日前，中泰鐵路合作項(xiàng)目啟動(dòng)儀式在泰國(guó)大城府邦巴茵縣清惹克儂火車站舉行，中泰鐵路連接泰國(guó)10個(gè)府、總長(zhǎng)度約845公里。在南亞以及東南亞市場(chǎng)的頻頻出擊，表明中國(guó)的鐵路技術(shù)已經(jīng)走向國(guó)際市場(chǎng)，這是中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變遷背景下，制造業(yè)的進(jìn)步，是國(guó)家的肌肉力量。而以樂(lè)視為首的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)明星企業(yè)，也為中泰經(jīng)貿(mào)合作做出杰出貢獻(xiàn)，則是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的成熟標(biāo)記，是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)能力逐漸豐盈的寫照。
作為中泰經(jīng)貿(mào)合作的重要合作成果，樂(lè)視與泰國(guó)運(yùn)營(yíng)商贏贏網(wǎng)的合作也成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，新華社曼谷分社更是以連續(xù)三篇報(bào)道，來(lái)對(duì)該事件進(jìn)行全面深入報(bào)道。國(guó)字號(hào)媒體新華社如此重視一個(gè)手機(jī)企業(yè)的全球化，是及其罕見(jiàn)的。
實(shí)際上，國(guó)內(nèi)手機(jī)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖們?cè)谀瓿醵己俺隽诵碌囊荒暌e極拓展海外市場(chǎng)的口號(hào)，而如今年底將至，媒體們已經(jīng)迫不及待地鼓噪?yún)群?，聲稱國(guó)產(chǎn)廠商們要進(jìn)軍海外，“群撕”三星。
在這樣激昂的氣氛中，樂(lè)視顯得更加突出。上周，樂(lè)視移動(dòng)總裁馮幸隨中國(guó)國(guó)際商會(huì)經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)訪問(wèn)泰國(guó)，期間，與泰國(guó)運(yùn)營(yíng)商贏贏網(wǎng)集團(tuán)旗下Win IPTV簽訂了中國(guó)大陸品牌獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，Win IPTV首單采購(gòu)樂(lè)視超級(jí)手機(jī)30萬(wàn)臺(tái)，超級(jí)電視15萬(wàn)臺(tái)。2016年將實(shí)現(xiàn)超級(jí)手機(jī)100萬(wàn)、超級(jí)電視50萬(wàn)量級(jí)的合作，后續(xù)還將擴(kuò)展到內(nèi)容深度運(yùn)營(yíng)等方面。
要說(shuō)樂(lè)視這次的事件大嗎?肯定大，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)拿到的第一個(gè)百萬(wàn)訂單還是此前中國(guó)聯(lián)通承諾的關(guān)于樂(lè)1s130萬(wàn)臺(tái)的剛性包銷，而泰國(guó)之行，是短期內(nèi)樂(lè)視超級(jí)手機(jī)斬獲的第二個(gè)百萬(wàn)訂單。
但是，眾所周知，商業(yè)使團(tuán)的慣例就是國(guó)家建交，企業(yè)簽單，皆大歡喜。那么樂(lè)視為什么收獲了官媒接連報(bào)道的殊榮?種下什么，收獲什么，這或許與樂(lè)視在全球的傳統(tǒng)制造業(yè)出現(xiàn)疲態(tài)之后，倡導(dǎo)的生態(tài)服務(wù)模式不無(wú)關(guān)系。
唯一的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)
據(jù)公開報(bào)道，這次由中國(guó)國(guó)務(wù)委員王勇率領(lǐng)的中國(guó)國(guó)際商會(huì)經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)訪問(wèn)泰國(guó)，受邀企業(yè)涵蓋能源、基建、醫(yī)療等眾多領(lǐng)域，而樂(lè)視是唯一受邀的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
這個(gè)唯一足以看出樂(lè)視在行業(yè)中的影響力。樂(lè)視網(wǎng)作為最早登陸A股的互聯(lián)網(wǎng)視頻公司，如今已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展：進(jìn)軍電視、手機(jī)、汽車等三個(gè)硬件領(lǐng)域;打造了“開放的閉環(huán)”樂(lè)視生態(tài);率先收購(gòu)了以主攻電視劇的花兒影視，并以張藝謀為主導(dǎo)成立了自己的樂(lè)視影業(yè);樂(lè)視體育、樂(lè)視兒童等頻道的垂直化或分拆運(yùn)營(yíng)……
回頭一看，樂(lè)視已經(jīng)通過(guò)四處出擊布局，躋身行業(yè)前列。而行業(yè)頂尖會(huì)議論壇、國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人出訪經(jīng)?？梢钥匆?jiàn)樂(lè)視管理團(tuán)隊(duì)的身影。前不久，樂(lè)視CEO賈躍亭隨習(xí)近平總書記訪問(wèn)非洲，樂(lè)視網(wǎng)股價(jià)應(yīng)聲而漲，這表明樂(lè)視早已進(jìn)入國(guó)家視野。
生態(tài)軟實(shí)力
12月中旬，樂(lè)視以18.71億元入股國(guó)資背景的TCL多媒體業(yè)務(wù)，占股20%，而就在今年年中，樂(lè)視也以20億元入股傳統(tǒng)手機(jī)制造企業(yè)酷派。與酷派和TCL牽手之后，樂(lè)視由一個(gè)橫沖直撞的顛覆角色逐漸轉(zhuǎn)換成了引領(lǐng)角色。
剛剛過(guò)去的雙十二中，樂(lè)視售出43萬(wàn)臺(tái)超級(jí)手機(jī)，而樂(lè)1s獲得全網(wǎng)銷量冠軍，發(fā)布兩個(gè)月不到的旗艦產(chǎn)品，已經(jīng)借助樂(lè)視的生態(tài)補(bǔ)貼成本定價(jià)、內(nèi)容服務(wù)能力、旗艦性能等優(yōu)勢(shì)，超過(guò)魅族、小米等發(fā)展3年多的手機(jī)團(tuán)隊(duì)。
如今樂(lè)視的生態(tài)玩法在泰國(guó)已經(jīng)家喻戶曉，馮幸透露，雖然在此之前樂(lè)視超級(jí)手機(jī)并沒(méi)有正式登陸泰國(guó)，但是卻已經(jīng)通過(guò)各種各樣的水貨渠道流入泰國(guó)。
而樂(lè)視的生態(tài)模式在超級(jí)電視上也同樣得到了驗(yàn)證。第三代超級(jí)電視在香港發(fā)布的時(shí)候，樂(lè)視電視負(fù)責(zé)人梁軍激動(dòng)的說(shuō)：“電視成了。”不僅是由于樂(lè)迷節(jié)，超過(guò)39萬(wàn)臺(tái)的銷量，還有盡管超級(jí)電視低于成本價(jià)銷售，但卻通過(guò)生態(tài)協(xié)同實(shí)現(xiàn)了盈利。
要知道年前三季度，TCL虧損2.38億，長(zhǎng)虹虧損4.95億，康佳虧損8.5億。盡管創(chuàng)維、海信保持盈利，但整個(gè)行業(yè)已經(jīng)頹勢(shì)難挽。
樂(lè)視超級(jí)電視的成功意味著疲態(tài)盡顯的中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)，在通過(guò)日益擴(kuò)張的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)型時(shí)，是一條完全走得通的道路。
為什么是手機(jī)
除了樂(lè)視在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中日益增強(qiáng)的影響力，以及生態(tài)服務(wù)能力對(duì)傳統(tǒng)電子制造業(yè)的領(lǐng)航作用，樂(lè)視手機(jī)作為樂(lè)視生態(tài)中比較珍貴的一枚紅旗下的蛋，在此時(shí)更是有一種能者先行的示范效應(yīng)。
照工信部的說(shuō)法，1-11月，全行業(yè)生產(chǎn)手機(jī)161197.4萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)2.9%，以日漸飽和的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)能已經(jīng)嚴(yán)重過(guò)剩，必須依靠海外市場(chǎng)進(jìn)行消化。
那么專利雷區(qū)遍布、渠道壁壘重重的情況下如何出海，成了擺在國(guó)產(chǎn)手機(jī)面前的難題，在著手解決通信專利的同時(shí)，以小米為代表的國(guó)產(chǎn)手機(jī)團(tuán)隊(duì)也雖然也都進(jìn)行了積極探索，但大部分都是首尾難顧。
樂(lè)視此次合作的Win IPTV不僅是泰國(guó)領(lǐng)先的運(yùn)營(yíng)商及終端零售商，同時(shí)擁有多家電視臺(tái)和電信網(wǎng)絡(luò)牌照，還擁有遍布泰國(guó)全境的超過(guò)1000家銷售門店。在馮幸看來(lái)，這一合作伙伴不僅擁有網(wǎng)絡(luò)資源，而且有著文化產(chǎn)品方面的積累，能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向泰國(guó)用戶提供內(nèi)容服務(wù)。
也就是說(shuō)，在國(guó)產(chǎn)廠商探索的渠道布局上，樂(lè)視以生態(tài)優(yōu)勢(shì)幾乎實(shí)現(xiàn)了線上、線下、運(yùn)營(yíng)商三相結(jié)合的渠道模式。此外，樂(lè)視還將借助與Win IPTV的內(nèi)容合作計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)生態(tài)內(nèi)的業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，為樂(lè)視超級(jí)手機(jī)以及超級(jí)電視等終端帶來(lái)強(qiáng)大的品牌推廣效應(yīng)和服務(wù)能力。
馮幸認(rèn)為，樂(lè)視擁有豐富的內(nèi)容資源。把手機(jī)硬件作為服務(wù)入口，不靠硬件盈利，而是通過(guò)服務(wù)收入如廣告費(fèi)和會(huì)員費(fèi)等補(bǔ)貼硬件，正是樂(lè)視另辟蹊徑的精髓。
綜上所述，隨著樂(lè)視超級(jí)電視的模式進(jìn)入正軌、超級(jí)手機(jī)以黑馬殺出，樂(lè)視的生態(tài)經(jīng)濟(jì)模式正在成型，而這是國(guó)家在輸出制造業(yè)硬實(shí)力的同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)領(lǐng)域派出的齊頭先鋒。
