2016 年國際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展 CES正如火如荼的進(jìn)行中，中國互聯(lián)網(wǎng)品牌樂視成為此次CES最大的亮點(diǎn)。高通為樂視站臺(tái)，成為亮點(diǎn)中的亮點(diǎn)。
1月5日，高通CEO史蒂夫·莫倫科波夫在自家主場(chǎng)使用樂Max Pro演示高通最新的技術(shù)，并表示：樂Max Pro是首款搭載驍龍820 的智能手機(jī)，樂視是一家極具影響力的手機(jī)品牌。在樂視同一天舉辦的新品發(fā)布會(huì)上，高通副總裁科曼克·康羅伊(Cormac Conroy)更是親自為樂視展臺(tái)。
在以往的高通旗艦芯片首發(fā)機(jī)型中，從未出現(xiàn)如此強(qiáng)大的陣容為新品展臺(tái)，樂視可謂是頭一家。這不僅代表著樂視與高通緊密的合作關(guān)系，同時(shí)也是高通對(duì)樂Max Pro這款產(chǎn)品的高度認(rèn)可，更是對(duì)樂視生態(tài)的看好與肯定。
分析人士指出，高通此次與樂視如此親密，暗示其與小米合作的削弱。小米曾是高通首發(fā)的?？停舜螛芬曁娲∶壮蔀槭走x，反映的是產(chǎn)品與公司的迭代，更是時(shí)代趨勢(shì)的變遷，樂視所代表的生態(tài)經(jīng)濟(jì)正在發(fā)揮著蓬勃的活力，而小米的屌絲經(jīng)濟(jì)正在日薄西山。
高通為何棄小米而親樂視
在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，芯片廠商的日子也不好過，高通發(fā)布15年第三季度財(cái)報(bào)顯示，其凈利潤(rùn)下滑44%。曾經(jīng)的合作伙伴三星、華為等，都在研發(fā)使用自己的芯片，這必然對(duì)高通產(chǎn)生負(fù)面影響。
在樂視之前，業(yè)界一直看好高通與小米的合作。小米是高通芯片首發(fā)?？?，高通希望幫助市場(chǎng)規(guī)模龐大的小米，走上高端市場(chǎng)，從而推動(dòng)自身業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。但是事實(shí)證明，小米的屌絲經(jīng)濟(jì)阻礙了其高端市場(chǎng)的進(jìn)程。隨著小米的增長(zhǎng)勢(shì)頭趨緩，高端市場(chǎng)遲遲難以打開，高通必然要選擇更具發(fā)展?jié)摿Φ暮献骰锇椤?/p>
在目前環(huán)境下，高通選擇合作伙伴必須要具備三個(gè)特質(zhì)：主打高端品牌，愿意為高價(jià)但高表現(xiàn)的芯片買單;近期市場(chǎng)表現(xiàn)良好;有市場(chǎng)潛景，有成長(zhǎng)空間。
小米不僅不具備這些特質(zhì)，2015年的表現(xiàn)更與這些特質(zhì)正好相反：仍依靠低端紅米走量;發(fā)展遇到瓶頸;市場(chǎng)空間被新晉品牌不斷擠占。而其他的手機(jī)廠商，或已有自己的芯片，或在低端市場(chǎng)徘徊，對(duì)高通來說沒有任何幫助。
可以說，是樂視手機(jī)的快速發(fā)展吸引了高通。樂視手機(jī)2015年的表現(xiàn)尤為搶眼。不到三個(gè)月完成100萬銷量，11月份實(shí)現(xiàn)單月銷量破百萬，12月實(shí)現(xiàn)單月單品單款破百萬。2015年，樂視手機(jī)全年銷量超400萬臺(tái)，超額100萬臺(tái)完成銷量目標(biāo)。樂視手機(jī)成為增長(zhǎng)最為迅速的國產(chǎn)品牌。2016年，樂視手機(jī)將突破1500萬。樂視手機(jī)這樣高增速的品牌，正是高通在未來的發(fā)展中所需要的。
樂視超級(jí)手機(jī)主打高端市場(chǎng)，采取旗艦策略。同時(shí)，作為新晉品牌，采用高通驍龍810芯片的樂Max，連續(xù)5個(gè)月蟬聯(lián)線上3000國產(chǎn)手機(jī)桂冠。憑借獨(dú)特生態(tài)打法，樂視手機(jī)在行業(yè)可以說獨(dú)樹一幟，并引來眾多品牌的模仿，成長(zhǎng)潛力巨大。這一點(diǎn)對(duì)高通的吸引力更大。
高通看重的不僅是樂視手機(jī)，更是生態(tài)經(jīng)濟(jì)
小米手機(jī)在2015年遭遇落寞，一方面是因?yàn)樾∶姿菩械牡膶沤z經(jīng)濟(jì)，已經(jīng)失去了市場(chǎng)。另一方面，小米整體業(yè)務(wù)失去主線，被拉桿箱和干電池們帶來了百貨商店的名頭。
這也在說明，一邊強(qiáng)化內(nèi)容大動(dòng)脈，一邊圍繞內(nèi)容在手機(jī)、電視、和汽車上層層布線的生態(tài)經(jīng)濟(jì)，比起小米的后發(fā)生態(tài)無疑具備更強(qiáng)的凝聚力和發(fā)展?jié)摿?。這是樂視手機(jī)能在2015年脫穎而出的重要原因，也是樂視能夠吸引高通的重要原因。
在產(chǎn)品策略上，小米與其他的手機(jī)廠商有一個(gè)共同的軟肋，就是比拼硬件，比拼價(jià)格，最終把產(chǎn)業(yè)逼向紅海，讓用戶審美疲勞。也正是因?yàn)樵絹碓矫芗膬r(jià)格戰(zhàn)，讓小米與高端市場(chǎng)疏離。
樂視手機(jī)反其道而行之，以生態(tài)模式重新定義手機(jī)，通過內(nèi)容和生態(tài)服務(wù)為用戶創(chuàng)造全新價(jià)值。樂視堅(jiān)持旗艦策略，并通過生態(tài)補(bǔ)貼硬件，低于量產(chǎn)成本定價(jià)，引領(lǐng)硬件負(fù)利時(shí)代。
因此，樂視不僅讓更多的用戶用上旗艦機(jī)，更重要的是讓體驗(yàn)價(jià)格比成為用戶看中的標(biāo)準(zhǔn)。在樂視手機(jī)的生態(tài)模式中，用戶只為內(nèi)容、服務(wù)和體驗(yàn)買單。未來，會(huì)有更多的廠商注重為用戶打造的體價(jià)比。
對(duì)于傳統(tǒng)廠商來說，賣出手機(jī)之時(shí)，就宣告與消費(fèi)者關(guān)系的終結(jié)。而樂視手機(jī)到達(dá)用戶，是樂視為用戶提供生態(tài)服務(wù)的開始。這樣的模式，必然能夠快速獲得用戶。
更重要的是，樂視手機(jī)在生態(tài)內(nèi)部形成充分的化學(xué)反應(yīng)。樂視手機(jī)、樂視TV、樂視云、樂視網(wǎng)、樂視汽車、樂視影業(yè)、網(wǎng)酒網(wǎng)、樂視會(huì)員等全生態(tài)的業(yè)務(wù)能夠相互促進(jìn)，相互推動(dòng)。能夠在樂視生態(tài)內(nèi)，只要獲得足夠多的用戶，通過生態(tài)服務(wù)和延伸服務(wù)觸達(dá)到更多用戶，就能保證生態(tài)的盈利基礎(chǔ)。
隨著樂視手機(jī)規(guī)模的擴(kuò)大，樂視生態(tài)經(jīng)濟(jì)的勢(shì)能正在逐漸釋放。據(jù)了解，樂視會(huì)員規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1200萬，而樂視手機(jī)應(yīng)用商店聯(lián)運(yùn)的收入已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過單月1000萬元，許多樂視生態(tài)的業(yè)務(wù)正在因?yàn)槭謾C(jī)規(guī)模的增長(zhǎng)而快速發(fā)展。
