創(chuàng)新模式上讓樂視和運(yùn)營商的合作也很成功，在一月份有數(shù)據(jù)公布，樂視超級手機(jī)在賣出 245 天后總銷量已經(jīng)突破 500 萬臺，值得一提的是，樂視和中國聯(lián)通渠道銷量破130萬臺。樂視在和聯(lián)通的合作里創(chuàng)了三個(gè)第一：銷售提升速度第一、銷售業(yè)績第一，合約貢獻(xiàn)第一。樂視手機(jī)2016年完成1500萬的目標(biāo)，預(yù)計(jì)樂視在聯(lián)通的銷售渠道依然是亮點(diǎn)。
實(shí)際上，樂1s以生態(tài)補(bǔ)貼硬件，低于量產(chǎn)成本，引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入硬件負(fù)利時(shí)代。完整的樂視生態(tài)，為樂視超級手機(jī)用戶，在手機(jī)配置和體驗(yàn)都與其他廠商并駕齊驅(qū)的形勢下，更帶來全新的內(nèi)容和服務(wù)體驗(yàn)，這才是用戶購買的根本原因。
不僅如此，樂視還為用戶量身定制專屬手機(jī)。前不久推出的樂1s太子妃版，可以讓用戶獨(dú)享網(wǎng)絡(luò)熱播劇《太子妃升職記》第三版結(jié)局，并且還可以獲得價(jià)值145元的3個(gè)月超級影視會員等權(quán)益。這是樂視手機(jī)和樂視生態(tài)內(nèi)容的一次深度整合，熱門網(wǎng)劇和熱門產(chǎn)品之間相互借勢，形成了強(qiáng)大推力。
另外，樂視超級手機(jī)即將推出的體育桌面，就是要為喜歡體育的用戶打造專屬的移動端體育生活方式。而樂視正在醞釀中的中超定制版超級手機(jī)和奧運(yùn)版超級手機(jī)，將開啟體育內(nèi)容定制生態(tài)手機(jī)的新時(shí)代。
可以預(yù)測，在2016年樂視1500萬銷量目標(biāo)下，千元旗艦機(jī)依然是關(guān)鍵因素，按照目前樂視取得的成績進(jìn)展，完成這一目標(biāo)也不難。
