中國智能手機(jī)廠商已經(jīng)成為正在西班牙巴塞羅那舉行的MWC2016的主要玩家。
一個(gè)縮影是，華為、聯(lián)想、中興等展區(qū)的面積不遜于國際大廠的水準(zhǔn)，金立的展臺(tái)則比往年的面積擴(kuò)大了50%。
另一個(gè)可供佐證的現(xiàn)象是，中國廠商們成為MWC發(fā)布會(huì)的最重要力量。華為在大會(huì)開幕前推出了二合一產(chǎn)品Mate Book，OPPO繼續(xù)提升旗下產(chǎn)品的充電速度，樂視和小米在爭(zhēng)奪高通驍龍820芯片旗艦手機(jī)的首發(fā)，金立則在最新旗艦手機(jī)S8的外觀上率先拋棄了蘋果開創(chuàng)的三段式帶白條的設(shè)計(jì)。
IDC剛剛發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2015年中國智能手機(jī)出貨量達(dá)4.3億部，增長速度放緩至2.5%。而全球智能手機(jī)出貨量為14.3億部，增長10%。
無疑，在穩(wěn)住國內(nèi)市場(chǎng)的前提下，中國智能手機(jī)廠商在2016年的首要任務(wù)就是出海開拓新市場(chǎng)。其中，過去幾年的“搶跑者”金立已經(jīng)先行一步。
金立集團(tuán)總裁盧偉冰在接受騰訊科技的專訪時(shí)表示，金立在印度和非洲市場(chǎng)的布局都是國內(nèi)廠商中最早的一波，在當(dāng)?shù)氐匿N量規(guī)模已經(jīng)處于領(lǐng)先水平。
印度和非洲成為強(qiáng)攻的主陣地
相對(duì)于歐美發(fā)達(dá)國家這樣的難啃骨頭，新興市場(chǎng)的開拓成本要低得多。這其中，15億人口的印度和11億人口的非洲是發(fā)展最快的市場(chǎng)。
根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2015年印度智能手機(jī)交付量為1.036億部，同比增長28.8%。而非洲智能手機(jī)2014年整體增長108%，2015年的增速依然超過50%。IDC表示，2015年中東和非洲的智能手機(jī)總銷量約為1.55億部。
金立在國內(nèi)廠商中是較早進(jìn)入印度市場(chǎng)，2007年就成為印度最大手機(jī)品牌Micromax的ODM廠商，2012年開始推出自有品牌手機(jī)。
盧偉冰介紹說，目前印度市場(chǎng)主要分為四股勢(shì)力，蘋果和三星占據(jù)了高端市場(chǎng)，Micromax、Intex等印度本地廠商占據(jù)三分之一份額，其它洋品牌和中國品牌分別有15-20%的份額。
金立2014年就已經(jīng)在印度市場(chǎng)上賣出400萬部手機(jī)，2016年的目標(biāo)是要達(dá)到千萬級(jí)別。
在尼日利亞這個(gè)非洲最大的經(jīng)濟(jì)體市場(chǎng)上，金立的銷量也達(dá)到百萬量級(jí)。
穩(wěn)守線下卻意外掌握開瓶器
無論是印度市場(chǎng)還是非洲市場(chǎng)，與五年前的中國市場(chǎng)尤其是三四線地區(qū)較為相似。因此，多數(shù)中國廠商都是復(fù)刻其在中國的打法。
小米和樂視主要沿用了其在國內(nèi)練就的線上搶購模式，通過印度最大電商Flipkart出售相關(guān)產(chǎn)品，曾先后宣布幾秒內(nèi)賣出數(shù)萬部手機(jī)。
金立和OPPO等廠商則選擇發(fā)力線下渠道。
具體而言，金立在印度市場(chǎng)的打法是：
1.印度市場(chǎng)在渠道的特征上與國內(nèi)非常相似，線上渠道的比重不會(huì)超過20%，線下才是重頭。但和國內(nèi)不同的是，印度的運(yùn)營商渠道并不發(fā)達(dá)，社會(huì)渠道——金立稱之為開放市場(chǎng)的重要性更高。
2.金立在2002年成立以后能夠經(jīng)受住市場(chǎng)多次重大轉(zhuǎn)型的考驗(yàn)，與其在渠道領(lǐng)域的深耕有密切關(guān)系。在印度市場(chǎng)，金立網(wǎng)點(diǎn)超過2萬個(gè)，品牌專賣店50家，有七八千名員工，絕大部分是當(dāng)?shù)厝?，并?jì)劃增加到1萬人。比照在國內(nèi)的說法，金立在印度的渠道已經(jīng)下沉到了四級(jí)市場(chǎng)。
3.在印度市場(chǎng)砸重金建線下渠道的同時(shí)，金立在當(dāng)?shù)赝斗糯罅繌V告，曾在《印度時(shí)報(bào)》等主流媒體發(fā)布整版廣告。
4.與當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ奈幕w育項(xiàng)目合作金立重點(diǎn)推行的營銷方式之一。對(duì)印度人來說，寶萊塢電影和板球運(yùn)動(dòng)最為盛行。金立曾贊助IPL的冠軍球隊(duì)KKR，并與印度最具號(hào)召力的電影明星沙魯克•汗合作。
5.印度正在從功能機(jī)時(shí)代向智能手機(jī)時(shí)代加速轉(zhuǎn)型的過程，金立在印度銷售的手機(jī)中，智能手機(jī)的比重大幅上升。在橫向?qū)Ρ戎校袊鴱S商的性價(jià)比是最高的，功能上不遜色而價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，但整體均價(jià)卻又遠(yuǎn)高于平均水準(zhǔn)。金立在印度的產(chǎn)品均價(jià)是平均值的2倍，是印度本地廠商的3倍。
雖然印度、非洲等市場(chǎng)的增長速度要快于逐步企穩(wěn)的國內(nèi)市場(chǎng)，但聯(lián)想、華為、小米等廠商也在這些市場(chǎng)發(fā)力，并且打法更加多元化。中國品牌除了應(yīng)對(duì)與本地品牌和國際品牌的競(jìng)爭(zhēng)，與其它國內(nèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)也將會(huì)越來越激烈。
