有人的地方就有恩怨，恩怨最深的地方就是江湖，江湖上重復(fù)著爭斗，還有……生死。2015年，手機(jī)行業(yè)的入局者來得多了一些，頻繁的爭斗和久積的怨念，讓這個江湖看上去很殘酷：有新人笑，也有舊人哭，有同仇敵愾低抵御國際巨頭，也有兄弟反目終致兩不相見。如果一定要用一句歌詞來總結(jié)2015年的手機(jī)圈，我想，不如用這句——“三百六十五個日子不好過”!
然而，不管行業(yè)如何水深、火熱，甚至讓曾經(jīng)風(fēng)光的品牌黯然離場，卻總有些“幸運兒”讓人羨慕，比如，銷量破億的華為，百折不死的小米，銷量突破的魅族，賺足眼球的奇酷，引領(lǐng)變革的樂視。
樂視控股高級副總裁、樂視移動總裁馮幸入職樂視的第一場發(fā)布會，叫做“有幸”，245天后，他迎來了自己的“幸運”。在21日的樂視移動“時代終結(jié)，時代開啟----里程碑之夜”年度大會上，馮幸宣布，樂視超級手機(jī)總銷量超過500萬，創(chuàng)造新晉品牌銷量最快破500萬紀(jì)錄，其中，15年銷量400萬，超額完成100萬銷售目標(biāo)。“幸運”背后，其實大有文章。
快節(jié)奏打造“超級爆品”
“爆品”的意義和特質(zhì)都不需要多做贅述，在手機(jī)圈，活生生的例子就隨處可見，比如，小米就憑借“紅米系”構(gòu)建起了龐大的手機(jī)帝國，360則憑借“大神系”擠壓小米的市場份額。打造“爆品”早已被作為一個普適的道理，如何打造才是企業(yè)真正關(guān)心的。
在打造“爆品”上，樂視其實形成了獨特的風(fēng)格和節(jié)奏。“爆品”，不過是樂視手機(jī)戰(zhàn)略中的一環(huán)。樂視的“爆品”打造，對當(dāng)時的手機(jī)行業(yè)而言，可以說是一次有準(zhǔn)備的“突襲”。
在15年的414發(fā)布會上，樂視以顛覆者的形象出現(xiàn)，矛頭直指手機(jī)一個蘋果。這在之前是很少見的事情，國內(nèi)的大多數(shù)手機(jī)廠商都將蘋果尊為“教父”，表達(dá)更多的是一種憧憬和崇敬，至于“干掉大哥”，這種念頭，自己知道也就可以了。他們選擇變現(xiàn)一種中庸和內(nèi)斂，深藏自己的獠牙。樂視則不同，高調(diào)宣布“無顛覆，不出手”，盡管量級上有很大差距，卻表現(xiàn)出了一種“亮劍”精神，這是一種很積極的暗示。
樂視的產(chǎn)品布局直接定位在了高端旗艦產(chǎn)品。樂Max憑借不俗的軟硬件配置幫助超級手機(jī)樹立了高端品牌的形象，之后“出品必爆品”的樂視開始了“超級爆品”的打造。這是樂視同小米們的不同，從高端市場向中低端市場延伸，阻力相對較小。
事實上，樂視確是在產(chǎn)品上下了很大功夫，而沒有因為急于上量忽視品質(zhì)。樂視的 “超級爆品”，就是后來被一些樂迷稱為“國民旗艦”的樂1s。這款售價1099元的手機(jī)，采用了全金屬機(jī)身、指紋識別、5.5寸2K屏幕、1300萬像素后置攝像頭、3GB運存、支持4K高清拍攝，這些都是當(dāng)時2000元左右機(jī)型的標(biāo)準(zhǔn)配置，配合高顏值和主打視頻應(yīng)用的EUI，樂1s成為了一款“爆品中的爆品”，500萬的銷量中，樂1s可以說居功至偉，實現(xiàn)了銷量爆破。
多渠道協(xié)同發(fā)展
與傳統(tǒng)硬件企業(yè)相比，互聯(lián)網(wǎng)品牌更加注重線上的銷售渠道，甚至，有些品牌在起初是放棄了線下渠道的，這當(dāng)然與產(chǎn)品鏈一開始的不成熟有關(guān)。樂視的不同在于從一開始就比較注重各個渠道的協(xié)調(diào)發(fā)展，特別是對線下渠道的重視。
線上，樂視首先擁有自有商城，可以算是樂視手機(jī)的根據(jù)地。此外，樂視還與天貓、京東等電商平臺合作，除了能夠?qū)崿F(xiàn)更好的銷售額，也能夠幫助產(chǎn)品實現(xiàn)更多“品牌露出”，被更多消費者了解。樂視在線上營銷方面也做了很多工作，618、雙11、雙12以及919樂迷節(jié)，都幫助樂視快速打開了市場。
另外，樂視像傳統(tǒng)硬件廠商一樣在線下渠道進(jìn)行了下沉。樂視手機(jī)在迪信通3000余家店面銷售，又與聯(lián)通等運營商合作，單單聯(lián)通的渠道，就售出130萬臺樂1s。線下實體體驗店LePar則幫助樂視手機(jī)實現(xiàn)了與消費者的零距離接觸，親身體驗，可以讓產(chǎn)品更具可信性，從而實現(xiàn)更大范圍上的口碑傳播。
同時，線上線下的雙渠道現(xiàn)貨銷售，讓樂視不會像某些互聯(lián)網(wǎng)品牌一樣消磨掉消費者的耐心。
除了國內(nèi)，樂視也同另外一些手機(jī)廠商一樣們，選擇了進(jìn)軍海外。與泰國運營商的合作，讓樂視在16年首先有了百萬銷量的保底，樂視也在積極進(jìn)軍印度，馮幸在接受采訪時也表示，樂視今年也會在北美市場展開一系列動作。渠道上的布局，樂視有兩個特點：全和快。
生態(tài)資源的整合
生態(tài)，在15年IT互聯(lián)網(wǎng)圈子里是一個高頻詞匯，樂視開創(chuàng)了所謂的“生態(tài)打法”，通過樂視生態(tài)反哺硬件，依托后續(xù)服務(wù)盈利，實現(xiàn)硬件的“負(fù)利”銷售，這是生態(tài)帶給樂視手機(jī)的價格優(yōu)勢，這點對于傳統(tǒng)硬件廠商沖擊最大，因為這類廠商盈利模式就在于賺取成本和銷售的差價。
馮幸曾經(jīng)表示，依托生態(tài)，樂視手機(jī)并不單單是冷冰冰的硬件。樂視的核心業(yè)務(wù)正是互聯(lián)網(wǎng)視頻內(nèi)容的提供，樂視手機(jī)搭載的EUI的樂見和Live桌面正是樂視的內(nèi)容接口。內(nèi)容帶給樂視手機(jī)生機(jī)，有數(shù)據(jù)顯示，有部分用戶正是出于內(nèi)容需求購買了樂視手機(jī)，比如，各大體育賽事，還有紅極一時的《羋月傳》和《太子妃升職記》。
視頻應(yīng)用導(dǎo)致了更大的流量需求，生態(tài)手機(jī)研究院的一份報告顯示，樂視手機(jī)用戶的月均流量超過1G，這也是作為運營商的聯(lián)通成為樂視生態(tài)合作伙伴的原因，從流量角度而言，樂視手機(jī)能夠幫助運營商獲得大量優(yōu)質(zhì)用戶。
手機(jī)廠商的競爭勢必會越來越激烈，如同大多數(shù)行業(yè)一樣，存活下來的企業(yè)只可能是少數(shù)。
馮幸在接受采訪時表示，對于手機(jī)廠商而言，有兩類依舊有著很大的成長空間：一是掌握核心技術(shù)的企業(yè)，特別是在芯片和操作系統(tǒng)方面，最好是能夠形成自己的硬件產(chǎn)業(yè)鏈，這樣就不會掣肘與上游產(chǎn)業(yè)鏈，這類企業(yè)所做的事情可以被歸類為產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新，打造海思麒麟處理器的華為，做的就是這件事;二是在商業(yè)模式上進(jìn)行創(chuàng)新，把手機(jī)作為服務(wù)平臺，比如，樂視，將硬件和內(nèi)容、服務(wù)進(jìn)行了組合，進(jìn)行用戶運營，實際上給硬件開拓了一條全新的出路。
16年樂視除了要實現(xiàn)1500萬的銷量，也是樂視生態(tài)資源運營年。相比硬件產(chǎn)業(yè)鏈的打造，商業(yè)模式的創(chuàng)新更有借鑒意義，因為，核心技術(shù)，特別是處理器和操作系統(tǒng)，都需要進(jìn)行長期的積累;至于商業(yè)模式，雖然大多數(shù)的廠商沒有辦法像樂視一樣依托內(nèi)容生態(tài)激活智能終端，卻依舊可以從自身特點出發(fā)，另辟蹊徑。
