在“2015年福布斯中國非上市潛力企業(yè)100強”榜單中，專注于提供移動互聯(lián)網營銷平臺服務的北京萬普世紀科技有限公司(以下簡稱萬普世紀)奪得第一名?！陡２妓埂分形陌嬲{研總監(jiān)史國偉在介紹榜單時表示，與上市企業(yè)相比，雖然盈利性和回報指標不分伯仲，但非上市企業(yè)在成長性方面更加突出。
而奪得首位的萬普世紀自然在成長性方面獲得了極大的認可。萬普世紀CEO陳昊陽在接受環(huán)球科技專訪時表示：雖然在看到榜單時有些吃驚，但也感謝外界及媒體對萬普世紀十年業(yè)績的肯定。
創(chuàng)業(yè)十年，萬普世紀經歷了從WAP端轉向智能機的發(fā)展過程，這樣一家專注于提供移動互聯(lián)網營銷服務的公司，究竟靠什么打動了福布斯，第一次參選便奪下榜首?
上榜：財務數(shù)據(jù)并非全部
根據(jù)《福布斯》中文版的官方介紹，此次榜單的評選以2014年12月1日之前是否上市交易作為區(qū)隔，對2013年營業(yè)收入在1,000萬至10億人民幣之間的、主營業(yè)務在中國大陸的海量中小企業(yè)進行了研究篩選，并根據(jù)企業(yè)的增長性指標(營業(yè)收入增長率及凈利潤增長率)、盈利性指標 (利潤率)、回報性指標(總資產回報率及凈資產回報率)和規(guī)模性指標(營業(yè)收入規(guī)模及凈利潤規(guī)模)進行排名。在大量財務數(shù)據(jù)的基礎上，還對部分優(yōu)秀的候選 企業(yè)進行了實地拜訪，最終甄選出了上市及非上市各100家入榜企業(yè)。
雖然此次榜單主要以企業(yè)的財務數(shù)據(jù)表現(xiàn)為評判基準，但在陳昊陽看來，評價一個廣告平臺，除了漂亮的財務數(shù)據(jù)，還要十分重視廣告主一方最終達成的展現(xiàn)效果、開發(fā)者用戶的評價以及幫助媒體進行流量變現(xiàn)的能力。萬普世紀便是依靠在這些才走到了現(xiàn)在。
廣告平臺：連接廣告主與媒體
目前來看，移動互聯(lián)網的市場前景非常廣闊，面對機遇，無論是媒體、電商，還 是服務平臺等細分領域，所有準備在移動互聯(lián)網上開展競爭經營活動的企業(yè)首先要解決的問題，是獲得大量的用戶。但縱觀市場，用戶渠道多被巨頭壟斷，流量寡頭 之間又呈現(xiàn)合縱趨勢，使得大多數(shù)企業(yè)抓取用戶愈發(fā)困難。廣告平臺正是在這樣的背景下，讓廣告主得以獲得有效用戶的入口。
從媒體角度看，目前，蘋果應用商店上的App已經超過了100萬，安卓平臺上的數(shù)量更多，任何一個App有了一定的用戶基礎之后，都將面臨變現(xiàn)難題。但除了知名媒體的主要版面外，剩余95%的流量背后，是一大批有需求的消費者，它們認可其媒體價值、有一定的忠誠度。但媒體卻缺乏有效路徑來把需求用戶和品牌商品連接在一起，萬普世紀就是在解決這個難題。陳昊陽表示：“消費者有需求，廣告主有商品，媒體有流量，廣告平臺其實就是一種撮合三方成交的平臺。”
客戶的投放轉移是廣告時代變革的直觀體現(xiàn)。過去，報紙和電視以廣泛的內容吸 引大面積的受眾，而互聯(lián)網和移動互聯(lián)網以技術手段更好的判斷了受眾的需求，并精準細分。同時，受眾的媒體消耗時間從傳統(tǒng)媒體更多的轉向移動互聯(lián)網，所有的 廣告主都看到了這個趨勢：用戶對于移動互聯(lián)網的使用從碎片化轉向常規(guī)化。所以，廣告主的目光也自然向移動互聯(lián)網轉移。中國花了十年左右的時間才使得互聯(lián)網 廣告支出占到廣告主整體支出的15%上下。而現(xiàn)在，移動互聯(lián)網占用戶的關注時間已經超過了10%，但廣告經費的占比還不高，仍有較大的提升空間。
在“2015年福布斯中國非上市潛力企業(yè)100強”榜單中，移動互聯(lián)網和信息化的企業(yè)占比已達27%，這也是福布斯對于該類型企業(yè)成長性的肯定。可以預見，移動互聯(lián)網企業(yè)在未來還有很多想象空間，相應的，陳昊陽認為：“未來移動互聯(lián)網廣告市場需求將進一步釋放，參與進來競爭的玩家也將會更多。”
十年：兩次轉型迎接市場巨變
萬普世紀成立于2005年，那時WAP協(xié)議剛開始蓬勃發(fā)展，萬普世紀幫助中小開發(fā)者建立WAP站點，并隨著這些中小站點進入市場。2007年，萬普世紀成為中國第一個嘗試在WAP上以CPA為主要形式出售廣告的企業(yè)，這也開創(chuàng)了一種進入市場的全新方式——軟件聯(lián)盟。
廣告媒介的發(fā)展帶來市場主導權的變化，消費者被動接受所有內容的時代一去不返，如今的廣告主導權在消費者手中，他們只會選擇自己有興趣的廣告去關注，這就要求廣告從業(yè)者運用各種手段將這些長尾需求跟產品、品牌相對應。
在萬普世紀的十年創(chuàng)業(yè)中，2011年尤為重要，這一年，萬普世紀從WAP協(xié)議主動轉向智能機，采取以激勵制為主的廣告形態(tài)，積極適應移動終端快速發(fā)展而帶來的廣告媒介變革。“轉型以來，萬普世紀每年都在盈利，且數(shù)字均在增長，我們給自己的經營要求便是既能符合廣告主的要求，又能幫助媒體更多的實現(xiàn)盈利。”陳昊陽介紹到。
在陳昊陽看來，十年間市場環(huán)境確實有了很大的變化。如今，市場對所有的軟件 開發(fā)者都持開放態(tài)度，中小媒體能夠獲得更多的機會，同時，開發(fā)者的數(shù)量也遠遠大于十年前，其面臨的競爭也更大。不過，在這一變化過程中，得以和不同量級的 媒體產生合作是分散的市場帶給廣告平臺的好處。
與此同時，早期只注重以品牌宣傳為主的廣告效果大打折扣。于是，廣告主愈加看重中小媒體及長尾媒體的流量，線上廣告投放單價不斷提升。再加上廣告主的數(shù)量近年來逐漸增加，開發(fā)者的收益便越來越高。于是，市場的變化對于開發(fā)者和可按比例獲得收益分成的廣告平臺來說都是利好。
競爭：全能選手才能贏得市場
需求越旺盛，也就意味著進入市場的供給者越多，競爭越激烈。不過，市場機制自然會解決競爭的問題，最后優(yōu)勝劣汰是必然的結果，想要堅持下來，持續(xù)經營并不容易。
一個平臺是服務于雙方的，一方面要考量給廣告主帶去的廣告效果能否達到要求，這其中包含了如何防作弊、如何解決數(shù)據(jù)精準度等綜合性因素。另外一方面，對于媒體來講，廣告平臺所提供的廣告請求推薦必須要足夠穩(wěn)定。
另外，未來的移動廣告行業(yè)會愈加細分化，過去那種大批量合作媒體的路數(shù)已經越來越難走。如今，更多的廣告平臺會區(qū)分媒體的分類，比如醫(yī)藥、汽車等行業(yè)媒體，這也決定了廣告主一端的精準化趨勢，因此，廣告平臺亟需提升精準投放及差異化的能力。
陳昊陽認為，做平臺已經不再僅僅是做出一個平臺的定義：“不光是廣告平臺，其實大多數(shù)平臺業(yè)務都一樣，市場要求你是一個全能選手，基本上每一個面臨競爭的點，都要做到80甚至85分以上才可以。關注所有的競爭點，才能在市場中打贏一場場戰(zhàn)役。”
未來：繼續(xù)與飛流深度整合業(yè)務謀求雙贏發(fā)展
記者了解到，萬普世紀隸屬于全球領先的移動游戲發(fā)行與運營服務商飛流九天，基于業(yè)務層面的深度整合和協(xié)同發(fā)展規(guī)劃，萬普世紀得以在移動游戲市場深耕。
其實，在游戲發(fā)行市場，像萬普世紀和飛流九天這樣的組合并非罕見。近年來，騰訊游戲、順榮三七互娛、獵豹游戲、昆侖游戲等公司都在用自營、收購或合作的模式在自有推廣渠道上加碼，移動游戲和移動廣告平臺之間呈現(xiàn)出了整體的協(xié)同趨勢。
因為，伴隨著移動廣告市場的成熟和受眾的大面積增加，游戲的廣告需求越來越大。陳昊陽說：“游戲產業(yè)有兩個明顯特點：第一，它屬于快速消耗品，很少有人會玩一個游戲好多年，而是不斷更換新游戲;第二，眾多輕度游戲的出現(xiàn)大大增加了基礎游戲的用戶量。”這就帶來了廣告主和推廣受眾的逐漸繁榮，可見，移動游戲對于廣告平臺的需求是巨大的。
而對于廣告平臺來說，什么樣的用戶喜歡什么樣的游戲，在哪些游戲里面能夠深入的玩下去，愿意在什么類型的游戲上花錢，過去只能靠下載量來判定，但這種判斷并不十分準確。對于萬普世紀來說，與飛流九天進行整合之后，可以深挖用戶需求，為他們推薦更喜歡、更愿意存留的游戲。
陳昊陽表示：“對于游戲業(yè)務比較好的做法是：在用戶量較大的前提下，對用戶需求進行分層，哪些是休閑類游戲用戶，哪些是競技類游戲用戶等，有了這些數(shù)據(jù)，萬普世紀就能夠使自己的投放業(yè)務更加精準化。”
所以說，移動游戲和移動廣告平臺之間天然的互補關系與系統(tǒng)優(yōu)勢，使合作在彼此滿足業(yè)務所需時更加有效，結果更加精確，這種整合毋庸置疑是能達成雙贏的。
目前，萬普世紀已累計覆蓋超9億用戶，基于足夠大的用戶覆蓋量，才能完成行業(yè)細分并進行最有價值的數(shù)據(jù)分析，從而進行更為精準的用戶推薦。陳昊陽表示：包括京東、百度、支付寶、搜狐、網易、美團等在內的幾乎所有知名互聯(lián)網公司都是我們的合作伙伴，與此同時，諸多廣告代理商也都與我們建立了長期的戰(zhàn)略合作關系。對于未來的發(fā)展，萬普世紀的目標是幫助消費者找到需要的商家、品牌，幫助廣告主提升宣傳效果，幫助媒體實現(xiàn)變現(xiàn)。至于賺錢，是做好這些之后自然得到的結果。
