一年一度的雙12儼然成了手機(jī)廠商們正面交鋒的舞臺(tái)，畢竟電商已成為手機(jī)銷售的重要渠道。而今年的雙12手機(jī)銷量榜一揭曉，引發(fā)一片嘩然，作為后來(lái)者的樂(lè)視一舉斬獲四項(xiàng)銷量冠軍：全網(wǎng)樂(lè)1s單品銷量總冠軍、淘寶天貓樂(lè)1s單品銷量總冠軍、天貓樂(lè)1s千元旗艦銷量冠軍、淘寶樂(lè)1s單品銷量冠軍，相比之下，不少國(guó)產(chǎn)老牌手機(jī)反而被比了下去，這是為何?
樂(lè)視手機(jī)緣何在雙12“大獲全勝”?
在談手機(jī)之前，我們不妨看看樂(lè)視在雙12取得的總成績(jī)，根據(jù)樂(lè)視控股官方微博12月13日上午公布的全程戰(zhàn)報(bào)：今年雙12樂(lè)視全生態(tài)總銷售額破14.6億!超級(jí)電視總銷量28.2萬(wàn)臺(tái)，總銷售額7.9億，奪京東電視品類銷量銷售額雙第一!超級(jí)手機(jī)總銷量43.3萬(wàn)臺(tái)，總銷售額5.3億，樂(lè)1s奪雙12全網(wǎng)單品銷量冠軍!樂(lè)視會(huì)員總銷售額5200萬(wàn)，《羋月傳》版生態(tài)產(chǎn)品總銷售額5.1億，樂(lè)視商城總銷售額7.2億。天貓電器店也在官方微博中發(fā)布雙12銷量排名，天貓手機(jī)負(fù)責(zé)人潘志勇甚至向樂(lè)視手機(jī)祝賀。
從上述數(shù)據(jù)不難看出，樂(lè)視在今年雙12的戰(zhàn)績(jī)可以用“大獲全勝”來(lái)形容，超級(jí)電視和超級(jí)手機(jī)兩大拳頭產(chǎn)品均獲得了出色的成績(jī)，同時(shí)，樂(lè)視的其他周邊產(chǎn)品和配套服務(wù)也取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。從整體上看，樂(lè)視生態(tài)已經(jīng)獲得了市場(chǎng)的高度認(rèn)可------樂(lè)視生態(tài)由“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”四個(gè)部分組成，各個(gè)環(huán)節(jié)之間的強(qiáng)相關(guān)、強(qiáng)化反，使得樂(lè)視生態(tài)能夠自循環(huán)、自進(jìn)化、自創(chuàng)新，不斷創(chuàng)造全新的產(chǎn)品體驗(yàn)和更高的用戶價(jià)值。所以，上述一系列數(shù)據(jù)歸結(jié)起來(lái)可以說(shuō)是市場(chǎng)樂(lè)視生態(tài)最直接的反饋。
樂(lè)視手機(jī)發(fā)展加速度，短時(shí)間躋身行業(yè)前列
而具體到樂(lè)視手機(jī)這款產(chǎn)品上，雖然其相比國(guó)內(nèi)一眾廠商推出時(shí)間更晚，但自推出以后便取得了相當(dāng)不俗的戰(zhàn)績(jī)，加速度向前推進(jìn)。以樂(lè)1s為例，首發(fā)24小時(shí)預(yù)約量即超350萬(wàn)，刷新旗艦機(jī)24小時(shí)預(yù)約紀(jì)錄。11月3日，樂(lè)1s在京東商城和樂(lè)視商城首發(fā)，開(kāi)售1小時(shí)樂(lè)1s在樂(lè)視商城“現(xiàn)貨+預(yù)售”總量超50萬(wàn)臺(tái)，樂(lè)視京東雙電商平臺(tái)總銷量超55萬(wàn)臺(tái)，創(chuàng)旗艦機(jī)瞬時(shí)銷量紀(jì)錄。而在接下來(lái)的雙11期間，樂(lè)1s還奪得京東3C類單品新品、千元旗艦手機(jī)雙料冠軍。
有如此猛烈的發(fā)展勢(shì)頭，此次樂(lè)視手機(jī)雙12再創(chuàng)佳績(jī)也就是情理之中。當(dāng)然，這背后是一系列復(fù)雜的因素所決定的，上面所提到的樂(lè)視生態(tài)是其中一個(gè)重要因素。那么具體來(lái)說(shuō)，樂(lè)視生態(tài)能給樂(lè)視手機(jī)帶來(lái)什么價(jià)值呢?以樂(lè)1s《羋月傳》特別紀(jì)念版為例，《羋月傳》由樂(lè)視旗下花兒影視出品、鄭曉龍導(dǎo)演，樂(lè)視擁有版權(quán)，也就是說(shuō)，樂(lè)視的手機(jī)用戶將可以直接在手機(jī)上觀看《羋月傳》。當(dāng)然，除了影視劇之外，豐富的內(nèi)容IP、應(yīng)用、硬件組合等資源也是樂(lè)視手機(jī)不同于競(jìng)品的地方。其實(shí)，正如樂(lè)1S啟動(dòng)時(shí)的那句廣告詞一樣“打破邊界，更自由”，樂(lè)視手機(jī)要賦予用戶的，就是一種更自由、更具想象空間的體驗(yàn)。
再者，樂(lè)視雖然做手機(jī)時(shí)間不長(zhǎng)，但所謂“厚積薄發(fā)”，其以前在超級(jí)電視上積累的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)都被賦予到了樂(lè)視手機(jī)上，所以，樂(lè)視得以推出像樂(lè)Max這種旗艦產(chǎn)品，其優(yōu)秀的外觀設(shè)計(jì)和做工水平，再加上高上大的硬件配置，以及流暢的車載系統(tǒng)，為用戶帶來(lái)了高端、極致的使用體驗(yàn)。業(yè)界普遍認(rèn)為，樂(lè)Max不僅在國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，而且已經(jīng)具備與蘋(píng)果、三星等一線品牌高端機(jī)型同臺(tái)競(jìng)技的實(shí)力。當(dāng)然，未來(lái)樂(lè)視在高端手機(jī)領(lǐng)域仍然需要不斷努力，打造更優(yōu)秀的產(chǎn)品。
其三，樂(lè)視在手機(jī)上以生態(tài)補(bǔ)貼硬件，低于量產(chǎn)成本定價(jià)，通過(guò)更具競(jìng)爭(zhēng)力的體價(jià)比贏得市場(chǎng)。也就是說(shuō)，樂(lè)視手機(jī)可以以更高的體驗(yàn)價(jià)格比，打破現(xiàn)有市場(chǎng)格局的方式來(lái)銷售，當(dāng)然也就能獲得更多用戶的青睞。不過(guò)，樂(lè)視的這種策略并不等同于其他廠商的價(jià)格戰(zhàn)，在樂(lè)視創(chuàng)始人賈躍亭看來(lái)，整個(gè)行業(yè)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)僅僅是一個(gè)階段性的表現(xiàn)，最終將落實(shí)到企業(yè)的研發(fā)能力、服務(wù)能力，甚至是生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)上。也就是說(shuō)，其實(shí)樂(lè)視能以更低的價(jià)格沖擊電視市場(chǎng)和手機(jī)市場(chǎng)，也是樂(lè)視生態(tài)核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要體現(xiàn)。
在接受外界采訪時(shí)，賈躍亭表示，超級(jí)手機(jī)12月有望實(shí)現(xiàn)單品銷量超百萬(wàn)臺(tái)，2016年目標(biāo)總銷量是1500萬(wàn)臺(tái)，至于樂(lè)視手機(jī)明年能否完成這一目標(biāo)，我們拭目以待。
