在“2015年福布斯中國(guó)非上市潛力企業(yè)100強(qiáng)”榜單中，專注于提供移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)服務(wù)的北京萬普世紀(jì)科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱萬普世紀(jì))奪得第一名?！陡２妓埂分形陌嬲{(diào)研總監(jiān)史國(guó)偉在介紹榜單時(shí)表示，與上市企業(yè)相比，雖然盈利性和回報(bào)指標(biāo)不分伯仲，但非上市企業(yè)在成長(zhǎng)性方面更加突出。
而奪得首位的萬普世紀(jì)自然在成長(zhǎng)性方面獲得了極大的認(rèn)可。萬普世紀(jì)CEO陳昊陽在接受環(huán)球科技專訪時(shí)表示：雖然在看到榜單時(shí)有些吃驚，但也感謝外界及媒體對(duì)萬普世紀(jì)十年業(yè)績(jī)的肯定。
創(chuàng)業(yè)十年，萬普世紀(jì)經(jīng)歷了從WAP端轉(zhuǎn)向智能機(jī)的發(fā)展過程，這樣一家專注于提供移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)的公司，究竟靠什么打動(dòng)了福布斯，第一次參選便奪下榜首?
上榜：財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)并非全部
根據(jù)《福布斯》中文版的官方介紹，此次榜單的評(píng)選以2014年12月1日之前是否上市交易作為區(qū)隔，對(duì)2013年?duì)I業(yè)收入在1,000萬至10億人民幣之間的、主營(yíng)業(yè)務(wù)在中國(guó)大陸的海量中小企業(yè)進(jìn)行了研究篩選，并根據(jù)企業(yè)的增長(zhǎng)性指標(biāo)(營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率及凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率)、盈利性指標(biāo) (利潤(rùn)率)、回報(bào)性指標(biāo)(總資產(chǎn)回報(bào)率及凈資產(chǎn)回報(bào)率)和規(guī)模性指標(biāo)(營(yíng)業(yè)收入規(guī)模及凈利潤(rùn)規(guī)模)進(jìn)行排名。在大量財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，還對(duì)部分優(yōu)秀的候選 企業(yè)進(jìn)行了實(shí)地拜訪，最終甄選出了上市及非上市各100家入榜企業(yè)。
雖然此次榜單主要以企業(yè)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)為評(píng)判基準(zhǔn)，但在陳昊陽看來，評(píng)價(jià)一個(gè)廣告平臺(tái)，除了漂亮的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，還要十分重視廣告主一方最終達(dá)成的展現(xiàn)效果、開發(fā)者用戶的評(píng)價(jià)以及幫助媒體進(jìn)行流量變現(xiàn)的能力。萬普世紀(jì)便是依靠在這些才走到了現(xiàn)在。
廣告平臺(tái)：連接廣告主與媒體
目前來看，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)前景非常廣闊，面對(duì)機(jī)遇，無論是媒體、電商，還 是服務(wù)平臺(tái)等細(xì)分領(lǐng)域，所有準(zhǔn)備在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上開展競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)首先要解決的問題，是獲得大量的用戶。但縱觀市場(chǎng)，用戶渠道多被巨頭壟斷，流量寡頭 之間又呈現(xiàn)合縱趨勢(shì)，使得大多數(shù)企業(yè)抓取用戶愈發(fā)困難。廣告平臺(tái)正是在這樣的背景下，讓廣告主得以獲得有效用戶的入口。
從媒體角度看，目前，蘋果應(yīng)用商店上的App已經(jīng)超過了100萬，安卓平臺(tái)上的數(shù)量更多，任何一個(gè)App有了一定的用戶基礎(chǔ)之后，都將面臨變現(xiàn)難題。但除了知名媒體的主要版面外，剩余95%的流量背后，是一大批有需求的消費(fèi)者，它們認(rèn)可其媒體價(jià)值、有一定的忠誠(chéng)度。但媒體卻缺乏有效路徑來把需求用戶和品牌商品連接在一起，萬普世紀(jì)就是在解決這個(gè)難題。陳昊陽表示：“消費(fèi)者有需求，廣告主有商品，媒體有流量，廣告平臺(tái)其實(shí)就是一種撮合三方成交的平臺(tái)。”
客戶的投放轉(zhuǎn)移是廣告時(shí)代變革的直觀體現(xiàn)。過去，報(bào)紙和電視以廣泛的內(nèi)容吸 引大面積的受眾，而互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以技術(shù)手段更好的判斷了受眾的需求，并精準(zhǔn)細(xì)分。同時(shí)，受眾的媒體消耗時(shí)間從傳統(tǒng)媒體更多的轉(zhuǎn)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，所有的 廣告主都看到了這個(gè)趨勢(shì)：用戶對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的使用從碎片化轉(zhuǎn)向常規(guī)化。所以，廣告主的目光也自然向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移。中國(guó)花了十年左右的時(shí)間才使得互聯(lián)網(wǎng) 廣告支出占到廣告主整體支出的15%上下。而現(xiàn)在，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)占用戶的關(guān)注時(shí)間已經(jīng)超過了10%，但廣告經(jīng)費(fèi)的占比還不高，仍有較大的提升空間。
在“2015年福布斯中國(guó)非上市潛力企業(yè)100強(qiáng)”榜單中，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和信息化的企業(yè)占比已達(dá)27%，這也是福布斯對(duì)于該類型企業(yè)成長(zhǎng)性的肯定?？梢灶A(yù)見，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在未來還有很多想象空間，相應(yīng)的，陳昊陽認(rèn)為：“未來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)需求將進(jìn)一步釋放，參與進(jìn)來競(jìng)爭(zhēng)的玩家也將會(huì)更多。”
十年：兩次轉(zhuǎn)型迎接市場(chǎng)巨變
萬普世紀(jì)成立于2005年，那時(shí)WAP協(xié)議剛開始蓬勃發(fā)展，萬普世紀(jì)幫助中小開發(fā)者建立WAP站點(diǎn)，并隨著這些中小站點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)。2007年，萬普世紀(jì)成為中國(guó)第一個(gè)嘗試在WAP上以CPA為主要形式出售廣告的企業(yè)，這也開創(chuàng)了一種進(jìn)入市場(chǎng)的全新方式——軟件聯(lián)盟。
廣告媒介的發(fā)展帶來市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)的變化，消費(fèi)者被動(dòng)接受所有內(nèi)容的時(shí)代一去不返，如今的廣告主導(dǎo)權(quán)在消費(fèi)者手中，他們只會(huì)選擇自己有興趣的廣告去關(guān)注，這就要求廣告從業(yè)者運(yùn)用各種手段將這些長(zhǎng)尾需求跟產(chǎn)品、品牌相對(duì)應(yīng)。
在萬普世紀(jì)的十年創(chuàng)業(yè)中，2011年尤為重要，這一年，萬普世紀(jì)從WAP協(xié)議主動(dòng)轉(zhuǎn)向智能機(jī)，采取以激勵(lì)制為主的廣告形態(tài)，積極適應(yīng)移動(dòng)終端快速發(fā)展而帶來的廣告媒介變革。“轉(zhuǎn)型以來，萬普世紀(jì)每年都在盈利，且數(shù)字均在增長(zhǎng)，我們給自己的經(jīng)營(yíng)要求便是既能符合廣告主的要求，又能幫助媒體更多的實(shí)現(xiàn)盈利。”陳昊陽介紹到。
在陳昊陽看來，十年間市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)有了很大的變化。如今，市場(chǎng)對(duì)所有的軟件 開發(fā)者都持開放態(tài)度，中小媒體能夠獲得更多的機(jī)會(huì)，同時(shí)，開發(fā)者的數(shù)量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于十年前，其面臨的競(jìng)爭(zhēng)也更大。不過，在這一變化過程中，得以和不同量級(jí)的 媒體產(chǎn)生合作是分散的市場(chǎng)帶給廣告平臺(tái)的好處。
與此同時(shí)，早期只注重以品牌宣傳為主的廣告效果大打折扣。于是，廣告主愈加看重中小媒體及長(zhǎng)尾媒體的流量，線上廣告投放單價(jià)不斷提升。再加上廣告主的數(shù)量近年來逐漸增加，開發(fā)者的收益便越來越高。于是，市場(chǎng)的變化對(duì)于開發(fā)者和可按比例獲得收益分成的廣告平臺(tái)來說都是利好。
競(jìng)爭(zhēng)：全能選手才能贏得市場(chǎng)
需求越旺盛，也就意味著進(jìn)入市場(chǎng)的供給者越多，競(jìng)爭(zhēng)越激烈。不過，市場(chǎng)機(jī)制自然會(huì)解決競(jìng)爭(zhēng)的問題，最后優(yōu)勝劣汰是必然的結(jié)果，想要堅(jiān)持下來，持續(xù)經(jīng)營(yíng)并不容易。
一個(gè)平臺(tái)是服務(wù)于雙方的，一方面要考量給廣告主帶去的廣告效果能否達(dá)到要求，這其中包含了如何防作弊、如何解決數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度等綜合性因素。另外一方面，對(duì)于媒體來講，廣告平臺(tái)所提供的廣告請(qǐng)求推薦必須要足夠穩(wěn)定。
另外，未來的移動(dòng)廣告行業(yè)會(huì)愈加細(xì)分化，過去那種大批量合作媒體的路數(shù)已經(jīng)越來越難走。如今，更多的廣告平臺(tái)會(huì)區(qū)分媒體的分類，比如醫(yī)藥、汽車等行業(yè)媒體，這也決定了廣告主一端的精準(zhǔn)化趨勢(shì)，因此，廣告平臺(tái)亟需提升精準(zhǔn)投放及差異化的能力。
陳昊陽認(rèn)為，做平臺(tái)已經(jīng)不再僅僅是做出一個(gè)平臺(tái)的定義：“不光是廣告平臺(tái)，其實(shí)大多數(shù)平臺(tái)業(yè)務(wù)都一樣，市場(chǎng)要求你是一個(gè)全能選手，基本上每一個(gè)面臨競(jìng)爭(zhēng)的點(diǎn)，都要做到80甚至85分以上才可以。關(guān)注所有的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，才能在市場(chǎng)中打贏一場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)役。”
未來：繼續(xù)與飛流深度整合業(yè)務(wù)謀求雙贏發(fā)展
記者了解到，萬普世紀(jì)隸屬于全球領(lǐng)先的移動(dòng)游戲發(fā)行與運(yùn)營(yíng)服務(wù)商飛流九天，基于業(yè)務(wù)層面的深度整合和協(xié)同發(fā)展規(guī)劃，萬普世紀(jì)得以在移動(dòng)游戲市場(chǎng)深耕。
其實(shí)，在游戲發(fā)行市場(chǎng)，像萬普世紀(jì)和飛流九天這樣的組合并非罕見。近年來，騰訊游戲、順榮三七互娛、獵豹游戲、昆侖游戲等公司都在用自營(yíng)、收購(gòu)或合作的模式在自有推廣渠道上加碼，移動(dòng)游戲和移動(dòng)廣告平臺(tái)之間呈現(xiàn)出了整體的協(xié)同趨勢(shì)。
因?yàn)?，伴隨著移動(dòng)廣告市場(chǎng)的成熟和受眾的大面積增加，游戲的廣告需求越來越大。陳昊陽說：“游戲產(chǎn)業(yè)有兩個(gè)明顯特點(diǎn)：第一，它屬于快速消耗品，很少有人會(huì)玩一個(gè)游戲好多年，而是不斷更換新游戲;第二，眾多輕度游戲的出現(xiàn)大大增加了基礎(chǔ)游戲的用戶量。”這就帶來了廣告主和推廣受眾的逐漸繁榮，可見，移動(dòng)游戲?qū)τ趶V告平臺(tái)的需求是巨大的。
而對(duì)于廣告平臺(tái)來說，什么樣的用戶喜歡什么樣的游戲，在哪些游戲里面能夠深入的玩下去，愿意在什么類型的游戲上花錢，過去只能靠下載量來判定，但這種判斷并不十分準(zhǔn)確。對(duì)于萬普世紀(jì)來說，與飛流九天進(jìn)行整合之后，可以深挖用戶需求，為他們推薦更喜歡、更愿意存留的游戲。
陳昊陽表示：“對(duì)于游戲業(yè)務(wù)比較好的做法是：在用戶量較大的前提下，對(duì)用戶需求進(jìn)行分層，哪些是休閑類游戲用戶，哪些是競(jìng)技類游戲用戶等，有了這些數(shù)據(jù)，萬普世紀(jì)就能夠使自己的投放業(yè)務(wù)更加精準(zhǔn)化。”
所以說，移動(dòng)游戲和移動(dòng)廣告平臺(tái)之間天然的互補(bǔ)關(guān)系與系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，使合作在彼此滿足業(yè)務(wù)所需時(shí)更加有效，結(jié)果更加精確，這種整合毋庸置疑是能達(dá)成雙贏的。
目前，萬普世紀(jì)已累計(jì)覆蓋超9億用戶，基于足夠大的用戶覆蓋量，才能完成行業(yè)細(xì)分并進(jìn)行最有價(jià)值的數(shù)據(jù)分析，從而進(jìn)行更為精準(zhǔn)的用戶推薦。陳昊陽表示：包括京東、百度、支付寶、搜狐、網(wǎng)易、美團(tuán)等在內(nèi)的幾乎所有知名互聯(lián)網(wǎng)公司都是我們的合作伙伴，與此同時(shí)，諸多廣告代理商也都與我們建立了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。對(duì)于未來的發(fā)展，萬普世紀(jì)的目標(biāo)是幫助消費(fèi)者找到需要的商家、品牌，幫助廣告主提升宣傳效果，幫助媒體實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。至于賺錢，是做好這些之后自然得到的結(jié)果。
