樂(lè)視超級(jí)手機(jī)不愧是生態(tài)手機(jī)，連一副宣傳廣告都與眾不同到難有對(duì)手。
為什么?原因很簡(jiǎn)單，樂(lè)視展現(xiàn)的并不僅僅是一個(gè)廣告，而是整個(gè)樂(lè)視生態(tài)。廣告畫(huà)面中，既有廣告的主體——產(chǎn)品，更有樂(lè)視的豐富內(nèi)容，還有樂(lè)視其他的生態(tài)產(chǎn)品。同樣一個(gè)位置的廣告，樂(lè)視花同樣的價(jià)錢(qián)，卻得到了別人更超值的廣告效果。
難有匹敵的宣傳廣告，幫助樂(lè)1s大賣(mài)的同時(shí)，也讓樂(lè)視生態(tài)中其他產(chǎn)品頻頻曝光。成為解讀樂(lè)視生態(tài)的一個(gè)最好案例。
樂(lè)1s廣告都找不到對(duì)手
樂(lè)視現(xiàn)在大賣(mài)的超級(jí)手機(jī)樂(lè)1s，其廣告展現(xiàn)就與其他手機(jī)廠商僅展示一臺(tái)手機(jī)不同。整個(gè)廣告中，全金屬、ID無(wú)邊框、懸浮玻璃設(shè)計(jì)的樂(lè)1s 占據(jù)主要視覺(jué)。而手機(jī)屏上，扮演洗凈的主體則是當(dāng)下熱播的《羋月傳》。下面是樂(lè)1s羋月傳紀(jì)念版 1099元的價(jià)格。
廣告畫(huà)面中，有了這些信息還不夠。樂(lè)視還有兩行的主打廣告語(yǔ)——無(wú)樂(lè)視 不羋月。超級(jí)手機(jī)、超級(jí)電視、樂(lè)視視頻全網(wǎng)直播中。主廣告下，則是樂(lè)1s的廣告語(yǔ)——瞬秒旗艦、下秒紅藍(lán)。
從這幅廣告畫(huà)中，樂(lè)視將自己的生態(tài)內(nèi)容淋漓極致地展現(xiàn)在用戶(hù)面前。利用樂(lè)視自制的10年劇王羋月傳形成的社會(huì)熱點(diǎn)，首先從畫(huà)面上將觀眾的注意力吸引過(guò)來(lái)，讓用戶(hù)駐足觀看的時(shí)候，成功地將樂(lè)1s的性能、功能、價(jià)格等敏感信息印入用戶(hù)腦海。這還不夠?到哪里去看羋月傳呢?樂(lè)視給用戶(hù)提供了答案——樂(lè)視超級(jí)手機(jī)、超級(jí)電視和樂(lè)視視頻。
一幅普通的廣告，樂(lè)視將其生態(tài)之間協(xié)同化反的威力展現(xiàn)得淋漓盡致。讓樂(lè)視生態(tài)中垂直整合的閉環(huán)生態(tài)鏈、橫向延展的開(kāi)放生態(tài)圈產(chǎn)生的威力得到了最大化的體現(xiàn)。按照樂(lè)視官方的解釋?zhuān)怪闭系拈]環(huán)生態(tài)鏈，是指以用戶(hù)極致體驗(yàn)為核心，通過(guò)“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”四層架構(gòu)的閉環(huán)垂直整合，打破產(chǎn)業(yè)邊界、組織邊界、創(chuàng)新邊界，各環(huán)節(jié)間協(xié)同化反，不斷創(chuàng)造全新元素、提供與眾不同的極致體驗(yàn)和更高的用戶(hù)價(jià)值。
而橫向延展的開(kāi)放生態(tài)圈，是指“平臺(tái)、內(nèi)容、終端、應(yīng)用”每一個(gè)環(huán)節(jié)向社會(huì)充分開(kāi)放全部資源，同時(shí)又從業(yè)務(wù)、用戶(hù)、資本多層次引入與樂(lè)視生態(tài)強(qiáng)相關(guān)、強(qiáng)化反的社會(huì)資源，打破企業(yè)間的利益邊界、資源邊界、產(chǎn)品邊界，與全社會(huì)的合作伙伴共生共贏共享。
同樣的一幅廣告，為什么其他手機(jī)廠商的展現(xiàn)的僅僅一張毫無(wú)內(nèi)容、死板的靜物廣告?但樂(lè)視就能做到廣告說(shuō)話?
答案就是樂(lè)視擁有完整的樂(lè)視生態(tài)系統(tǒng)。依托平臺(tái)、內(nèi)容、終端和應(yīng)用將整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條貫穿，那怕是在一個(gè)最不引人注意的廣告中都能得到展現(xiàn)。換成其他手機(jī)廠商，它能做到嗎?答案顯然是NO。
生態(tài)創(chuàng)新魅力令超級(jí)手機(jī)大賣(mài)
簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一幅廣告，就讓外界看到了樂(lè)視與眾不同的一面。他是怎么做到這一切的呢?原因臺(tái)簡(jiǎn)單了，那就是利用樂(lè)視生態(tài)之間的協(xié)同，強(qiáng)化反。
仍以樂(lè)1s的廣告為例。這幅廣告中，《羋月傳》是點(diǎn)睛之處，也是樂(lè)視生態(tài)中最重要一環(huán)的內(nèi)容環(huán)節(jié)。作為樂(lè)視自制的10年劇王，《羋月傳》未播先熱，無(wú)數(shù)《甄嬛傳》的粉絲都翹首以待。
現(xiàn)在，《羋月傳》在樂(lè)視網(wǎng)開(kāi)播僅15天，點(diǎn)擊量已破30億，每天超過(guò)5000萬(wàn)人都在樂(lè)視全屏追劇，7成羋粉選擇用移動(dòng)端觀看。這個(gè)超級(jí)IP釋放出的品牌影響力，不僅幫助樂(lè)視視頻客戶(hù)端在app store免費(fèi)下載排行中，超越支付和游戲品類(lèi)，躍居第一。
在雙12中，更幫助樂(lè)視生態(tài)產(chǎn)品大賣(mài)。雙超級(jí)手機(jī)總銷(xiāo)量43.3萬(wàn)臺(tái),總銷(xiāo)售額5.3億元;超級(jí)電視售出28.2萬(wàn)臺(tái)，總銷(xiāo)售額7.9億，京東電視品類(lèi)銷(xiāo)量銷(xiāo)售額雙第一，而樂(lè)視會(huì)員總銷(xiāo)售額5200萬(wàn),僅《羋月傳》版生態(tài)產(chǎn)品總銷(xiāo)售額5.1億。
樂(lè)視超級(jí)手機(jī)能取得這樣的成績(jī)，與其借勢(shì)羋月傳火爆人氣也有一定關(guān)聯(lián)。這與樂(lè)視手機(jī)的定位相關(guān)——我不是一臺(tái)手機(jī)，而是一套移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)。作為生態(tài)手機(jī)，自然與內(nèi)容緊密結(jié)合。而羋月傳，就為了樂(lè)視生態(tài)手機(jī)提供了這樣的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。
樂(lè)1s的廣告顯然就是借勢(shì)羋月傳的經(jīng)典。借助羋月傳，樂(lè)1s推出《羋月傳》特別紀(jì)念版。對(duì)于其他手機(jī)而言，樂(lè)視手機(jī)更厲害的是它不僅僅是借助某一部劇集，生態(tài)系統(tǒng)中擁有的豐富內(nèi)容(英超、歐洲杯)、應(yīng)用、硬件組合等資源的有機(jī)結(jié)合都可以形成巨大的推力。
這是樂(lè)視生態(tài)打破內(nèi)容與硬件之間邊界、協(xié)同化反的極好案例。憑借著樂(lè)視生態(tài)與硬件之間的相互反哺模式，樂(lè)視手機(jī)可以說(shuō)實(shí)現(xiàn)了“魚(yú)和熊掌”的兼顧，其極致和高體價(jià)比的品牌形象越來(lái)越牢固。
